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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890863]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 6.5 利用朋友圈转化的策略
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1.揭秘朋友圈的价值
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笔者认为，移动互联网对销售最有帮助的工具，是微信朋友圈。因为微信朋友圈的出现，可以说帮助我们解决了销售上的一大难题，什么难题呢？就是人多了怎么沟通和维护的问题。
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比如当你有5000个重要客户时，如何维护？当你和一个意向客户沟通完成后，但对方却没有成交，后继如何继续影响？其实不仅是销售，生活中也一样，当你有500个好朋友时，如何保持关系？
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传统的方法是登门拜访、打电话或发短信，但是一个人一天能拜见几个人？能打多少个电话？群发短信倒是覆盖的范围广，但是央视春晚里唱了，“群发的我不回”。有了互联网后，出现了QQ、电子邮件等新形式的工具，但是和传统方式一样，如果一对一沟通，人多了维护不过来；如果是群发，有垃圾信息和骚扰的嫌疑，反而容易让人反感。
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而一旦维护不当或沟通不畅，关系就会疏远。哪怕你们是大学里同住一个宿舍的铁哥们，恨不得同穿一条裤子，但是如果10年不联系，关系也会变淡。
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那两个人怎样才能保持关系呢？通俗地说，相互能经常看到对方最新的信息、经常看到对方的身影，时不时聊几句。但是当朋友、用户多了后，真的很难达到这种状态和效果。
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微信朋友圈的出现，解决了这个问题。因为微信朋友圈是私密的，只有互为好友方可见；朋友圈的信息是被动可见，而不是主动群发；而朋友圈的到达率却非常好，发在朋友圈的信息，对方经常能看到。
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如果我们将沟通完了不成交的用户、成交过的老用户、平常不经常联系的朋友，统统加为微信好友，然后经常在朋友圈发信息的话，那我们的身影，就会经常在这些客户、朋友面前出现；他们第一时间了解我们最新的生活及工作动态；如果再时不时地相互赞一下、评一下，保持互动联系，关系自然不会断。
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当然，这个道理很简单，但是实施起来也是有一定技巧的。如果朋友圈信息发得得当，可能在不聊天的情况下，都能直接成交；如果发得不得当，甚至还会得罪人。
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2.千万不要犯的错误
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实际上，现在许多企业都在利用微信朋友圈做销售，尤其是微商。但是这么好的工具和方法，许多人却把它做烂了，不但没有效果，甚至还得罪了人。比如下面这3个错误，就是经常有人犯的。
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过多转载
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（1）大量转载 。有些人特别喜欢转载（见右上图），当然，偶尔转载一些优质的信息没问题。但是如果朋友圈全是转发，没有原创，或是转载得过多，就不太好了。因为这样会显得自己很没有内涵。
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广告刷屏现象
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（2）大量刷屏 。比转载更加不可取的是大量刷屏，尤其是刷一些没意义的内容甚至是纯刷广告。转载的内容好歹还有点质量和可看性，而刷屏，尤其是刷广告（见右下图），除了令人反感外，也就剩下恶心了。尤其是以一些做微商的为代表。
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负面信息
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（3）传播负能量 。还有的人，虽然不发广告，也不乱转载，但是却总喜欢发一些负能量的内容。这样做，只会给自己的形象减分，降低别人对自己的认知。比如右面这幅图中的签名，并不会让自己显得很幽默，除了破坏自己在别人心目中的形象外，别无他用。
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3.朋友圈内容的核心
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朋友圈究竟应该发什么呢？答案是什么能够塑造形象就发什么。朋友圈的作用，是通过一系列内容来塑造我们的形象，凸显我们的人格魅力，通过人格魅力来长期影响别人。这才是朋友圈内容的核心和根本！
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