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影响力方程式：如何为自己代言 03 观点越明晰，传播力越强
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方程式因子A（Articulation）：表达方式
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数年前，在美国新英格兰地区一间不大的社区学院内，克里斯坐在一张极不舒服的学生椅子上等待着。然后一个头发梳理得一丝不乱、穿着一身漂亮西装的男人走了进来，他放下公文包，把两只脚架在写字台上，双手从后面托着后脑勺，就这样开始了他的演讲。至少10年时间过去了，克里斯几乎仍能一字不差地记起他演讲的全部内容。
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肯尼思·哈济（Kenneth Hadge）的商论剔除了哗众取宠的成分，克里斯从他那里学到的是之前从未听闻过的更实际可靠、更具操作性的从商之道。坦白来讲，就观点的实用性来说，唯一可以与之匹敌的人只有《商界裸奔》（Business Stripped Bare）的作者维珍集团创始人理查德·布兰森爵士。一个在一间局促的社区学院内对着一屋子前途不明的未来商业精英、酬不抵劳的教员，脑袋里却装着无数伟大的思想。所有理论无不简单易懂、实用且具有可操作性。这也正是为什么过去了那么多年，克里斯仍然可以忆起他所讲的内容。下面便是引自肯尼思·哈济的教课内容：
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如果有个人走进我的办公室， 开始跟我谈什么‘范式转换’、‘世界水准’，我会举起一只手，等待他们停下来，然后告诉他们说：“像6岁的孩子那样说话！”
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这就是肯尼思·哈济给我们的教导，本书的讲述会始终尊崇这一思想——“像6岁的孩子那样说话。”
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人们在试图获取影响力的时候，会走进一个误区，认为越是长篇大论的内容就越容易获得理解。但事实往往相反。如果有人被你使用的生僻字或晦涩难懂的语言给怔住了，那么他们就不是在思考你所发表的观点，而是在担心他们无法理解你用的那个词。他们担心你会因为他们的孤陋寡闻而瞧不起他们，即使你自己也必须查字典再三确认后才敢在人前使用这个词，它会像镶在草帽上的钻石那样显得不合时宜。
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用少量的词汇把问题说明白。如果避免不了要用大量词汇才能把问题讲清楚，那也可以，不过仍然要做到越简洁越好。这就是我们要教给你的陈述问题的方法，只有如此，人们才能吸收你的观点，并学会将它们变为自己的东西。若你希望自己的创意可以普及到更多的人，一个简洁的句子，尤其是超出人们想象的简洁的句子，会收到更好的效果。
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耐克公司的口号是“想做就做 （Just do it） ！”它并没有说：“行动起来，激励出你的巅峰表现（Execute and energize your peak performance）。”你能想象假使他们采用了后面这种说法会是什么结果？不过，喜欢这么说话的企业却并不在少数。
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影响力方程式：如何为自己代言 简洁不等于简陋
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如果你选择用屋子里最不聪明的那个人也能够听懂的语言来讲述自己的观点，会不会因此而无法引起其他听众足够的重视？无法被言简意赅的表达所吸引的是无识之人。用语简洁是在保证不额外滋生出不必要的障碍的前提下，将观点播种进每个人内心的一种途径。
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事实是：你对词汇以及表述文风作出何种选择，观点的价值都不会有任何改动。它们就像是一阵风，可以载起你的观点去往它要去的地方。你选择的词汇必须服务于你的观点。
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在写作这部分内容期间，我们想，如果可以找来实际出自6岁孩童之口的一句话为例用以说明6岁孩子的表达能力就再好不过了。不过，我们发现了一些很有意思的事情。孩子们许多天真无邪的话语都被当成博人一乐的笑话流传在很多网站上，人们不惜花费大量的时间来记录这些天真稚语。不过毫无例外地，孩子在大人们眼中扮演的都是一个小傻瓜，而非一个他（或她）完全担得起的创意家的形象。
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花一点时间解答下面的习题，你的回答要用简单的词、不多于20个字。试一下，并且要认真对待，不要只是跳过这部分，继续阅读下面的内容。
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◆描述一下你是做什么的。描述一下你的公司是做什么的。
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◆描述一下《黑客帝国》这部电影。
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◆ 如果给你500万美元，你会怎么使用这笔钱？
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◆ 你的个人哲学是什么？
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◆ 你对新员工或新同事的最大期望是什么？
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不容易吧？克制住想使用艰深的词语或者晦涩的句子的冲动。如果你都无法做到把事情用浅显的话语交代清楚，那么还能希望别人能理解你多少？
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