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1703900867 不过,如果你不满足于上述给出的建议,还要追问更神奇的窍门,那么下面这条就是了。
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1703900869 在没有人知道你是谁之前,就让平台代表你发出声音。这么说是什么意思呢?如果你在密歇根卖手工精酿啤酒,该怎么做?为什么不去做那个出版《密歇根工艺啤酒月刊》网络杂志的第一人?你突然就会因为这个能代表你的平台而成为众人关注的对象,甚至是在他们还不知道你的情况下。
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1703900871 同样,此策略针对的是不分领域的公共平台,即你要对其他啤酒公司一视同仁。如果你仅对自己的产品给予过多的关注,那就会令策略失效。因为敏感的观众不可能注意不到,而你也将因此失去信誉。在开办这一平台的同时,也要成为你所搭建的相应产品的竞争生态的一部分。在身为空间内容报道人的同时,又是空间生态的一部分,你对这一身份定位表现得越出色,就越有可能在赚取信誉的同时也达到增加曝光度的目的。
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1703900873 媒体分析师耶利米·欧扬(Jeremiah Owyang)早在日立数据系统(Hitachi Data Systems)工作期间就为我们做出了表率。他创建了一个对各大数据存储公司来说都非常有帮助的百科网站,为包括自己公司产品在内的所有竞争性产品提供了一个展销平台。访客很清楚耶利米代表的是日立数据系统,不过他们发现这是一个对消费者来说真正实用的网站,因为这里不仅提供了他所代表的日立的产品,还可以参考其他商家的产品。而有时候,他们选择购买日立的产品,完全是出于对他创办了这样一个平等、公正的平台所付出的艰辛努力的认可。
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1703900875 但其实很少会有企业这么做,他们通常的口气是:“什么?我们没有竞争对手!看这里!这里只有我们的产品!”这并不明智,但尽管如此,你还是会看到这种情形层出不穷。你会看到那些信用卡公司和汽车厂商在应该提及行业对手的时刻,却对他们避而不谈。这会造成什么结果?消费者对企业的信任度的下降。
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1703900877 如果你希望获取更多的曝光度,去学习构建对他人有助益的信息平台吧,而不是向你所认定的那些大人物们乞哀告怜。
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1703900879 谨防入侵听众的“神圣领域”
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1703900881 你唯一可能真正犯的错误是,违背了你与观众之间的默契,侵犯到他们所认定的神圣不可冒犯的领域。
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1703900883 “神圣领域”在本文中所指的是,被隐秘包含在你与受众之间所建立的社交契约中的内容。每个人都有一处不容他人随意侵扰的神圣之地,可以是宗教信仰的礼拜场所,甚至也可能会是他们的e-mail收件箱。
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1703900885 不过,这个问题之所以棘手,是因为你无法准确知晓哪里是你的读者小心翼翼地呵护着的“神圣领域”,而哪些地方又是可以放心涉足的。一些人能够接受收件箱内收到更新的博文内容,而另一些人却认为这是一种极大的干扰和对私人空间的侵犯。但是,要如何分辨出究竟谁是前者,谁又是后者?
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1703900887 这正是努力获取曝光度的过程中所面对的现实处境,为了弄清楚这个问题,有时你必须有目的地去打破自己业已建立的与大多数观众打交道的社交准则——不过,需小心谨慎对待。
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1703900889 克服“掉粉”的恐惧
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1703900891 为了进一步增进与受众之间的联系,有时会需要突破之前彼此已适应的社交契约,进入新的互动领域,但这其实是很难跨越过去的一个部分。尤其在你还不明确地知道他们的真正需求时,你对自己的受众群的认识是很有限的——比如说,你也许会看到他们花很多时间来关注你的网站,但你并不知道他们为什么愿意来关注你。你觉得能从他们留下的评论中洞悉一二,但获得的结果却完全无法代表整个访客群的情况。
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1703900893 你对自己平台的访客的认识不可避免是残缺、不完整的,并且将始终如此。即使有机会与自己的受众面对面接触,情形也未必会有多大改观,而对于今天我们所应用的网络媒体渠道来说,这个问题更为突出。
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1703900895 为了真正弄清楚你的访客群成员的真实感受,唯一的方法就是当你去尝试新事物时,观察其中的变化。但是,如果你过于频繁地 “接触”你的受众或者“接触”的方式带有侵犯性,甚至互动方式的改变直接影响到他们的行为(表现在页面跳出率、逗留时间等此类衡量数据上),或者他们会在评论中给出反响,又或者开始陆陆续续取消对你的关注,那么你就能够看清,对于曝光来说,不可跨越的界限在哪里。
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1703900897 所以,如果你因为上述内容而心生焦虑,那么最好现在就放弃这些尝试。也许去翻一翻朱利恩写的《畏缩》或者去他的博客看看(inoveryourhead.net)能有所帮助,你会了解到冒犯性的内容仍然可能是有用的内容。一旦你克服了对掉粉的恐惧,那么你将会发现,甘冒风险的实验性举动往往会让你收获可观的回报。
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1703900899 圈定理想观众
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1703900901 你在平台上所进行的每一次创作都应当被视作是一次试验。你的读者会选择转发什么内容?他们与你创作的内容之间有多紧密的结合?创作的内容越多,你对他们究竟在乎什么就会了解得越清楚,甚至失败的例子也会从侧面透露出一些信息。当覆盖广泛的内容触及了网络平台内的各种不同话题时,其最大的意义在于,这有利于你收集信息,从而形成对理想观众的直观认识。
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1703900903 一开始是我们的朋友詹姆斯·沙特朗(James Chartrand)启发了我们, 登陆他的网站(MenWithPens.ca.),你能找到更多相关内容。这里,我们会提供数年前朱利恩首次尝试为自己的博客圈定读者群范围时所写的一些东西。他进行这些内容的创作过程被称作“开放式写作”;通过忠实记录下浮现在脑海里的一切想法,不作任何评判,以此尽可能长地列出一张清单。你也可以一试。在完成这一步骤后,再从所写的想法中总结、罗列出潜在访客特征的清单,诸如“愤世嫉俗”、“友好”或“刚起步的新手”。
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1703900908 练习:圈定理想读者
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1703900910 朱利恩理想中的读者的年纪是在20多岁到30多岁之间。
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1703900912 他通常在清晨翻阅博客。
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1703900914 他或者创业,或者对现下的工作并不十分满意,也许从事广告业或网络营销,但必定有某种牵连让其对朱利恩的博客产生了兴趣。或者他可能正经历着朱利恩曾经历过的事——做着一份正规却无趣的工作。
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1703900916 他拥有竞争意识、思想开明(也或许是自由意志论者)。他“在社交上表现大方, 但在经济上 节约有度”。
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