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我们对这几位作者的关注已经有一段时间了，对他们的工作也非常认可。因此，我们请来了查尔斯·格林，让他同我们一起，对现下所研究的现象实施量化。之所以这么做，是因为我们觉得上本书做得还不够，关于该如何在网络环境里开展工作的讨论还不够深入。虽然它提供了一些方法或策略，但由于缺少评定指标，因此无法知道它们的具体适用情况。如果当初我们补全了这一环，也许就会使许多项目和事业免于走向失败——甚至包括我们自己手上的项目。
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通过《信任顾问》这本书，我们接触到了公式的概念，使得我们对之前那本书里应该做而没有做的工作有了更清晰的认识。好比一场比赛只进行了一半，我们跑的路程还不够远。现在，我们希望纠正这个错误，为你提供一些具体的量化指标，从而有助于你评定自己业务的开展情况。
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我们会为你逐个剖析影响力方程中各个因子的作用机制，你将会明白，自己哪里做对了，哪里做错了，或者哪些事情完全被你忽略掉了。你会看到自己的强项，以及为什么自己的观点受到了关注，或者为什么这些观点没能达到你所期望的重视程度。你会明白你需要把精力投放在哪里，甚至会知道该如何杜绝错误的发生。
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防止错误的发生，对我们来说至关重要。这并不是说犯错误不好，我们都不可避免地会犯错误，但不能毫无理由地犯错误，必须是出于摸索学习的需要，为了促进理解。所以，一旦你开始运用影响力方程式，你就可能在对工作中的各个环节进行回顾和梳理时，恍然大悟道：“原来这个地方做错了。”
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布雷特·罗杰斯，众筹概念的雏形
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之前，我们向你介绍了布雷特· 罗杰斯，一个带上探险伙伴一起沿河漂流的探险家。关于他如何以探险为职业自力更生，我们已经告诉你了。他这份职业的迷人之处，就在于它是他凭借着满腔的热情创造出来的，而且，他没有请求任何人的允许就把它做到了。通过与他人分享冒险经历，将他人带入自己的探险之中，他获得了足以支撑自己上路的旅费。然后，他将沿途经历拍摄成纪录片，获取版权费的同时，也因为宣传了自己而吸引到更多的客户，以此让自己的事业进入良性循环。随着像Kickstarter这种众筹网站的出现，我们也许在未来会看到更多的布雷特·罗杰斯，不过，布雷特·罗杰斯却是最独特的一个，也是我们所知道的开创这一先例的首批践行者。
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但是，如何根据影响力方程式对布雷特开创的事业进行评估呢？下面就让我们对他的事例做具体说明。
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对比度：同许多纪录片导演的做法一样，布雷特将自己的探险经历录制下来，制作成影像作品。他让我们想起了几个人，像徒步穿越撒哈拉沙漠的加拿大人雷伊·萨哈布（Ray Zahab）和“现代鲁滨孙”莱斯·斯特劳德。但是，他所涉足的探险领域显然赋予了他很高的对比度，因为他是我们所知的唯一一个专门从事河流探险的冒险家。除此之外，密西西比河上的探险让他有机会为墨西哥湾留存下原油泄漏灾难性事故发生之前的珍贵影像资料。这更进一步明确了他的身份定位，以及他旨在唤起人们重视保护野生态环境的行动理念。
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触及率：因为开始只有布雷特一个人在做这些事，所以，没有传统媒体的资助和宣传，布雷特与公众的接触面并不大，其触及率也相对不足。现在，他的一些纪录片已经能在纪实频道上收看，这拓展了他的触及率。同时，近来，他开始利用网络渠道吸引、培养自己的观众群——通过一个叫“老人河”（Old Man River）的在线纪录片网站放送。如果他能成功与这批在线观众建立起优质的关系，那么，触及率将有望得到提升。
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曝光度：导演往往居于幕后，所以他们普遍会有不被公众知晓的尴尬，不过好在在布雷特的影片里能看到他本人的身影。近来播出的在线纪录片系列采用了分集连播的形式，这无疑将有助于培养起一批稳固的受众群。这些努力应该是对曝光有利的，而且，在影片里频繁出镜更能让观众记住他。
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表达方式：对布雷特进行身份界定并不难。他的经历是独一无二的，他的自我介绍很容易记住并复述给别人听：“一位摒弃了任何化石燃料进行沿河漂流的探险家。”一句话能让你清楚地知道他都干了什么，而且你记住了！
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信任度：布雷特拍摄的纪录片非常写实，没有添加任何特殊剪辑手法，但绝非粗制滥造，而是保证了其高质量。跟随他的镜头，你能感觉自己似乎就在旁边见证着这一切的发生。你能看到他跟船上的伙伴彼此之间的插科打诨，也能看到他们沿途经历的种种失误。这种运用纪实手法来讲述故事的方式，让你感觉好像同他认识一样，阅读他刊登在个人网站（Brett On the Water）上的自传，或者看到他所获得的荣誉，都会有助于提升你对他的信任度。
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共鸣水平：他的故事之所以吸引我们，成为我们率先考察的对象，都要归功于这个因子。布雷特的经历同我们这一代人开始滋生的对于现代文明的反省有共通之处，而且他的经历是独一无二的，他赋予故事的情感是显而易见且易于被我们所感知的。你看得出，他关心那些他所置身过的河流的命运，他希望保护它们，希望你能了解它们存在的意义。看到他所做的一切努力，你也被吸引了进去，开始关心他所关心的事情。
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本案例即是从影响力方程式出发所进行的影响力评估。是的，整个过程并不困难。并非一定要借助数据来描述，不过如果你喜欢，完全可以用数字来记录项目在推进过程中对应的各个变量因子所呈现的强弱之势。
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影响力因子评估
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现在对于影响力方程式的6个因子，你都已经了解。接下来，你应该努力体会它们各自的含义。一旦你开始这么去做，对于你自己、你的项目或者你的公司，可能会有很多意外的发现。如果是这样，那么很好，这正是你需要努力的方向。不过，现在我们想先给你三个图表作示范，来看看同一团队中的三个人对项目所做的影响力水平评估（见图0—1）。
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安妮、本以及查理在阅读过本书之后，都在考虑将书中内容实际应用于他们的项目，每个人都在寻求突破。安妮面对行业竞争时，感到力不从心。她自我感觉很差，通过绘制图表对项目进行评估之后，她的意志变得有些消沉。本绘制完图表之后，感觉自己“现在做得不错”。而查理则认为自己太出色了，好像有上千人被他踩在了脚下。
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安妮、本和查理同属于一个团队，但是他们每个人对项目的评估结果却截然不同。
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如果你是查理，可能就要收敛一下自己过分乐观的心态，试着更上进一些。评分结果多拿了几个“7”，就真的算是极大的成功了吗？可能在你工作的行业确实算是很了不起。不过，你应该尝试放宽自己的眼界，试着将评定级别一分为二，也许更能看清自己的上升空间。
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安妮自我感觉很糟糕，因为她看到了很多亟待完成的工作以及难以跨越的阻碍。图表上的评估结果可能都是有现实依据的精准判断，不过对于安妮来说，仍然没有必要过于紧绷神经。借由绘制图表，对各个因子的水平有一个直观印象，并从中看到自己的强项和弱项，这才是重点。如果每一项的评分结果不是“1”就是“2”，也别轻易失去斗志，要沉住气。同样地，如果某一项你做得确实不错，值得表扬，那么也别迟疑，赶快给自己亮出高分。
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