1703899271
1703899272
1703899273
共享。充分利用你的渠道使社群内部的人彼此建立连接，并为他们创造价值。举例来说，如果社群内的两个人因为你而结识了，且他们能够进行业务上的往来（之后的事就不需要你的介入了），那么这种付出会被受益人铭记在心。在《信任代理》这本书里，我们称之为“在生意边上谈成的生意”。
1703899274
1703899275
1703899276
原创。尽量多地分享独特的视角、观点和讯息。举例来说，如果你在做渔具生意，就别把你在《美国钓鱼杂志》（American Angler）上看到的文章贴出来了。实际上，你在杂志上读到这篇文章的时候，你所处的社群里的每一个人也都读过啦！你应该通过一些冷僻的渠道去搜刮有趣的故事，做起来也没有你想象的那么难。“谷歌”一下，可能就有新发现！
1703899277
1703899278
好在，除了投入时间之外，打造渠道并不需要你投入很多金钱。幸运的是，就目前来看，这一切都是免费的，所以钱不是问题。真正起决定性作用的，是你愿意为此投入多少精力。
1703899279
1703899280
没有哪件事情的收获能比你的投入多
1703899281
1703899282
不过，我们该做点什么呢？浩瀚的网络世界并不缺少五花八门、各有所长的公司。你可能在想，我的点子可以堆满一仓库了，任何一个抓起来都有发展前途。又或许，你的脑子里一片空白，对于该做什么一点主张也没有，甚至不知道该从哪里下手！
1703899283
1703899284
好吧，不管你现在是踌躇满志还是茫然不知所措，先把脚实实在在地踏出去才是关键。一旦开始，事情自然就会变得更容易。把每一天当做是新的一天无疑是困难的，但是，你的媒体渠道、你的书、你的企业之所以被建立起来，正是源自于这一天天的积累。美国现代艺术教育家基蒙·尼克莱德斯（Kimon Nicolaides）曾说过这样一句话：“世界上没有哪件事情的收获会比你投入得要多。”换句话说，于孜孜工作中创造你要的结果，没有捷径可走。
1703899285
1703899286
我们将顺着眼下这条叙述脉络，继续下一部分内容的阐释：关于观点的产生、提炼和锐化。观点的推行就是一切，但在你将某种观念投给这个世界之前，需要经过深思熟虑，你的观点需要被检验，需要被适当地打磨，需要经过加工和设计，直到以最完美的形式出现，才能不出差错地被你的观众接纳和吸收。不过更为重要的，是你首先需要彻底弄清楚什么才是真正的好观点。假如你认为自己在见到一个有价值的、具有传播性的观点时，能够在第一时间辨别出它，那么就该祝贺你了，因为真正可以做到的人寥寥无几。
1703899287
1703899288
我们旨在让每个人都能准确掌握这些知识，所以，如果你愿意来学，那么就请继续阅读吧！
1703899289
1703899290
[1] 美国童星出身的豪门双胞胎。——编者注
1703899291
1703899292
[2] 要想了解作者更多观点，可参考《认知盈余》以及《人人时代》中文简体版。以上图书均已由湛庐文化策划、中国人民大学出版社出版。——编者注
1703899293
1703899294
[3] 本书简体中文版已由湛庐文化策划、浙江人民出版社出版。——编者注
1703899295
1703899296
1703899297
1703899298
1703899299
影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898587]
1703899300
影响力方程式：如何为自己代言 02 对比度为零，影响力也为零
1703899301
1703899302
方程式因子C（Contrast）：对比度
1703899303
1703899304
在传播期间，每一个创意或迷因都会有发送人与接收者。很久以前，其对应的是说书人和听众；近年来，则对应的是作家和读者，或者是演员和观众。我们都会有一种直观的认识，即为了一个故事能在听众中引起反响，或者为了让一种观点能够在观众的脑海里扎下根来，说者与听者之间必须存在共鸣。听者必须能够“接收”到，曾几何时这并不难办到，因为说者经常能够直接看见观众的反应——没有书、平板电脑在中间充当媒介，只有说话的人与听讲的人彼此直接相对，因此讲演人很容易了解到他的观众是否正在倾听他的演说。如今，我们只是盲目地将自己的观点传播出去。
1703899305
1703899306
发送人与接收对象之间纽带的断裂，使得我们无法为了能够将一个讯息有效地传播出去而进行相应的准备工作，除非这之前已经多次尝试过，也失败过。这也是为什么那些最出色的现场喜剧演员都是最富有经验的。他们已经有过多次现场表演的经验，知道表演到哪里时底下的观众会笑。他们也能听到观众咳嗽或者起哄的声音，这就表示他们的表演并不那么讨好。有了观众的这些实时反馈，他们就知道该保留什么、又该舍弃什么。
1703899307
1703899308
然而，随着时代的变迁，如今人与人之间的交互越来越借由媒体充当中介。我们不再站在城镇中心的广场上面对观众作实时现场演讲，只是留下一些资讯，人们只能随后看到。所以，结果是我们同样表达了自己的观点，但是对于这些观点在受众中引起的反响却没有那么重视，因为我们无法亲眼见到它们被观众接收到的那一刻都发生了什么。我们无法经历那一刻，因为我们并不在场。
1703899309
1703899310
1703899311
1703899312
1703899313
影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898588]
1703899314
影响力方程式：如何为自己代言 你的创意足够“圆滑”吗
1703899315
1703899316
最好的创意传播者重视对自己观点的设计和塑造。以棒球赛为例，棒球手套是专门为能将圆形的球更牢地接住而特别设计的。如若改变棒球的形状，但保留棒球手套的设计，会发生什么？无论接球还是击球的效率都会降低。你的创意也是如此，设计“圆滑”才能容易被受众所吸收，而坏的设计会降低它的触及率。可能只有那些最敏锐的人才能领会设计糟糕的创意，即便如此，那也只有在他们拥有相当的耐心的前提下才有可能。
1703899317
1703899318
这正是如今我们所身处的环境。在现代社会里，几乎所有成功的电影都是基于一个模板打造出来的，因为这样有票房保证。那些不依赖于这个模板的电影，例如好莱坞编剧查理·考夫曼（Charlie Kaufman）的创作，则是从能够引起情感共鸣的角度出发。小说写作也有某些流行趋势可循——从巫师到吸血鬼，再到科幻类作品，若要吸引眼球总要跟这些元素沾点边。而商业类书籍则会设法将其中的观点以更形象直观的方式呈现给读者，才能让他们过目不忘。甚至那些世界知名的培训师，如罗伯特·麦基（Robert Mckee）的“故事研讨会”就是为了帮助学员围绕上面谈及的经典元素设计、写作自己的作品，因为它们确实是一些屡试不爽的畅销因素。
1703899319
1703899320
与此同时，媒体创作人正越来越向业余化趋势发展，我们发现自己正在重复那些初学写作者、入门电影人、初级编剧以及刚起步的创业者所犯过的同样的错误，因为缺少懂行的人及时给予指点，阻止我们白白耗费力气做一些无谓的工作。但观众们却眼明心亮，他们看了太多大同小异、毫无亮点的帖子，然而作者自己却常常以为他们想出了多么与众不同的观点，即使那些观点同时间一样陈腐老旧、毫无吸引力。