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倾听“大孩子”的声音
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读到这里，有一个好消息，也有一个坏消息。好消息是你有了自己的社交账号，坏消息是没人关注你。
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也许，你也创建了一个个人博客。不过这并不是我们所关心的。实际上，我们并不介意你是在Twitter、Facebook，还是Google+上注册了你的社交账号。我们并不关心你接下来准备在哪里注册账号——足迹网站Foursquare，还是团购网站Groupon，或者其他什么别的网站。
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不过，还是要祝贺你，因为你已经与新时代接轨了！只不过还没人认识你。可能你自己，平台的拥有者，并不在乎或没能意识到迈出这一步的真正意义。
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你尚未进入大家的视野之中，未被标注在“地图”上，“词典”上应该出现你名字的地方仍旧是一大块空白，或即使你的名字出现了，也只是一个生僻的词，没有人会去查找它。没有人知道你的名字，或者说他们没有理由去查找你，纵然他们把你的名字输入了搜索框并且找到了你，结果也是一样，因为你根本无法引起他们的兴趣。
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但是，我们身处的这个时代却充满了普通人借由网络获得巨大成功的故事，即使故事的主角是一些乏善可陈的平庸之辈。他们被天上掉下的馅饼砸中了，他们的成名故事同奥尔森姐妹（Olsen Twins）[1]的人生经历如出一辙——他们只是某一天被魔力手指神秘地点中，然后出名了！没有摸爬滚打，没有苦难的经历，甚至没有作出任何牺牲，一切就那么突然地发生了。
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问题是，如今几乎每个人都拥有一个社交账号，每个人都在使用社会化媒体。就在我们写作本书时，Facebook的用户已超过800万人。这个数字意味着，在这个星球上，每11个人中就有不止1个人是社交网站的用户。所以，只是“在场”或者说仅仅参与已经远远不够了。你的平台已经搭建起来，但还没有人访问，而这也绝不是会随时间自然改观的事，在现如今这个时代，你的个人主页可能永远都是一块无人问津的空地。
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我们想让你明白的是，若想去影响别人，仅仅只是“在场”远远不够。你必须要先有这种意识，然后才能真正重视后面的工作。接下来要做的是，弄清楚如何才能将有价值的信息传达给你希望建立连接的目标人群，如何跟他们培养起能够带来价值的优质人际关系。
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这也是你使用新媒体渠道的真正目标，最好也不要使用那些社会化媒体的应用工具，因为它们不会带来任何价值。不要吝惜你的时间，只有时间才能创造出价值，并且社交网络的用户中年龄介于30~60岁的人群所占的比例最大。所以，你面对的是一帮社会阅历丰富、个人需求多层次化的“大孩子”。
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而你要做的，是利用这些简单、低门槛的科技来找到那些与你志同道合的人。登入Google+，然后去发掘对你的产品感兴趣的客户群，这对你来说并不算浪费时间。不过仅仅只是放上一些产品的图片，客户也不太可能会“自投罗网”，你要做的工作还有很多。
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你必须同时会说和听。面对这些新媒体渠道，只是对着它们叫嚷是没有用的。你可能会借此获得一些关注度，但相当有限。如果你在推销产品的同时注意倾听，了解他们都在说些什么，并且学会在进行评论反馈的同时将一些新的互动内容嵌套进去，此时，你才算是真正创造了价值。你当然可以利用社交网络平台售卖自己的产品，不过，你需要更深入地打入这个社交圈子。
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这里引用互联网研究学者克莱·舍基[2]所著的书中的一段内容：正因为这些工具在技术上已经进化得足够无趣，因此，它们才能在普通人的眼中变得有趣起来。如今，这些工具之所以不再给人冷冰冰的印象，是因为它们是先进的新工具。而你觉得它们很酷，是因为它们为你跟他人之间的互动提供了更新颖的方式。还记得你买的第一个手机吗？在前几周它还只是一个毫无情趣的机器，但没过多久，它便成了你日常生活不可或缺的一部分，例如用来询问妻子或丈夫“家里的牛奶够不够准备早上的燕麦粥”之类的日常琐事。也是这个突然闯入我们生活的新工具，让你有了自己的新事业，或者为你的未来带来了新转机。现在，欢迎进入新一批先进工具所搭建起的新型社会吧，它们和手机一样有趣、日常且便利。而且，情况只会变得更好，因为新科技越来越平易近人，它为我们打开了一个新的感官世界，几乎就像是又卷土重来的青春期一般。
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无论你在玩哪一款视频游戏，一开始，你的游戏人物级别一定都是最低等的“一级”，武器最差、能力最弱、资源最少。游戏规则都大同小异——人物在游戏进程中逐渐习得新的技能、获取新的武器，累积经验准备接受更复杂的挑战。不过，在整个过程之中，有一个方面鲜少被人们谈到。
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几乎每一款游戏都有一个故事脉络，会设置一些路径让游戏角色到处走动，并通过一些闯关任务获取更多的资源和经验（《吃豆人》这种小游戏还未体现出这一概念，不过《魔兽世界》就具备这种游戏框架）。在视频游戏《小龙斯派罗》（Skylanders，甚至对成人玩家而言，这也是一款相当有趣的游戏！）里，游戏人物就是通过击败对手来赚取经验值以提高自己的能力的。如果你愿意，你可以一直跟那些级别低的小喽啰打闹，一边慢慢地积累经验值，最终也能达到升级的目的。你也可以尝试将沿途每一次遇到的宝物都收集起来，然后用筹集到的资金为自己的游戏人物升级。
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对玩家来说，利用这种方法升级所带来的成就感会大打折扣。不过，在很多游戏里，你都必须要设法为游戏人物升级，而这就是方法之一。你可以选择在跟小怪物纠缠的同时，尽可能多地收集散落在路上的零碎宝物，或者大刀阔斧，勇往直前，每一步都甘冒功亏一篑的危险。听起来是不是跟我们的人生很像？（在加拿大科幻作家科里·多克托罗〔Cory Doctorow〕的一本以科幻方式折射出现实人生的伟大小说《为了胜利》〔For the Win〕里，对相关主题有精彩的剖析。）
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898584]
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影响力方程式：如何为自己代言 影响力升级的两大步骤
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总有一些繁琐到让人厌烦的任务是你无法跳过去的。例如，游戏里的你必须去收集路上的金子，还要警惕时不时冒出来的小怪物，这很枯燥，而且没有什么成就感。在现实世界里，你同样无法回避一些繁琐的工作。它们意味着及时解决问题，也意味着在练就一身好武艺之前，少不了每天干些劈柴担水的活计。这正是我们借用游戏中人物升级这个例子想告诉你的道理。
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不过，在这之后，当你经过一段时期的劈柴担水练就出一副好身板之后，再以此为资本向你筹谋许久的目标迈进，那么，你就离达成目标不远了。一开始，你的跨越幅度不会很大，不过我们这里真正要讲的是，一方面，你要懂得日积月累的重要性；另一方面，你也要明白适时作出“跳跃性”动作的道理，这样你就能够基于自己所习得的经验举一反三，适时来一次大动作，完成“连级跳”。
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也许，你会对我们以游戏说事略有排斥，心想：“我平时在电脑上连纸牌游戏都不玩呢！”那么，在下一节的内容中，就让我们暂时撇开这个让你感觉陌生的类比，用别的例子将同样的道理重讲一遍。
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坚持每日练习，打好坚实基础。
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适时做出“跳跃性”动作，完成“连级跳”。
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朱利恩在一次暴走中徒步行走了800公里（一次极富传奇性的集体朝圣之旅）。这当然不是一天之内走完的距离，但相比每天只跑上几公里，这仍然算是一个大成就。不过，你要知道的是，后者是建立稳定基础所必须的。对于克里斯来说，几乎所做的每一件事都有这样的节奏：先打好坚实的基础，再“连级跳”。秉持开放的心态，结合目标进行实践，并愿意适时改正、作出调整。
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