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一开始是我们的朋友詹姆斯·沙特朗（James Chartrand）启发了我们， 登陆他的网站（MenWithPens.ca.），你能找到更多相关内容。这里，我们会提供数年前朱利恩首次尝试为自己的博客圈定读者群范围时所写的一些东西。他进行这些内容的创作过程被称作“开放式写作”；通过忠实记录下浮现在脑海里的一切想法，不作任何评判，以此尽可能长地列出一张清单。你也可以一试。在完成这一步骤后，再从所写的想法中总结、罗列出潜在访客特征的清单，诸如“愤世嫉俗”、“友好”或“刚起步的新手”。
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练习：圈定理想读者
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朱利恩理想中的读者的年纪是在20多岁到30多岁之间。
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他通常在清晨翻阅博客。
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他或者创业，或者对现下的工作并不十分满意，也许从事广告业或网络营销，但必定有某种牵连让其对朱利恩的博客产生了兴趣。或者他可能正经历着朱利恩曾经历过的事——做着一份正规却无趣的工作。
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他拥有竞争意识、思想开明（也或许是自由意志论者）。他“在社交上表现大方， 但在经济上 节约有度”。
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他住在城市，或者至少保持着都市人的精神状态。他来自纽约而非奥马哈。他可能有点愤世嫉俗。
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他也许结婚了，不过他拥有自由的精神生活。他希望过一种更丰富的生活，虽然有能力办到，但似乎无法采取必要的措施把自己的希望落到实处。
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他可能有孩子，也可能养宠物，又或许两者都没有。
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他受过大学教育，但如今从事的工作与当初学习的专业并没有什么关系。继续获取教育/汲取知识对他来说很重要。他是高成就者——或者成为高成就者，是他的奋斗目标。
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他在其他方面是个普通的人，和其他人一样，他身上有一些不相协调的特质，不过这并不是说他不正常或精神分裂。相比来看，朱利恩要比他奇怪得多。也或许，这正是他会对朱利恩的博客产生兴趣的原因。
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理想读者，就像朱利恩一样，考虑问题时思维活跃。
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无论是哪种情形，他渴望经历丰富的生活——正如朱利恩所追求的人生。不论是哪一部分的他渴求达成这种人生理想，朱利恩要面对、交谈的正是他的每位理想读者身上的这一部分。
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只有对理想读者作出一番勾勒和想象，我们才可能弄清楚哪一类人会对哪种平台感兴趣，以及他们所禀持的价值观念。同样地，通过观察他们对于平台内容的不同反应，你也可以大致了解一二。举例来说，对于那些收看被视为“共和党喉舌”的《福克斯新闻》（Fox News）的观众来说，可能会对一份显示奥巴马总统降低失业率的努力已经开始收到成效的民意调查感到失望；而BBC的观众则可能会对热播剧《加冕大街》（Coronation Street）无法按时播出而感到失望。换言之，他们所认为值得一谈的信息和事件暴露了他们各自的价值取向。
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898607]
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影响力方程式：如何为自己代言 如何应对信息过饱和问题
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关于网络平台及它们所提供的巨大机遇，我们已经作了很多探讨，但还遗漏了一个重要的亟待解决的问题。我们这些利用新媒体平台来建立联结并交流互动的人，当下正面临着信息过度饱和的处境。看看下面的叙述是否正道出了你的心声。
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每天你的e-mail收件箱里都挤满了至少200封邮件亟须处理。你在Facebook上有几百个好友和联系人，而且其中一些人的更帖频率很高。你在Twitter上也有账户，你在这里关注的另一些人的内容更新甚至更加频繁。你浏览很多人的博客，在网络上阅读大量的新闻资讯。你在YouTube、TED和Hulu这些网络视频网站上观看视频。
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老实说，有那么多的信息来源，以至于你会遗漏最重要的联系人的信息。一半数量的关注人发来的简讯被你跳过去了，你也无法及时对邮件作出回复。而与此同时，你渴望消费信息，渴望获取更多动态资讯。因为生活在信息浪潮一波盖过一波的时代里，你害怕会被人甩在后面，甚至希望自己就是下一个大热门话题的挖掘者。
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你并不是唯一一个有这种体验的人。我们认识的每一个人都在经历同样的处境，也包括你的目标受众在内。对此，你该如何去应对？如何从噪声和干扰的裹挟中走出来？下面将提供一组应对之策，帮助你认清处境的同时了解到该如何去做。
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应对策略1：有针对性地进行内容创作
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首先明确一点，你在社交平台（包括e-mail邮箱在内）上所创作的每一篇帖子都属于资讯。你是在为自愿加入并接受这份资讯的人群队列提供信息补给，而人们会对你分享的内容的价值作出评判。
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