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中国现在第三方支付企业难营利的问题其实就是收入分配的问题，就是我们应不应该为服务业买单，这不是因为国民收入太低，还是理念。在国外，利益分配是非常均衡的，谁服务的多，谁拿的多，但是在中国不是这样的。非常期盼中国市场更健康、有序、合理。
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银行和第三方支付都要看准自己的定位
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以前没有人来碰支付这块蛋糕。虽然这块蛋糕并不容易吃，但也在银行的利益范围内。银行认为，我不吃，是留给将来，但是现在第三方支付机构吃掉了。
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这种紧张不是种坏事，这样也能让银行有更好的服务意识。但是银行应该抓住核心。如果第三方支付和银行能在这方面达成共识的话，那么这就是好事。现在第三方支付不清楚自己在做什么，而银行也没有抓住自己的核心。
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在国外，社会融资系统相当发达。中国的社会融资领域非常广，第三方支付现在已经被客户推着在开展业务了，银行现在看到了也想做，不愿意第三方支付机构参与，但是做起来又很麻烦，现在就出现这种很怪的情况。
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现在第三方支付的营利真的不多。如果商业银行非常清楚自己的核心点，认为可以同时把控外面这些很累的、自己又不愿意干的活，而第三方支付机构也应该清楚自己和银行是合作还是想吃掉银行的业务，那么就没有问题。
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其实很多第三方支付机构很清楚自己和银行之间的关系。马云对金融的理解很深，他想做的是第一家互联网银行。没有做成，而且他说随时准备被国家收走。阿里巴巴现在的规模已经很大了，而且当时的机遇注定了只有阿里巴巴，也不会再有另一家可以做成这样了。但如果用这样的另类来说这是第三方支付的典型代表，我认为也有一定问题。
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支付宝确实非常超前，而且也对银行的业务造成了一定的侵蚀，这是因为支付宝因为掌握了企业的交易信息，而融贷最关键的是对风控的把握。支付宝可以有这样的信息，所以做成了。至于汇付天下和快钱，一开始其实是吃过很多亏的。第三方支付在没有基础的时候，要面对很多的风险。
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其实关键是银行对于我们的定位。第一是银行对信息量的把握，其实第三方支付没有办法给银行造成很大的威胁。第二是银行怎么看待第三方支付开展相关业务。其实，银行为什么不可以把第三方支付看成一个渠道？第三方支付实际是在帮银行把小额信贷的信息整合起来。
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银行和第三方支付只要都看准了自己的定位，那么就没有问题。在国外，市场的划分都是非常清楚的。这个格局到了移动互联网上也是这样，不会变化。
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快钱支付清算信息有限公司总裁关国光
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第三方支付的本质是平台，第三方支付公司的出现解决了线上的互联互通
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行业对第三方支付的定义还是很不明确。第三方支付的本质是平台，一端连着企业，即买卖双方，买卖双方需要付款服务；另一端依托银行提供的支付清算服务。
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第三方支付公司能做起来，首先是因为在2000年后，各银行自己的数据大集中已经做好了，在跨行交易时推出了“十二金”工程，成立了银联，主要解决了线下的跨行支付、汇款、结算等互联互通的问题，但是线上的这一问题仍然没有解决。如果采用网银支付，电子商务公司需要和各个银行对接，但是中小微型电子商务公司往往没有和各银行对接的实力。所以，第三方支付公司的出现就是为了把各银行的网络接口打通，电子商务公司只需要接入第三方支付公司的平台，就可以实现所有银行卡的收单，从而实现网上交易的互联互通。
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银联是为解决POS机的互联互通而创建的，之前各银行需要自行铺设POS机，从而重复建设情况很严重。银联则通过实现信息中转和交换，实现了各银行的POS机的互联互通。所以银联是数据转接机构，属于卡组织，它只完成了支付中的一个环节。现在有不同的支付模式，比如快钱现在也可以越过银联实现支付，因此，银联只能算是广义的支付企业，类似国外的Visa和万事达。但同时，银联还有一个子公司银联商务，主要从事收单业务，实现不同银行间的资金清算，类似快钱这个业务，也有支付牌照。
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腾讯目前计划做移动支付，快钱也在实施。移动电子商务在未来一定会大规模替代电脑，也会使支付更加便利。内部测算显示线上互联网的支付份额也在下降，目前已经低于50%，未来预计会降到10%以下。
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支付企业的分类按照资金流动可以划分为预付、现付和赊销，也可以分为境内和境外支付。中国人民银行的划分主要是根据银行已有的业务的原始表现形态来分的，我们认为支付企业可以分为独立的支付企业和非独立的支付企业，比如支付宝和腾讯就是依托自身已有的商业平台，快钱和汇付等属于独立的支付企业。汇付天下在机票和基金领域是比较突出的，快钱在综合解决方案方面是比较有优势的。
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快钱的很多产品是基于客户的需求产生的
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快钱的产品有很多。比如在物流领域，有货到收款系统，帮助物流企业的收款周期从原来的10~40天变成T+1或T+2收款到账，并且可以帮物流公司管理其全国各地的分公司的账目。
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在保险行业也是做得比较好的，如为平安、太保等提供综合解决方案。还有连锁酒店的POS机产品。原来连锁酒店在各省份可能使用不同的银行，总部需要进行资金汇总和结算，快钱帮助连锁酒店搭建POS机系统，提供财务管理服务，可以节省它们的成本。
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快钱很多的产品和服务是基于客户的需求产生的。快钱原本做互联网支付，但很多企业的营销方式变化很快，可能今天要互联网支付，明天想要货到付款，后天新增门店要收款等，需要综合性服务。对很多大公司，快钱还提供保理服务。两方面业务相结合，才能够帮企业更深入地解决现金流的问题，才能抓住客户。
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中国未来会出现世界级的支付企业
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中国的商业环境与国外还是存在很大差异的，所以一样的企业几乎没有。PayPal的支付业务和快钱的业务基本是一样的，但是它现在依托于ebay的平台，更侧重于跨国贸易支付。国外支付产业的分工比较细，有专做付款产品的，有专门做通道的。美国每年几万亿美元的支付业务产值分散于各种分工很细的企业。
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中国出现世界级的支付企业还是非常可能的，因为市场非常大。目前总交易额差不多2 000万亿~3 000万亿元，其中第三方支付机构的交易额总量不超过10万亿元，发展空间非常大。未来一家企业甚至可能做到上百万亿元的规模，到2015年，单个企业可能会达到十万亿元的交易额。
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支付企业从事金融业务具有灵活性、周转率高、不受制于地域限制等特征，并能帮助企业整合资金和信息流
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