1703900690
1703900691
1703900692
触及率的增长遵循非浅性规律
1703900693
1703900694
触及率可能是最容易作出衡量的影响力因子，作为可以衡量的尺度而跟其他人在订阅者人数或粉丝数目上相较高低是很简单的。然而在看过别人的触及率水平之后，高低悬殊之下，也很容易灰心失望。比如，你看到自己的一位同行拥有的粉丝数相当惊人，而你的粉丝规模与之相比实在相形见绌。不过，这并不意味着我们就没有反败为胜的指望了。
1703900695
1703900696
影响触及率的因素不胜枚举，不过我们常常会忘记将渠道的存在时间作为一项参考因素。所以，在你为自己的观众人数之少而感到灰心之前，先想想自己的平台搭建了多久，而别人又搭建了多少时日？
1703900697
1703900698
就拿我们的朋友李奥·巴伯塔（Leo Babauta）的个人博客（ZenHabits.net）与另一个由我们的两位好友乔什·米尔波恩（Josh Millburn）和瑞安·尼科迪默斯（Ryan Nicodemus）所创建、同样倡导极简生活的网站（TheMinimalists.com）来说，在绝对数量上，ZenHabits吸引到的读者是250 000名，自2007年1月左右创建至今，已累积成为同类博客中拥有读者最多的一家。相比之下，TheMinimalists开办仅16个月左右，就已经吸引到了12 000名读者。从绝对数字上来看，两者之间的巨大差距确实叫人气馁，但是再参照各自开办的时日，则又是另一番局面了。不过还有另外一种作比较的方法，即对比双方每篇博文所吸引到的读者数目。总之，对两个渠道进行比较的方法可以有很多种。
1703900699
1703900700
不必对那些一目了然的数字过于在意的另一个原因是，触及率的增长趋势遵循的是非线性规律。这么来说吧，如果一名读者喜欢某些内容并向外传播，其可以分享的对象会非常有限，但10 000名读者可以分享的对象累加起来则相当的可观。因此，随着时间的推移，吸引的读者越来越多，平台的辐射力也会随之成倍递增。
1703900701
1703900702
克里斯经常说起自己的个人网站的读者数目从0攀升到100，用了整整8年时间。朱利恩的情形也大致一样。如果回头去看一步步建立起读者群的过程，曾经经历的艰难很可能会把自己吓到，所以不要回头，只管向前。
1703900703
1703900704
1703900705
1703900706
1703900707
敢向吉列叫嚣的“1美元剃须刀俱乐部”
1703900708
1703900709
可以毫不夸张地说，我们完全被“1美元剃须刀俱乐部”（DollarShaveClub.com，简称DSC）的创意给迷住了。这家网站的商业模式非常简单：客户只需按刀片等级（分为1美元、6美元和9美元三种）按月支付相应的订购费用，就可以享受到每月有新刀片直接送到家门口的会员服务。
1703900710
1703900711
DSC的经营模式让人觉得有意思的地方就在于，这种简单的模式却带来了两个结果：（a）给网站持有人带来了大笔收益；（b）DSC的最大竞争对手吉列（Gillette）公司未来可能会对其实施收购，或者至少会向其经营模式看齐。而且从影响力方程式来分析DSC，每一个因子都达到了相当高的水平，这可能会是你感兴趣的地方。那么就让我们来具体看看吧。
1703900712
1703900713
DSC网站的形式相当简单。两分钟轻松搞笑的视频向你介绍加入DSC成为其会员后将享受到什么服务，剩下的就是完成订购的流程了。
1703900714
1703900715
从三种刀片中择一，然后交付月费，这之后你永远也不必再惦记着买剃须刀的事了。相当简单，其利润也相当丰厚。迈克尔·杜宾（Michael Dubin）和搭档马克·列文（Mark Levine）不愿透露具体数字，不过自掏腰包拿出45 000美元开办了这家公司后，现如今客户已经累积达到几万人。平均来说，每位客户每月支付5美元费用，若一个月内的客户计两万人，那么一个月就有10万美元入账。当初开办公司时的45 000美元显然属于很低的投入，还有4 500美元的视频制作费用。我们不得不说，DSC网站很成功。
1703900716
1703900717
下面参照影响力方程式评估其每个因子的水平。
1703900718
1703900719
对比度：DSC仅售三种剃须刀片，且哪一种都没有可以跟芦荟润滑条这类高科技卖点相媲美的地方。它的强劲对手吉列剃须刀有“点亮人生”的动力刀架和明星代言，而DSC只在网站主页上发布了公开视频，依靠创意推销自己，而他们的广告语则是——“我们的刀片好吗？何止好！简直是太棒了！”
1703900720
1703900721
触及率：DSC发放在YouTube网站上的视频在首周内的点击量就累积达到了300万。美国各大主流商业媒体以及科技媒体和社交网站上对此都有报道。
1703900722
1703900723
曝光度：DSC每个月都会通过邮寄的方式将剃须刀片直接递送到会员手上，新刀片继而转换为真实的完美剃须体验，并一而再、再而三将会员置于品牌的魔力之下。每一次曝光都是对品牌优质服务的重复提醒。
1703900724
1703900725
表达方式：1美元两把刀片，5美元四把刀片和9美元六把刀片——不可能给出比这更简洁的表述了，相当简单地说明了问题。在我们看来，DSC 百分之百地做到了清晰明了。
1703900726
1703900727
信任度：在这一点上，作为后起之秀的DSC难以避免居于劣势。人们从未听说过这个牌子，他们对公司的CEO究竟是何许人也一无所知。DSC拿不出充分的资本让人们去信赖他们。但DSC却变被动为主动，向吉列公司发出挑战，提出质问：为什么你们吉列的客户愿意接纳高定价？这是变相地为吉列的明星代言买单。这一拳打出去，DSC让自己的主要竞争对手在信任度上受到了一次不小的冲击，也相应地提升了自己品牌的诚信水平。
1703900728
1703900729
共鸣水平：无论是制作的视频，还是DSC网站的搭建，他们的出发点都是让你感觉到自己是这件好玩事情的一部分。你是又潮又酷的新一代，成为DSC的一分子是你必须要去做的一件事。虽然我们还未听闻过DSC会员身份可以在聚会上作为某种身份象征被提及，不过相信这是不远的现实。
1703900730
1703900731
尽管DSC只是一个线上品牌，其巨大的市场成功也来源于其宣传视频在YouTube网站上的高涨人气，但其在产品的采购、分销和订单执行上都是传统的寻常模式，不包含任何高科技的成分，做的也仅仅是日用品销售的事。然而DSC却“巧立名目”，你很难再找到在影响力诉求上比DSC做得更好的例子了。
1703900732
1703900733
1703900734
1703900735
1703900736
影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898605]
1703900737
影响力方程式：如何为自己代言 05 让自己无处不在，却又不露痕迹
1703900738
1703900739
方程式因子E（Exposure）：曝光度