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深耕农村市场
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Magnit自创立以来就依靠低价策略主攻俄罗斯农村地区，目前大约2/3的门店位于人口小于50万的小村镇中，大约能服务1 500～1 600户家庭。Magnit战略上对农村市场高度重视，主要有两个原因：
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●创始人的背景。Magnit创始人加利茨基出身于俄罗斯南部索契市的一个小镇，而Magnit又成立于西南部城市克拉斯诺达尔，因此他对俄罗斯的中小城市和农村市场有着非常深入的了解。有一次在接受采访时加利茨基表示，很多人都劝他去莫斯科和圣彼得堡这样的大城市做生意，但他觉得小城市一样有广阔的市场前景，自己甚至都没有去过圣彼得堡。
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●差异化竞争。一方面，俄罗斯大城市的零售业竞争十分激烈，尤其是2012年俄罗斯加入WTO以来，以Auchan、Metro为代表的外资巨头纷纷入场，加剧了大城市的竞争环境。另一方面，俄罗斯大量农村地区到2000年左右几乎还没有超市，往农村下沉将有效规避大城市的惨烈竞争，并且能利用先发优势建立较强的用户忠诚度。但是农村市场也并不是一块好啃的骨头，低收入、低人口密度以及物流基础设施缺乏都是非常显著的阻碍因素。所以不得不佩服加利茨基的胆识和长远眼光，他敢于花巨资投入到公司的供应链建设中，逐步打通农村地区。
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强大供应链能力
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Magnit在21世纪初发力连锁零售业务时，俄罗斯农村地区的交通和物流基础设施都非常落后，仓储设施严重匮乏。为了实现走入农村的战略，Magnit投入巨资推动农村地区的供应链建设。
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●不同于竞争对手，Magnit将供应链完全掌控在自己手里，从而削减了大量中间环节。目前Magnit在俄罗斯（主要是中西部）共有33个物流配送中心和5 779辆配送货车，仓储面积达133.5万平方米。截至2016年9月，公司的便利超市店中90%的货物和大卖场中70%的货物都由配送中心供应，整个供应链体系共有35 539名员工，占总员工数量的13.6%。
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●Magnit对于物流技术的发展也非常重视，在开展零售业务的早期就和SAP合作，构建了自身的ERP系统。同时公司还雇用技术专家来研发供应链模型，可以根据不同的输入变量，例如不同地区的经济发展状况、人口密度等，动态调整库存等核心运营决策数据，有效提升了运营效率。
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Magnit总部所处的克拉斯诺达尔市也拥有得天独厚的地域优势，它作为一个能源出口枢纽，两端分别连接俄罗斯和里海盆地，为公司带来了先天的交通和物流优势。
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斥巨资推动供应链能力建设，一方面打通了Magnit通往农村市场的路径，另一方面也有效提升了运营效率，这一优势已成为Magnit的核心竞争力，并帮助公司在2013年的营业收入反超了竞争对手X5。
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多元化经营业态
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Magnit从2007年开始切入大卖场业态，开启了多元化经营之路。多元化经营一方面可使公司切入其他细分市场，开拓新的利润来源；另一方面也可以充分发挥供应链端的协同效应。
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截至2016年9月30日，Magnit的零售业务共有4种业态：便利超市店、大卖场、家庭店和药妆店。便利超市店是Magnit最传统的业务，也是公司的立身之本，是拥有最多门店数量的一种业态。从表6-3-2中可以看出，大卖场和家庭店的客单价和平效都要高于便利超市店，可见公司走多元化经营之路的核心驱动因素是为了进入利润更丰厚的细分领域。而药妆店业务的开拓更多是出于公司早年在化妆品批发领域的积累。
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表6-3-2 Magnit的4大业态运营数据
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资料来源：Magnit年报。
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自有品牌策略
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和其他成功的零售企业一样，Magnit也非常重视自有品牌的建设。截至2016年9月30日，公司自有品牌商品共有621个SKU，其中82%是食品，贡献了约10%的营业收入。
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Magnit的价值评估
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营业收入
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2011—2016财年，Magnit的营业收入分别为114亿美元、144亿美元、182亿美元、199亿美元、156亿美元和160亿美元。从图6-3-2中可以看出，公司的营业收入增速自2014年开始急剧下滑，2015年甚至出现了负增长。这是由于2014年俄罗斯受西方经济制裁和国际油价大跌的影响，通胀率一路走高，卢布大幅贬值，国民经济陷入衰退。而从2013年到2015年年底，卢布已贬值超过100%，导致进口产品及零件的成本增加，从而使零售业雪上加霜。根据俄罗斯联邦统计局的数据，俄罗斯2015年居民实际收入下降4%，零售总额下降10%。2016年营业收入小幅回升。
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图6-3-2 Magnit在2011—2016年的营收情况
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资料来源：Capital IQ。