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“演员”这个词有两层含义。第一层含义就是你听到这个词的直觉反应：在一部电视剧、电影或戏剧中出演角色的人。这个词源于希腊语，意思是“诠释”。第二层含义对多数人来说远不及第一层含义那么迷人：一个过程或一次行动的参与者。不过， 正是“参与者”这层含义使得这个词富有魅力。“演员”同“观众”之间存在天渊之别， 但如果你希望自己的观点能够获得影响力，那么，你就必须成为一名参与者。
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每一项活动或每一种事业，都有其完整的运作体系。比如一场职业篮球比赛，除了球场上的运动员之外，还有向观众分发热狗的服务人员、专门负责赛后打扫场地的清洁工、拿着稿费写赛事评论文章的评论员，以及被请来训练运动员的教练等。这些人中的每一个人，都以他们自己独特的方式成为一场赛事中的“演员”（参与者）。
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如果你正在观看这场比赛，不论是在家里的电视机前，还是坐在现场的看台上，你的身份都是一名观众。坐在现场的看台是因为你出了钱（前提是你没有朝谁的身上砸啤酒罐）。假使你坐在电视机前，你也将自己的注意力给了比赛节目，电视台也凭借着你会坐在那里观看节目的可能性，转而从广告商那里实实在在地拿到了报酬。或者有时为了观看电视转播，你还可能需要向有线电视支付一笔费用。不过，说到底，你仍然只是一名观众。
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但在一些案例中，有一些“观众”会（因为某些原因）坚信自己也是“演员”。就比如，很多人都觉得有人应该因为他们对电影的热爱而付给他们报酬。将这种想法真正发挥到极致的人有哈里·诺尔斯（Harry Knowles），他专门创建了一个评论电影的网站， 并针对早年的一部影片《蝙蝠侠与罗宾》（Batman & Robin）大吐口水，作为《蝙蝠侠》这部电影的忠实粉丝，他坚称第五部绝对是史上最差的蝙蝠侠电影，并将矛头直指电影制片，认为这些人才应该为这部蹩脚的电影负责（尽管观众普遍批评片中首次添加的塑胶乳头造型服装，以及乔治·克鲁尼的失败出演。）
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在哈里因此而成就了自己电影权威的身份的同时，也有数不胜数的人仍然相信能够以“观众”的身份获得成功，但事实证明这并非可行方案。首先也是最重要的一点，是你的观点是基于一个“演员”的身份提出的，还是基于一个“观众”的身份提出的，这通常都不是我们能够决定的事。而且，我们时常既是“演员”又是“观众”。不过，我们希望你明白的一点是，如果你希望借由影响力方程式推动自己的观点，并赢取影响力，那么你必须基于一个“演员”的身份，而非“观众”。
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不过，并非对每一件事来说，你都一定得是“演员”才行。没有过坐在台下汲取经验教训的经历，就等于永远失去了在最能点亮你的舞台上成长为一名大师的机会。在某种意义上，我们都是“观众”。我们喜欢音乐，却可能永远也不会成为一名乐队成员。我们热爱电影，却可能永远不会有机会出演一部动作大片（也许朱利恩会有这个机会）。我们做过一些工作，可更多时候，聚光灯都是落在别人头上，而我们只是充当了他们的“观众”。但是，一旦你决定走上自己搭建的舞台变身成为一名“演员”，那么也意味着点火起飞的时刻到来了。
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“演员”不是那些听从别人指示而行动的人，一分钟也别这么想。另外，一旦你决定在自己的人生中成为践行某种观点的“演员”，也并不意味着这个世界会因此变得好相处。事实上，反而往往会越发艰难。
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勇于面对非议
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克里斯给《成功》杂志（Success）写过一篇颇有争议的封面故事报道，讲的是名人营销的事，若说分这杯羹分得最多的人，非金·卡黛珊（Kim Kardashian）莫属。如果你没听说过这个女人，要么你自己就是个准名人，要么你就是从外星球来的。她最为人所知的是拍摄过一部颇受欢迎的电视真人秀节目，同时经营着几个品牌和赞助项目，还在一部围绕纽约一家公关公司的故事而拍摄的真人秀节目中担任制片人。
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读者和评论人士抱怨说，他们并不觉得卡黛珊可以和那些成功榜样相提并论。但是，当你一一读过这些评论后，就会发现，所有的批评不是强调她有一个出名的继父，就是抱怨她的蹿红是得益于“性爱录影带”事件。这可就奇怪了。她能出名只是因为有人公开了一段她的性爱录影带？这似乎有悖常理，因为通常情况下，这种事只会削弱一个人获取成功的可能性，算不上是什么资本。也有人说，如果她不是因为出演过一部真人秀节目，她不会成功。
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每一个选择活出自己主张、搭建自己舞台、在人前展现自己的人，都不免会遭受批评和指责。有胆量突破往日形象的人需要面对加倍的挑战。美国说唱歌手50分（50 Cent）就曾多次说起过，在他受邀录制第一盘主流音乐唱片时，那些指责他“过于自我膨胀”的人，很多就是那些在他刚开始做音乐时就给予他支持的忠实粉丝。
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影响力方程式：如何为自己代言 坚持，咽下所有委屈和借口
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瑞恩·布莱尔（Ryan Blair）曾经入伙帮派，幼年时遭受父亲虐待、遍体鳞伤。但是，他学会了如何创立自己的事业，一路走来虽然遭遇了许多艰难阻碍，但他现在已经是一名相当成功的亿万富翁。 维珍品牌的创始人理查德·布兰森爵士是阅读障碍症患者，但这并没有难倒他。格伦达·沃森·海厄特（Glenda Watson Hyatt）有运动功能障碍，只能做很有限的动作，跟人交流也存在困难。但她用自己的左手大拇指写完了一本书，而且还坚持继续在博客上发表极富思想性的长篇博文（博文请见网址doitmyselfblog.com）。朱利恩有听力问题，而且患有癫痫。克里斯也有严重的抑郁症。
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我们都有各自的借口，每个人前行的路上都会面临重重阻碍。不过，如果你准备好了去践行自己的理念，并打算学习如何为自己积聚人气，那么，你就得丢下自己的委屈和借口，接受自己的缺点和不足，对阻碍淡然视之，只管往前走，一直走下去。这就是我们之前所提到的分水岭。要知道，借口会一有机会就从你的头脑里冒出来，不去在乎，不予理会，保持战斗力和清醒的思路才算得上一名真正的“演员”。最后，再重申一遍，不要将我们说的“演员”同你概念里的好莱坞明星们相混淆。在这里，这个名词的含义是“参与者”，这才是我们真正的所指——你、你们。
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构建平台，不仅为了表达的欲望
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说到这里，你可能还不明白为什么需要一个平台。你可能还未意识到，为什么渠道不仅对企业或任何有发声需求的人所必需，而是对每一个人来说都同等重要。你可能会想，我的人生很普通，我没有什么讯息要让别人知道，我的头脑里也找不出任何有新意的观点，那么为什么我还要参与进来呢？
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如果这是你起初的真实想法，那么我们接受。并不是每个人都有成为明星的欲望，我们也是一样，这是完全可以理解的。不过，构建一个渠道并不完全是为了表达的欲望，它是一种策略，是你的人生、工作、职业生涯向前迈的重要一步。它不是你开展一个新项目时所必需的投资，而是要走在端倪出现之前，一旦危机出现，这份前行投资将会对你大有裨益。否则，当问题真正出现的时候，一切悔之晚矣。
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设想一下，你搬去了一座新的小镇，而且急需一份新工作来维持生活。你跑遍了所有地方——从百货公司到理发店，再到汽车影院（很显然这是一个老派小镇），你拜访了每一个人，并向他们述说你的故事。如果你讲故事的能力相当好，那么，你可能会打动他们，从而获得一份工作——尤其当你曾是一名出色的推销员时，向别人推销自己自然不在话下。但是，还有很多不成功的人，他们从街头走到街尾，发现自己依然一无所获。你与你所求助的那些人在这之前并无任何瓜葛，自然没有人甘愿拿自己辛苦经营的店铺冒险去信任一个素不相识的人。
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现在，再重新设想一下情况的对立面。你仍然急需一份工作来养家，不过现在你不是身在异乡，而是在自己的家乡，每个人都对你很熟悉。在这个地方，你有深厚的人脉关系，从街头逛到街尾，每一家店铺里都有你认识的人。现在，问一问自己，你可以用来享受的失业时光还有多久？这一回，你不用花费过多精力就能找到一份新工作。就算人们不认识你，他们也可能认识你的父母或者祖父母。在这里，你与他人的生活和记忆彼此交织在一起，所以你得到的机会也会更多。
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想一想你同邻居之间的关系。你不去亲近他们，因为这可能需要你免费奉上一杯牛奶。但如果你愿意善待他们，那是因为这是一件好事，而且能够了解自己邻居的感觉真好。
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你应该将同样的思路应用于网络社会和思考创建渠道的必要性上。你可能不知道自己为什么做这些，因为你既找不到支持你这么做的理由，也找不到有价值的传播观点，或者其他任何借口。不过，当你确实找到了需要传播的观点或者理念，你难道不想了解你所有的邻居？不想掌握他们的情况？不想将自己的观点散播给200个人，而不是区区10个人？
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不过，要想攒足200名粉丝，并不像表面看起来那么容易，也不会很快实现。这也正是为什么“早点起步非常关键”的原因，正如我们总是被告诫应为退休生活提前打算，越早存钱越好，即使没有人会真的这么做。越早起步，你能积聚的力量就越多，即使一开始，你的粉丝只有几个朋友和家人。
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对于搭建社交网络这个过程来说，成功吸引到第一批关注者是最艰难的一个环节，也是你需要面对的第一个大的挑战。不过，随着时间的推移，随着经验的逐渐成熟以及平台的逐渐稳固，吸引访客的关注会变得越来越容易。所以，越早跨越这一难关，对你越是有利。实际上，任何一种事业的开创都是这样的道理——现在就着手开始非常重要。
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