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活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致。
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走出人群,我们每天用什么方式和谁见面,都已经像程序一样被锁定。
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除了购物之外,人们最希望得到的还是交流,因此QQ造就了腾讯王国的基础,从QQ到游戏再到微信,人们借助手机与电脑,凭借着小小的手指增加了人与人、群与群之间的交流(如图5-3所示)。
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图5-3
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可就是这些看似以交往为主基调的平台上面,免不了资金与交易。因为有人的地方就有人气,而人气便是财气的衣食父母(如图5-4所示)。
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图5-4
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微信在面对来往的时候不断升级再升级,原来还有些含蓄的银行卡绑定支付功能在5.2版本中全面开动,他们要的就是你的支付习惯。为此在马年新春之际,微信上疯狂转发的便是微信红包的强势宣传,目的十分明确,就是抢夺支付宝的份额,快速使消费者习惯手机微支付。
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大年初一笔者打开一个微信群,红彤彤的红包从上而下洒满了屏幕,原来是一群土豪正在发红包。群中热闹非凡,有拿到大额红包不停感谢发红包的,有拿到红包琢磨怎么转到银行卡上的,还有没抢到红包继续忽悠别人发的。在随后的时间里,用户一个接一个出来发红包,抢红包热情快速蔓延。笔者也点击了红包链接,通知提示抢到了一个红包——88元。截至当晚18
:00,数了数自己抢到的钱包,一共763.15元。本想将这些钱用掉,可是查看微信所提供的包括嘀嘀打车、理财通、AA收款、电影票等在内的服务,都没有可用的,于是绑定了银行卡,将钱提现到银行卡上。众多网友调侃,“腾讯这是引诱着我们将银行卡绑定到微信上啊。”由于微信抢红包只能在用户所在的群中进行,不能在朋友圈中使用,这就意味着谁的群多,谁抢红包的机会就多。一些只有一两个群的用户感叹“群到用时方恨少啊”。其实,这更像是腾讯习惯的游戏模块,也可以说已经有了类似于双十一那样的微信购物节节奏了。一些品牌企业借助这个发放红包的游戏,将自己的产品也紧跟着促销。有些企业借势也在派发企业的红包、现金抵用券等,架式类似于马云在双十一为消费者购买彩票。
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事实上,在微信抢红包活动之前,微博、阿里支付宝都有类似的活动。微博叫“让红包飞”、阿里支付宝叫“讨红包”。只是,与这两个活动相比,微信抢红包更像是社交活动。
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微信红包的玩法极为简单,它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号,功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注该账号后,微信用户可以发两种红包,一种是“拼手气群红包”,用户设定好总金额以及红包个数之后,可以生成不同金额的红包;还有一种是普通的等额红包。目前,最为流行的是前者。用户在微信群中疯狂抢红包,显然不仅仅是一个社交产品的成功,背后是微信支付的爆发。很多用户为抢红包发红包而在微信支付中绑定了储蓄卡,使微信支付的用户增长形成了一个高潮。可以预期,随着春节到来,抢红包会带动更多用户的加入,微信支付可能会在很短时间内赢得几何级数增长的新用户(如图5-5所示)。
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图5-5
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微信原本是为了朋友圈内的交情而设立的,如今却成为了商家的战场,各类隐性的集赞、下载,包括红包等游戏背后都有着浓浓的商业味道。微信O2O交流群里的反应也很快,众多企业老板开始利用这个小小的应用软件,四处派发红包。步步高CEO春哥就开始在朋友圈中发了一条微信红包抢楼宣言,前100名回复的微信好友就将获得春哥分发的红包。随后,知名湘西腊肉松桂坊总经理在不怕后果地侵犯春哥版权,直接使用春哥朋友圈图片,发出了同样的宣言,并对此还进行了微创新,即要求参与者回复“好腊肉,松桂坊”的品牌用语。
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笔者身近的朋友恒安集团的电商总经理杨斌也借春节之机,在微信朋友圈里强势发布“砸金蛋、赢大奖”的活动信息。
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有行业人士认为,在新的2014年,阿里与腾讯之间的客户争夺战还将升级,而身处消费市场的我们,其实不过就是这个大数据时代里的一串数据符号,或者说是一枚被争抢的棋子。被使用、被锁定、被监控的命运无时不在,我们都是这场线上争夺战的参与者和推动者。
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这是一个神奇的惑局:微信2亿用户,30%的人发一百元红包,共形成60亿的资金流动,延期一天交付,民间借贷目前年利息为2%,每天的收益率约为万分之七,每天的沉淀资金收益为420万元,若30%的用户没有选择领取现金,那么其账户可以产生18亿元的现金沉淀,且无利息。
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于是,朋友圈里有人在惊呼:天啊,这是高手在玩资本。
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O2O模式还承担着提升整体销售大盘的重任。
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随着手机购物的步步逼近,传统的街头美味也感觉到了时代的召唤。中国卤制品行业的领导者“绝味”就把鸭脖搬上了手机。2013年11月1日,绝味推出了“关注微淘送百万优惠券”的活动,在其官方微淘账号上发布的消息称,点击后就能在聚划算上以优惠的价格领到面值5元、10元、20元不等的优惠券,这些优惠券可以在年内任意时间到北京、上海、杭州、南京、长沙、深圳、南昌、重庆和天津等9个城市、400多家门店使用。与此同时,绝味在人流量比较大的城市门店投放了易拉宝广告,广告下端很醒目的位置告知了微淘的活动,而且有绝味微淘账号的二维码,用户可以通过扫码关注绝味的微淘官方账号。绝味仅通过发放优惠券及粉丝抽奖活动,就为北京、上海、杭州、南京等9个城市的400多家门店招来了50多万狂热的“鸭脖粉丝”!(如图5-6所示)。
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