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为什么？因为没有人关注的观点就像没有阳光照射的植物，即使不枯萎死亡，也不会茁壮成长。甚至那些最棒的创意，也会因为得不到关注而无法发挥效用。如同所有生命需要空气才能生存一样，创意依靠关注度才能存活。
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《牧羊少年奇幻之旅》讲述的正是一个关于触及率与影响力的故事。这是柯艾略走过800多公里路程，抵达西班牙圣地亚哥—德孔波斯特拉完成朝圣之旅后所创作的一本寓言小说（巧合的是，这趟朝圣之路朱利恩也全程走过）。在这本书里，一个牧羊少年为了追求梦想，离开故乡踏上寻找“宝藏”的道路，并在一路的艰险奇遇中学习领悟到了“宇宙语言”。
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旅途中的每一次奇遇，他都会遇到某个生活不如意的人。有时候，是因为那个人缺少利用新颖的想法改造自己生活的意识；还有一些人缺少供他们施展想法的平台和触及率；其他一些人则不是十分确定究竟有多少人在意他们的想法，于是迷失在自己的小世界里，无法走到更宽广的天地里。
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那么，如果一个人已经拥有足够高的知名度，不仅因为著作被译成的语种数量之多而成为世界畅销作家，而且美国总统也会在演讲中引用他写的句子，难道这一切还不足以保证他获取高触及率？缺少了什么？答案是，真正的平台。缺少一个真正的平台，就只能依赖于其他第三方平台，受限制也就在所难免。
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一个很有意思的现象是，熟悉柯艾略作品中所传递的伟大思想和讯息的人群普遍具有很好的文化素养和社会地位。柯艾略在不同地方发表过很多次演讲，其听众就包括诸如联合国工作人员这类杰出人群，但却并不等同于进入了普罗大众的视野。你可能会问，这是为什么？因为物以类聚、人以群分，拥有更高身份和地位的领导人群往往自成一派，即是说，即使他们有幸读过柯艾略的作品并很好地吸收了其作品所传达的讯息和思想，但是那些思想却并不总是会“向下”——采用“向下”这个词，并不包含价值评断的成分。不过是从信息流向层面来说，确实存在这样一种等级结构——扩散至他们各自身处的系统内部的普通人群之中。
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传说中的“草根明星”们在扎根于普罗大众这一点上的表现确实有其不同凡响的一面。让我们将视线从出版于1988年，并重塑了世界意识的这本书再转向YouTube网站。就在2011年前后，美国歌手蕾贝卡·布莱克（Rebecca Black）因为单曲《星期五》（Friday）的MV而人气高涨、迅速蹿红，不管你个人对这首歌评价如何，事实是，数月内这首单曲的MV视频点击量就已达167 000 000次，并且这个数字还在持续增长。
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你也许要问，难道我们要将保罗·柯艾略跟蕾贝卡·布莱克这两个看似毫无可比性的人放在一起比较吗？是的，我们正是要将这两个风马牛不相及的人放在一起作比对，并且稍后，我们还要将他与著名音乐人电子鼠，来一次比较。
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对于一本书的成功来说，也包括电子书在内，都需要各方因素的大力配合。首先，书的制作需要资金投入；其次，它必须被阅读，并能让读者吸收其观点。最后，一本书籍的共享相当有限。如果绝对杜绝了盗版行为，那么电子书的分享几乎也就被同时杜绝了，而实体书的分享是需要手手相传来实现的。
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相比之下，蕾贝卡·布莱克的音乐视频只需要点一下鼠标便可以实现分享。你还可以再多花一点时间把它投放到各大社交网站上，为其赚取更多的关注。即使你早就看过该视频，但还有成千上万的人今天第一次看到，附带着他们自己的观点（通常都是负面的），将其继续分享给其他人——也许是出于激赏，也许是厌恶，又或者仅仅是为了让其他人也花个几分钟来感受一下这首歌。
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触及率的实现，可以完全超出理性的考量范围，是一件相当微妙的事。
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一位是著名作家，一个是一曲蹿红的歌手，透过这两人的故事，可以让我们对热门、明星、成功与出名这些关键词同影响力这一概念之间的区别有一个清晰的认识。在你看来， 蕾贝卡·布莱克是否像保罗·柯艾略一样拥有同世界领导人对话的水平？一点也不。你认为布莱克有望贡献给世人一批可以持续30年畅销不败的作品吗？不太可能。数年之后，我们还能轻易地回想起她的名字以及她今日蹿红的传奇吗？也有待考证。
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尽管如此，这两人中哪一位有望在今年受邀参加一档夜间电视节目的录制？布莱克。哪一位将有可能继续受众人推送，并获取更多的关注和更高的触及率？答案还是布莱克。
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这么说来，触及率是一种公平的评价指标吗？答案是否。那么，我们曾经论及公平这个概念了吗？答案还是否。我们将不会把公平带入我们的探讨中，因为公平是失败者在向人讲述自己的失败时用来舔舐伤口的托辞。谈论触及率，就不要谈论公平。
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在获取高触及率之后，为了将其顺利转化为影响力，共鸣水平和表达方式也必须被给予同等考虑。以这个例子来说，共鸣水平涉及保持小说所传达信息的时代活力，并尽力使其适用于当代的新语境。《牧羊少年奇幻之旅》所讲述的是很久远的故事，但其传达的信息仍可以令今日的读者产生共鸣。不过，面对新媒体时代的新一代读者，又将如何设法吸引他们来阅读这本书呢？
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如果是在现代语境里重新讲述这个故事，会有效果吗？或者请12位当代作家分别来朗读书中的一小段故事？又或者让作者保罗·柯艾略走出文字世界，以视频录像的形式来讲述这个故事？也许可以开发一个“炼金术士”的应用程序，供读者下载到手机上，确保自己随时可以接收到神所传达的讯息以活出自己的天命？
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共鸣水平是指保持内容的新鲜度，并让新一批读者感觉内容跟他们自身是相关的。人们头脑里似乎都存有一种对“不够新奇”的偏见，所以我们会将一年前的东西认定为不再具有价值。
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表达方式则是指，使信息保持简洁并确保读者可以“一口吃下”。即使以现代小说篇幅的标准来看，《牧羊少年奇幻之旅》也算不上是长篇“巨”著，不过我们如今生活的这个时代，一次性消化超过140字的文本对读者来说都有困难。人们每天都要收取数百封邮件，而较之以往，为消遣而阅读的情形也越来越稀缺。浓缩版的《牧羊少年奇幻之旅》是否可以帮助柯艾略吸引到新时代的读者（以及提升触及率）走进他所打造的神秘世界，从而开启重塑生命的旅程？但这一切又是否值得？
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不用为保罗·柯艾略觉得惋惜。在写作这部分内容期间，他在Facebook上已经吸纳粉丝720万，在Twitter上拥有300万粉丝，而在Google+上刚注册三周就有超过8万粉丝关注了他。他拥有一个影响力惊人、积极活跃的同读者互动的平台，但是相对于他重塑世界的理想来说，这显然还不够，他还需要更多的影响力。
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对了，如果你还未曾读过《牧羊少年奇幻之旅》这本书，现在就可以找来读一读，说不定你的人生也会因此而发生扭转！
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最常见的方法往往也最低效
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自有交易活动开始，商贩们为了把自己的小玩意儿和稀奇古怪的想法售卖出去，就一直在尝试通过各种方法让人们对自己的东西产生兴趣。他们挖空心思想出各种办法——打广告、口碑营销、站在高处冲着人群振臂高呼，等等。几乎所有的方法都被他们试过了，其中一些方法帮助他们达到了目的，而另一些则差强人意。然而每一天都有新涌现的一批人试图通过各种低效无用的法子，将他们的创意推销给他人。他们本该更聪明一点，从其他成功的先例中汲取经验，但他们只是在重复一些无谓的工作。
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打广告就是最好的例子。电视工业时代正在慢慢走向解体。广告的有效性无法再与昔日相提并论，然而新时代的后继者们依然执着于此，希望以此方法打开产品的销路。也可以说，他们做了他们所知道的。这种选择并不难理解，这也是为什么普通人更害怕遭遇鲨鱼袭击而不是车祸——原因就在于，他们头脑里对前者的想象更生动和真实，即便车祸的发生概率其实更大，而且整个过程同遭受鲨鱼袭击同等可怕。
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所以，就获取可见度来说，最常见的方法往往也是最低效的方法。理论上来说，常见的渠道也是最拥挤的渠道，既然它们是商人最先想到的方法，所以对这些渠道中的关注度的竞争也是最为激烈的。但对于缺少资历和资金的普通人来说，竞争便意味着死亡。我们需要的是一种专属于我们自己的渠道，不必跟其他人抢夺空间，并可以保证我们尽可能频繁地暴露在人们的注视之下。构建一个自媒体平台可以满足我们的需求，而四通八达的个人网络平台则是最完美的选择。
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