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影响力方程式：如何为自己代言 05 让自己无处不在，却又不露痕迹
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方程式因子E（Exposure）：曝光度
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这里要作说明的是，如何分辨你发布在网站上的内容是昙花一现的噱头，还是真正实力的体现。这之间的区分至关重要，尤其当你旨在放长线钓大鱼、为自己赢得稳固的访客群时。你是从长远考虑与访客进行互动，还是正抱着侥幸心理试图拿噱头给自己创造一次机会？弄明白这个问题是关键。下面是一个快速一览表。
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你网站上的内容会让某个偶然撞进来的访客为自己的意外发现感到惊喜。
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你、你的部门、你的公司，或者你的客户，期待你发布的内容。
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你的网站上更新的内容具备类似电视连续剧般的神奇魅力（而非一则临时插播的广告）。
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不要以为列出的这几条无足轻重，它们是数字时代里打造自媒体平台所必需的不断自我剖析精神的一部分。
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撇开“超级碗”广告——美国职业橄榄球“超级碗”总决赛中插播的天价广告这个特例暂且不论，事实是，人们不再对广告感兴趣，不再关心片子里都在宣传些什么。在我写到这里的时候，2012年的“超级碗”比赛才刚刚结束，还能轻易地回想起影星马修·布罗德里克（Matthew Broderick）在插播的创意广告里滑稽地翻版了自己当年曾主演过的《跷课天才》（Ferris Bueller’s Day Off）中的一些场景。可是，你还记得广告片里宣传的汽车吗？当然我已经想不起来了，很可能你也是一样。
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炒作 VS 实 力
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借由炒作，可以轻易地吸引到极高的关注度，如果你幸运地为自己的网站投放了一段“超级碗”广告，就会很直观地看到其中的效果。你的网站或个人社会化媒体平台的流量走向会呈现出一条钟形曲线——广告投放期间和过后的一小段时间内，流量增长可观，但这之后却又跌回一条波澜不惊的直线。
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让我们将博客经营与之进行对比分析。博客的建立花费不大，这是件好事，想必很多人是拿不出350万来放手挥霍的。尽管家底不厚，但是你很勤奋，做事兢兢业业，每天都会进行一次内容更新。当博客艰难、但渐进地获得逐步改善的同时，你也会从这个日积月累的经营过程中总结学习到很多经验，那不是你请来为你制作30秒网络广告的明星导演可以教给你的。
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一旦你的博客、Twitter账号或其他自媒体平台上的内容吸引到了某些人的关注，那么就不仅仅是今天，明天他们也会来关注你。如果你在视频共享网站上有一个刚刚起步的个人频道，而且已经有人订阅了，那么你就没有必要请他（或她）再次订阅。你可以专注于吸引下一位观众，而且事情也变得更容易了，因为现在是你和你的第一位订阅者一起发挥影响力在说服这第二个人。到了第三位，情形也是一样，以此类推。越到最后，事情也会变得越简单，吸纳第101个订阅者会比第一个要轻松许多，到了第1 001个就更轻松了。
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如果分析你打造的个人平台的影响力曲线，它应该不会像一条钟形弧线那般上升然后落跌，并很快进入持平阶段；而是一条不间断的、一直延伸下去的山脉走势图。随着时间的推移，越往后，峰顶会越高。你会见证这条曲线不断打破纪录，攀升到某个超乎想象的高度。通过赢得每一个关注的目光来不断建立、巩固访客群并没有那么困难，而且最后的效果不会像一时炒作那样，只是忽而搅动一下池水，旋即又陷入沉寂。
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换言之，噱头总会有成为过眼云烟的那一刻，但是你辛苦经营的平台却会散发出持久的生命力。
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投钱置办广告是轻省的，找个噱头炒作一下也不难，但问题在于，不是只有你一个人会经营渠道，别人也会这么做，所以这是你不能控制的因素。除了这些，广告炒作会干扰观众当前的注意力。正沉浸于《广告狂人》剧情的你是不会三心二意地期待着香蕉共和国（Banana Republic，美国服装品牌）插播的广告的。
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所以，除了影响力走势上呈现出的不同，广告炒作与经营渠道之间主要的区别就在于：一旦你将渠道打造出来，那些观看、支持它的访客便会尊重、在乎它的演变。
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曝光是一门艺术
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曝光是一门艺术，刺激人们的神经，闯入人们的意识，一次又一次，直到他们最终决定有所行动。简单来说，曝光的意义体现在发生率。这正是尼桑汽车的潜在消费者最终会迈进其品牌经销店的原因；是网站博主最终说服访客提供e-mail地址，从而建立长期互动联系的原因；也是《纽约时报》最终能够影响读者对于报纸内容品质的预期，并让他们愿意为此支付溢价的原因。
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所有这一切都要归结于曝光：确保你无处不在，同时又绝对不会让你的潜在客户感到不舒服。分寸的掌握是一门艺术，那些控制得当的人做得很好，而那些做不到的也只有被扔进垃圾邮箱的下场。
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在曝光的种种效果之中，一个极端是你呈现的方式完全无伤大雅，以至于观众从不会认为其中含有推销的成分，甚至不会感受到有自我重复的内容，因为留下的每一次印象都是无可比拟的新体验。而另一个极端是电话推销，总是在最不合时宜的时候贸然打来，这是最糟糕的曝光方式，在可资利用的新旧媒介中采用了本该是最亲近、因此也最易造成骚扰的电话。
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且不论你要传达的是何种信息，都必须通过一定方式进行曝光，因此，至少要确保这一环节不出差错。曝光涵盖的问题繁杂、细致，包括从一些基本的考量（如多久更新一次内容）到更精细的权衡（如你想要传达的核心信息应该通过多少种方式进行设计）。
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曝光，如果做得好，甚至可以不被人察觉其背后的人为痕迹。但当一种观点通过不同途径传播出去，并经由每一位传播的参与者之手被“重新混音”后，受众的体验也会有所不同。又或者，当人们通过接触各种观点的投射或是项目的多角度呈现，反复多次接收到你的渠道所塑造、传达的品牌时，这种曝光方式对于他们来说就是新颖的，并能够区别于以往传统的经验。
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下面将会实际指导你如何做好曝光。也许你已经做得不错，但仍会有提升的空间。就让我们开始吧。
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