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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898601]
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影响力方程式：如何为自己代言 构建平台的重要性
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平台是本书最重要的部分。从理论上来说，任何一个人的触及率在达到了某个水平之后，就可能去接触并影响一个足够规模的群体，从而在社会上拥有一定程度的影响力。这也是本书理论架构中具有触发旧有权力格局分崩离析这一意义的重要部分。前网络时代里的一小撮人垄断话语权的情形带来的是，极为失衡的小部分人在余下大部分人身上有着过重的影响力，那么一旦时机成熟，失衡的情形必将被打破。换言之，我们已经被这一小撮人引领了太久，现在该是我们登上讲台畅所欲言的时候了。
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21世纪的网络媒体平台的价值在于，借由它可以连接每一个人，且不受限于时间和地点。2008年美国总统大选，平台作为一个关键性因素参与了整个过程，巴拉克·奥巴马通过网络社交平台同自己的选民建立起了某种意义上的直接关联，从而在关键时刻能够将这批选民迅速动员起来。在本书付梓之时，平台的意义会愈加突显，尤其随着智能手机的普及，直接与人发生联系将会变得比以往任何时代都更加容易和快捷。
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奥巴马总统所验证的事情，同样可以发生在每一个普通人身上——一旦拥有数量可观的粉丝群，这对于几乎任何目标的达成都是一种极大的助推力。人际网络的扩展意味着平台的规模也在日益壮大，这将有助于你更快地达成自己的目标。 你为自己设定的目标可以随情势发生转移，而你储备的人际资源却不会因此丧失。当你转变奋斗方向，人际网络里的资源反而会助你一臂之力，或者说提供你他人根本无法获取的优势和信息。换言之，平台能成倍提升你的力量。平台的影响力越广、越有效用，你的力量也就越大。
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未来会有那么一天，每个人都将拥有一个富有意义的平台——实际上， 这样一个时代已经开启了。人们通过微博账户发布消息，信息的流通速度比以往任何时候都要更快， 进而促进了媒体民主化时代的到来。而考虑到传统媒体平台的建立和发行费用，今日的民主化形势在之前则是完全不可想象的。
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我们希望你相信这样一个事实，即构建起一个平台是维系你的事业开展下去的最有效的方法。我们希望你知道的是，你的博客或者Google+这样的社交平台将会成为你找工作的最有效工具，甚至是最有效地帮助你寻找到自己的终身伴侣的渠道之一。不过，可能我们说得远了点。
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且不去论终身大事的解决，平台之所以重要是因为没有这个自我推销的渠道，你只能依赖于其他推广模式。我们过后会讨论到这个问题，构建一个自媒体平台同依赖他人的平台和资源，这两者之间存在着天壤之别。希冀利用某种特别之法从别人聚拢来的人气之中分一杯羹的做法， 我们称之为“炒作”，或者也许你会更熟悉这个传统的叫法：广告。
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所谓“广告”，正是意味着将观众的目光从别处吸引到自己的产品上。不论报刊、电视，还是网络上的广告，通常都是尽力将受众的关注目光从当前的兴趣点上分散开，转而投到宣传对象身上。不过这并非平台的功能——平台是不同的。
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平台即渠道。人们之所以聚拢在电视机前观看最新一季《广告狂人》是为了欣赏剧集，而并非对电视剧集中插播的广告感兴趣。广告分散注意力，而广告时间是人们起身去卫生间或打个电话的时候。他们不会在电视剧内容播放期间做这些事，因为电视剧才是吸引他们待在电视机前的原因。
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这正是平台之所以重要的原因——它并不是要分散观众当前的兴趣点。关心汽车的人会去关注汽车频道的内容，而忽略掉插播的广告；喜欢观看时尚频道的人，同样不会对内容中间播放的广告多加留意，除非广告推销的内容碰巧也是他们所关心的，那么炒作便赚到了一次机会。不过大多数时候，平台更为高效、收获的利益点更多；并且随着时间的累积，平台带来的效益也会越发显示出其无穷无尽的潜力。同时，你也会对整个过程有更多的掌控。
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平台的构建可能很快就会被视作通往成功之路所必备的一项条件，就让我们早一步弄明白究竟该如何搭建平台。
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推迟回报时间，越久越好
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之所以开创一个新平台，其目的就是为了吸引、建立访客群。如果你创建了一个平台之后，只是干坐着，什么也不做，即使你的创意本身很有潜力，但以此就希望可以影响到一大批人的可能性非常渺茫。因此，关键就是要去与人打交道，并建立起联结——而且是达到可观数量的访客群，如此我们才可能基于显著的影响力来获取资金上的回报，或者才有可能影响到正常情况下不可能有所接触的那群人。
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创建一个新平台就像开展一项新事业，或闯进一座新城市——它应当总是在尝试结交新的面孔，努力拓展自己的交际圈，这会令平台的触及率迅速上升。而且，平台不仅意味着高效率；相对于过去，网络平台所提供的拓展人际网络的方式也是最为轻省、简单的。
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不过，即使你与不同人建立了联结也还是没有用，除非你能够提供给他们有意义的价值，足以使他们停下当前的行动，参与进你的媒体平台。因此，你必须认真创作你的博文内容，并能够有效地结合其中的素材，给读者以思考：
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这是一个有趣的新角度。
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这正是我想说的，终于有人把我心里想的说出来了。
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这是我之前从没想到过的！
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不过，这些反应中独独缺少了最重要的一种，即读者试图转换同你之间的关系，并愿意成为一个为资讯提供报偿或者以其他某种方式进行回馈的客户。你尚未触及到这个阶段——奥莱利媒体创始人、科技出版大佬蒂姆·奥莱利（Tim O’Reilly）也许会将其命名为“收缩”阶段，但你还处于“扩张”阶段，“扩张”阶段需要你无偿付出、不求回报，因为免费是扩张渠道的润滑剂。
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那么你也许要问，这个阶段需要持续多久？毕竟，你不可能永远这么做下去，一直处于吸纳观众的状态直到后备资源都用尽了，或者无法再继续提供新的创意。通常， 我们给出的回答都是“视具体情形而定”。不过,还要补充一句：“此阶段要尽可能地持续更久。”换句话来说，若你将从织就的人际网络和搭建的渠道内汲取回报的过程越往后推迟，那么，你获取粉丝和建立信誉的速度也将越快。到了之后某个关键时刻，你才能够兑换到更高的价值，并获取更多人回馈予你的善意。
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