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推一把学院曾经有一位叫K的学员,他做了一款通便秘的茶产品。K先是按照自己的思路做的产品营销页面,然后通过百度竞价加网盟进行推广测试,结果测试了半个月,一单都没有产生,销售额为0。
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其实在K推广之前,我们就告诉他按照他的思路操作会有这样的结果。因为和其同类的,有一款非常知名的产品,叫“碧生源常润茶”。K的产品和碧生源比,基本上全是短板:碧生源成名已久,在此领域已经是知名品牌,市场占有率已经非常高,企业的资金等实力也已经非常雄厚;在产品价格方面,很平民化,效果方面也不差,性价较高。
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在此情况下,我们帮K重新梳理了思路:首先,我们要尽可能地与碧生源避开冲突,体现出差异化,要充分突出我们产品的优势和特点。而K的产品和碧生源比,最突出的差异体现在产品效果上,其产品效果更加明显和好一些。基于此,我们将整个营销的核心聚焦到了产品效果上,用户定位也聚集到了注重效果的人群上面。
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为了最大化地强调和突出效果,同时最大化地打消用户的疑虑,我们在页面中打造了一个零风险承诺:如果对产品不满意,无理由全额退款,哪怕是产品已经用完了,但是只要将包装邮回来,同样给予退款。
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结果按照新的思路进行推广测试,同时的方法、同样的预算、同样的时间,投入产出比达到了1∶4,即投入1块钱,可以产生4块钱的销售额。
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案例点评
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当时有人担心,会不会有人因为占小便宜的心理,有效果也要求退款。但是从实际效果来看,这样的情况很少,几乎没有。
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所谓“人之初,性本善”。其实人性中都有善根,现实当中之所以有些人表现得比较冷漠,是因为人与人交往时,内心都会竖起一道防火墙,谁也不愿意先撤掉防御。而当我们先打开心门,给予对方信任时,对方往往也会投桃报李。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 第7章 团队篇
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本章提示
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再好的想法和创意,若没有好的团队来落实执行,也全都是浮云。移动互联网营销亦是如此,若没有好的团队,再好的策略和方法都无济于事。所以本章重点和大家说说,组建移动互联网营销团队的相关要点。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 7.1 组建原则
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组建团队以目标为原则,想达到什么样的目标就组建什么样的团队 。如果只是想建立企业的微信公众号,然后做一些日常的维护,那根本没必要大费周章来组建团队,直接在企业内部指定一个人进行日常更新或是找个兼职即可完成。
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但是企业如果想全面进军移动互联网,甚至转型移动互联网,就必须按部就班地组织和打造团队。
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在组建团队时,不建议从企业原有团队中调配人员,因为原有团队的人,其经验和思路相对已经固化,这时他们先需要转变思维,然后再从零开始,而人的思维是最难改变的。这就好像一杯水已经满了,想再装新的水,就需要先把以前的水倒掉。
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这种情况下,还不如招一些刚毕业的、完全没有经验的新人进行培养来得容易,因为这些新人就像一个空杯子,没有任何的束缚,直接往里倒水就可以了。
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而且对于移动互联网来说,这些年轻人有天生的优势,他们是互联网的土著,天生就具备互联网基因。这就好像咱们人类,再怎么学游泳,都不如真正的鱼儿熟悉大海,因为人家是在海里长大的。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 7.2 岗位职责
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一些企业招不到合适的人,还有一个重要的原因,就是需求不靠谱。比如有的企业想花2000元招个普通的推广专员,工作内容是在论坛发帖子。但是对其考核却是销售额,而且指标还很高。这种需求本身就是矛盾的,以执行为主的普通推广人员,考核指标不应该是销售额,对于他们来说,能保质保量地完成任务,就是人才。造成这种情况的原因就是企业对互联网人才的岗位职责认识不清。所以接下来,就和大家介绍一下移动互联网方面的岗位职责。
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