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第三类：有成效的奋斗者
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这类员工不仅能按时完成任务，还能创造额外的价值，为公司的发展做出了更大的贡献，带来很高的价值。
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第三类则全心全意投入工作中去，不仅能够按时完成工作任务，还能有所发挥和创造，能够为企业的发展带来很大的价值。公司会根据他们的贡献与价值提供更好的职位、更多的报酬，甚至分配他们公司的股权。
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坚持以奋斗者为本，给予奋斗者合理的报酬，是驱动员工奋斗的基本动机。奋斗者是公司的中流砥柱，公司的价值要靠奋斗者来创造。很多企业在发展过程中，常常停滞不前，发展缓慢，其实是因为在“按劳分配”的管理制度上没有做到位，那些对公司做出贡献的员工没有得到很好的待遇，不受重视。而那些碌碌无为、能力一般的人却享受着最好的待遇和福利。这就导致了企业战略上的失败，在新兴企业发展的过程中寸步难行逐渐被淘汰。
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因此，任正非为了避免这种情况的出现，也为了能够创造更大的价值，获得更多的利益，坚持以奋斗者为本，实行“不让雷锋吃亏”的分配政策。在人才选拔上也向贡献者倾斜，以身作则，艰苦奋斗，确保奋斗者的贡献和报酬成正比。
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华为的以奋斗者为本不光是基层劳动者，也包括管理者和投资者，他们都在奋斗，每个人都在承担着各自的风险和责任。任何功利性质的企业，都是围绕着商业利益展开的。华为在过去发展的20多年里，逐步完善管理制度和利益分配的平衡模式，终于摸出了一条道路，那就是坚持以奋斗者为本。这为企业未来的发展奠定了方向，指明了道路。
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6.狼性精神永远不会过时
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任正非曾说，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。
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众所周知，狼是一种凶猛的动物，它们有着敏锐的嗅觉和直觉，看见猎物就会奋不顾身地进攻捕猎，让人看一眼就害怕。华为自诩为狼，因为他们能够看到狼的优点，然后转换到企业的经营管理中去，坚持贯彻执行狼性精神。
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企业在市场竞争中要具备极其敏锐的直觉，能够准确捕捉机会。就像狼在追捕猎物的时候一样，时刻关注猎物的行动，保持警惕，瞄准机会，快速进攻。华为就是这样一个把狼性精神发挥到极致的企业，他们对于市场的敏感度要远远超于其他企业，这不是因为他们具有特异功能，而是他们时刻关注市场发展，敢于做出判断，主动出击，一举拿下，逐步占领市场。因此在发现目标时，能够快速反应过来，在竞争对手之前拿下目标。
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发现猎物的时候，狼会奋不顾身，主动攻击，不给猎物丝毫反抗的机会。华为也始终坚信这一点。他们发现目标之后绝不会主动放弃，而是不屈不挠地紧追其后，只要有一丝机会就绝不罢手。
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创业初期，华为的一位主管带领着华为人在公司的安排下，到俄罗斯开拓市场。当时的华为正处于扩展阶段，对于很多陌生的市场都毫不了解，但是这些困难在华为这群“狼”面前算不上什么。
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因此，在主管带领群狼来到莫斯科时，所有员工都充满信心，干劲十足，因为他们坚信，只要跑遍俄罗斯的每一个角落，就一定会有收获。然而真正打入市场之后，他们遇到了前所未有的困难，到了俄罗斯已经几个月了，但是他们却只签订了一笔订单，这笔订单甚至小到可以忽略。
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当时正是经济危机爆发的时候，国外的很多企业都面临倒闭的危险，作为华为的“狼群”一时间不知道该何去何从，但是想到身为“狼”就要有不屈不挠的精神，他们没有放弃任务，依旧坚守在俄罗斯，向市场宣告：华为永远都在。
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两年的时间没有任何收获，但是主管在这两年时间内大量招聘人才，储备人才，组建完善的营销团队，拜访客户，培养客户群，终于在经济危机过后，“狼群”迎来了大丰收。
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寻找猎物的时候，即使有再大的困难也绝不轻易放弃，发现目标之后，更要时刻警惕，把握时机，主动进攻，不放过任何机会。这是狼的精神，也是华为的精神。
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狼不仅有着敏锐的嗅觉和百折不挠的奋斗精神，更重要的是，狼具有群体战斗精神和为群体牺牲的精神。在捕杀猎物的时候，狼也会单打独斗，但是在面对比自己强悍或者体形庞大的猎物时，狼会选择群体攻击，前后包抄，多路围击，不管猎物有多厉害、体形多大，都难逃狼群的攻击。
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狼群面对强大的猎物时，即便采取群体攻击也难保狼群毫发无损，但是在围击猎物的时候，任何一只狼都不会在战斗中丢下同伴逃掉，即使是牺牲自己也要帮助同伴捕杀猎物。
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企业也是一样，无论面临多大的打击和困难，只要大家团结起来，共同奋斗，一定会解决难题，迎接成功。在这个过程中，任何人都不会丢下同伴，自寻出路，而是共同面对，奋力拼搏。这不仅仅是狼的精神，也是企业要宣扬的精神。
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任正非在《致新员工书》一文中强调：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化黏合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心、不善于合作、不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”
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群体精神不只是共同面对，同甘共苦，还代表了协同合作，互利互助。即使是狼，在母狼刚生下小狼崽，失去战斗力的时候，成年的狼也会自觉为母狼和小狼崽捕捉食物，它们不会因为同伴的虚弱就把同伴丢弃，相反它们会加倍照顾同伴，一起生存下去。
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狼群的这种群体精神正是企业团队合作的典范，无论什么时候、面临什么样的困难，大家共同前进，相互帮助，不担心任何一个同伴拖后腿，而是共同扶持，相互鼓励，大家一起奋斗，一起成长，共同走向成功。狼群的这种群体精神是华为人一直坚持贯彻的奋斗精神，也是国内很多企业缺乏的精神。
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任正非不止一次强调说：“一个人不管他多聪明，一生中也只能发出几次智慧的光芒，所有人的光芒聚集起来，华为的未来就很光明。”可见群体精神给企业带来的好处。没有最完美的人，只有最完美的团队，企业的效益好坏，取决于企业团队的好坏。华为人正是凭借这种群体精神，无论是执行项目还是开拓市场，都能够闯出一片天地。
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企业发展就是需要发展一批“狼”。我们应该学习华为，学习狼的精神，取其精华，去其糟粕。在激烈的市场竞争中拼杀、搏斗，将狼性精神贯彻执行在每一次任务中，不屈不挠，奋勇向前。华为的狼性精神带给企业越来越多的帮助，使华为不断成长强大，成为中国通信领域的领头羊，闻名遐迩，但是华为不会止步于此，他们会更加执着地努力向前发展，追求更大的成功，战胜更强的敌人，狼性精神在华为会一直延续下去，不会停止。
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