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我给人的感觉舒服吗？
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我与人交流时看着对方的眼睛吗？
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我总是谈论自己，还是谈论其他人的时候更多？
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我亲切吗？
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在其他人面前，我能够表达自己的脆弱吗？
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我看起来是放松，还是紧张？
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这些即是你可以赖以衡量共鸣水平的标准。同信任度一样，共鸣不可能一蹴而就。它需要你从跟很多人的相处互动中摸索出一种人际交往的分寸，在大量成功和失败的经验中认清什么是对的，什么是错的。但如果做得好，它可以是你在树立影响力过程中最具“拔苗助长”功效的有利因子。
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影响力方程式：如何为自己代言 结语 影响力就是充满创意地表现你自己
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将影响力方程式的6个因子的英文首字母组合在一起，就是英文里一个简单、常见的单词 “CREATE”，对应的中文就是“创造力”——21世纪商业竞赛中，所有必须具备的才能中最关键性的一种能力，也是未来很多工作所不可或缺的核心能力。影响力正是这一切努力所指向的终极目标。让你明白无误地知道该怎么去达成这个目标——拥有影响力，正是我们计划要做的事。
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在树立影响力的过程中，一个很难跨越的障碍即是社会镜射（Social Mirror）的捆绑。我们往往倾向于从他人身上获取视角以形成自我认识，而非以自身的反馈信息为基准。我们迷失在别人的眼光、思想和观念里，而这已经迅速演变为捆绑住我们手脚的一条“绳索”。
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就以“失望”或者“令人遗憾”为例。当有人说，他们对我们感到失望时，我们的第一反应是痛苦，然后呢，立即就会着手对我们所做的事情进行盘点，只是为了确定我们究竟有多么糟糕。不过你是否曾考虑过这样一个事实，通常我们自身才是导致失望情绪的真正源头？在别人说出那些话时，他们真正表达的意思是：“现实中的你跟我心目中的形象并不一致，这让我大失所望。”你是否曾这样想过？
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还有“责任”和“期望”，通常这些都来自于外界。这些字眼令我们深陷在他人制造的泥沼里，难以自拔。举例来说，如果有人送了一张节日卡片给你，你是否有义务再回寄给对方一张？你可能觉得你有责任这么做，不过再试着转念考虑一下，此人选择寄送给你一份问候，而你的选择可以是将这份感激存放在心里，而并不一定非要采取任何具体的行动。当然，你也可以选择回寄一份问候。你应该自主决策，而不是被动承担义务。
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工作中，我们也会被这种社会镜射所捆绑。当我们绞尽脑汁地去考虑如何才能取悦上司、如何做才能被上司认可时，这常常会令我们丧失正确决断的能力，就因为过于顾虑上司的眼光，反而导致了自我捆绑。也有时候，我们会因为在同事中为自己假想竞争对手而束缚住了自己的手脚，当我们一心只为了获得同样的升职机会或只语片言的赞许时，我们的视野也因此变得狭隘。不过，如果能主动跳出这个怪圈，我们就会清楚地看到，凡此种种均是来自外界的反馈，而非自我的认定。
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当我们拘泥于他人的眼光，我们就会有这样的顾虑，太高的对比度在令我们引人注目的同时，也妨碍了我们试图适应别人眼光的努力。（回想一下自己的高中时代，这几乎就是你最大的恐惧，不是吗？）当我们为一些小事情而左右摇摆、犹豫不决时，浪费掉的就是时间，受损的则是触及率。
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当你过多地考虑周围其他人的想法时，简单明白地说出自己的观点也就不那么容易了，你会倾向于尝试用你的访客群可以接纳的方式来描述自己的观点，而这显然也将伤害到你的信任度。如果你试图去满足所有人的口味，那么你的观点势必像勾兑了水的酒，丧失了其原汁原味，而如此一来，试图获得人们的信任几乎是不可能的。你可能在共鸣水平上得到加分，但那也是因为你附和了你在社会镜射中所看到的意见倾向。
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事情的发展态势完全取决于你
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在前面谈到批评的时候，我们建议你在对待所有外界正面和负面的反馈时，以感激的心态平静接纳，并避免引起内心的情绪波澜。我们认为，在此处，你也应该保持同样的态度，尽管这实际做起来要更加困难。相较而言，让自己远离他人的言语要容易得多，但我们此刻所讨论的是要如何学会松绑你的感觉，以及你所爱的人、你的上司或者其他任何一个对你施予影响力的人对你的影响。
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你的目标是，服务于那些对你来说至关重要的人，且仅仅基于你自己的价值观。你所爱的人、你的老板、你的客户，以及一些与你有竞争关系的同事——如果能以感激的心态面对所有这些人和事，那是最佳的态度。尊重这些跟你一起工作和生活的人，且不要因为来自外界的任何人——不论是朋友还是敌人的反馈，而搅动自己的内心。
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在你的头脑里，是不是有那么几个特殊的人，他们看待你的态度是你始终无法释怀的？你是不是想起了曾几何时有个人对你说过的一些话，且真正刺痛了你？设想一下，如果此人在此刻忽然出现在你面前，并请你为他们现下所做的工作提供一点诚恳的意见，你能否不将过去的经历带入到当前的判断中来？
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事情可以很复杂，也可以很简单，这取决于你的态度。
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我们都是自己内心戏里的主角。今天，当你停下手中正在做的事转而开始专注于阅读这部分内容时，这之前所发生的一切在你思绪里都已如过眼云烟般散去。不过现在，请你努力在脑海中搜刮一下曾经的记忆，是否曾因为被洒到身上的咖啡而跟咖啡馆服务员发生过一段有趣的小插曲？是否曾跟竞争对手通过电子邮件唇枪舌剑？你觉得他们会如何回想起那一天的生活？他们那天的心情在多大程度上该由你来负责？真正的答案，总会比你所以为的要少得多。
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构建人与人之间的桥梁
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就在某个地方，对于现下困扰着你的疑问，有个人手里正掌握着你要的答案。他可能是一个商人、一个艺术家，也或者是一个学生。谁知道呢？甚至可能是生活在非洲腹地的一个小孩子。几乎有70亿人共同生活在这个星球上，每个人都有着不同于你的思考和想法，而其中必然有一个人掌握着你所追寻的答案，只是你不知道究竟那个人会是谁。
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