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这种带故事、带情节的“砸奔三部曲”,在传播效果上要比直奔主题砸车有效得多,此案例以其过程之曲折、角度之多、篇幅之大、持续时间之长、传播范围之广和宣传效果之好,当之无愧地成为中国新闻策划案中的一个经典。
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6.吸引媒体关注
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事件营销,最早也叫新闻营销营销,可见事件营销与媒体是密不可分的。而且综观各类事件营销,都能找到媒体的影子,往往都因为媒体的介入而火。所以在策划事件营销的过程中,一定要注意引入媒体的力量,在执行过程中,要吸引媒体的关注与介入。具体关于新闻媒体的把握,可以参考前面的相关章节。
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7.不要认为事件营销只是临时性的战术
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不要把事件营销当成临时性的战术,随性而为之,要将它当成一项长期战略工程来实施,并要注意事件短期效应与品牌长期战略的关系。比如在上一章,曾经提到过芙蓉姐姐长盛不衰的重要原因之一,就是其深谙媒体之道,经常制造新的事件及话题,因此一直保持足够曝光率和媒体关注度。而反观其他网络红人,往往都是在因一件事火了之后,就再无下文。
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8.不断尝试
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在事件营销实施的过程中,不一定都是顺风顺水,大众对事件的关注程度,不一定会像策划时想得那么高。所以想成功,很重要的一条还是要戒骄戒躁,坚持实施,不断尝试。在这方面,凤姐就是一个典型。
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众所周知,凤姐是因为参与了江苏卫视的《人间》栏目一炮而红,火遍大江南北的。那期节目的名字叫“我要嫁白马王子”,播出时间是2010年1月末。而实际上,2009年,凤姐就一直努力尝试炒作自己,最早她在猫扑社区发帖征婚,题为《我想找个北大清华男结婚》,列了7个征婚条件,总结下来要点如下:北大清华硕士、经济学专业、有国际视野、身高1米76至1米83、无生育历史、东部沿海户籍、年龄25~28岁。罗玉凤也相当坦白地列出了自己的条件:身高1米46,平时穿高跟鞋1米53,大专文凭、博览群书、较为狂妄。自身条件与对男方要求的差距,足够强烈。但是由于网络上此类帖子太多,所以并没有引起什么反响。
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过了几天,罗玉凤又贴出了自己征婚的结果,声称“有中国人民银行、花旗银行、渣打银行、汇丰银行、交通银行、中国人寿、友邦保险等金融公司驻中国区首席执行官向我表达爱意,愿意与我结婚,而本人觉得他们年老色衰,说不定今天结婚,明天就死掉了,所以不愿意”。但还是没有人关注。
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凤姐又另辟蹊径,转到线下,开始在上海陆家嘴附近发传单征婚,此举引起了上海当地媒体的注意。罗玉凤在接受上海媒体访问时解释:“聪明是征婚条件中最重要的一条,我阅人无数,少说两三百人,通过我的比较,北大和清华毕业的人比一般人聪明。”经过当地媒体报道,罗玉凤在宽带山等上海本地论坛小红了一下。当时被称为“陆家嘴征婚女”,但是结果也不是很令人满意。
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凤姐没有就此放弃,继续寻找机会,不久,她又做客新民网直播间,但是其访谈视频播出后,还是不温不火。
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直到2010年1月,搭上江苏卫视《人间》这趟车后,事情才有了转机,也才有了后面大众耳熟能详的故事。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 4.9.5 简单的事件营销方案
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下面和大家说说一般简单一点的事件营销方案是如何操作的。
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第一步:准备账号 。前面说过,事件营销,不是独立存在的,需要一些其他平台的辅助,而最常用的辅助手段就是论坛。所以通常在策划实施一个事件营销前,先要准备大量的论坛账号。一般都是找一个影响力大、容易被其他论坛作为内容源论坛[1] ,比如天涯,然后提前注册马甲。
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第二步:策划事件 。在准备账号的过程中,开始策划事件,并组织成论坛帖子的形式。具体的内容策略请参考本节内容。
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第三步:用图文的形式发到论坛 。事件策划好后,选取黄道吉日,将内容帖发布到论坛。内容应图文并茂,富有争议。
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第四步:马甲炒热 。用事先准备好的马甲将帖子炒热。
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第五步:转载 。组织“人马”,把内容转载到其他论坛。
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第六步:引入媒体 。如果前面几步实施得比较顺利的话,这个时候媒体就会主动关注我们,并和我们取得联系进行采访报道。而通过媒体,事件将被推向一个新的高潮。当然,前提是事件本身具有新闻性,而且要符合法律法规。
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[1] 内容源论坛是指该论坛内容,会被其他网站转载的论坛。
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