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华为营销：征战全球的立体战术 德为咨询·科技企业管理专家
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华为营销
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——征战全球的立体战术
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孙凯 豆世红 著
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ISBN：978-7-111-42630-1
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本书纸版由机械工业出版社于2013年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924010]
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华为营销：征战全球的立体战术 前言 学习华为，决胜海外
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“走出去”是需要决心和勇气的，然而面对陌生的世界真正能“走进去”是需要智慧和付出的。在“走出去”开疆辟土的中国企业中，华为无疑是一颗耀眼的明星，然而其成功的背后所需要的胆识和付出的代价又不是每个人都了解的。正是华为总裁任正非深深的忧患意识和紧迫感使这艘巨轮早早驶出了熟悉的江河，奔向远方的大海。外面的世界很精彩，外面的世界也有更多的暗流涌动与狂风巨浪，华为经历了很多的风雨，也看到了美丽的彩虹。
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在华为开拓国际市场的过程中没有更多可以借鉴的经验，更多的是依靠自己在国内市场实践中总结和提炼的智慧，走“农村包围城市”的道路，从“亚非拉”走向“欧美”。没有成熟的国际化人才队伍和大批的空降兵，华为只能依靠自己培养的一批在国内市场经历无数战役，抢关夺寨的本土豪杰作为先锋。在这漫长而艰苦的实践中有成功的喜悦，也有失败的悔恨，终究打造出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的策略与战术，而这一切是用巨大的代价换来的。
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今天，越来越多的中国企业已经或正在准备走出国门，开拓海外市场，它们大都是国内市场的佼佼者，踌躇满志，意气风发。然而面对一个崭新而陌生的市场，对自己所要面对的未来和付出是否有了充分的准备呢？有幸的是我们有像华为这样的企业可以学习。看看先驱者所经历的一场场战斗和实践，经验可以学习，教训也要吸取。在新的市场实践中不仅仅需要智慧和勇气，也需要耐得住寂寞和艰辛，付出更多的汗水和心血，甚至更大的代价。学习和借鉴他人的经验和教训，从一定意义上讲可以减少我们付出的代价，少走一些弯路，少交一些学费。
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华为在国内外市场，特别是海外市场的实践中，华为的将士们经历了重重艰苦磨炼，逐步提炼出了一套营销的“制胜之道”，在具体市场运作过程中形成了一套立体营销战术。这里有华为在国内市场实践中的经验提炼，更融入了国际化进程中跨文化和跨地域市场营销的精髓。可以说是放之四海皆有益的宝贵经验和经典方法论。
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本书的基本线索正是沿着这套立体营销战术所涉及的关键营销活动而展开的。从总体方面，我们可以看到华为的营销不仅仅关注销售和交付环节的纬度，更重视品牌和客户关系工作对项目方向的牵引和成功率的提高。同时不仅努力提升内部运作效率，也尽力整合外部资源，特别是注重政府资源对于企业发展的帮助。从而形成一套从上到下，从里到外的立体营销战术思想（见图0-1）。
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图0-1 本书主要线索框架
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另一方面，从很多关键营销活动的关键环节中，我们仍然可以看到立体营销的理念。从华为著名的营销作战单元“铁三角”，我们看到了立体的营销组织；从华为将客户关系分为：组织客户关系、关键客户关系和普遍客户关系，我们看到了立体的客户关系规划和拓展的新思维。这些无不展现了华为立体营销的战术思维和超前理念。
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