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图0-1 本书主要线索框架
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另一方面，从很多关键营销活动的关键环节中，我们仍然可以看到立体营销的理念。从华为著名的营销作战单元“铁三角”，我们看到了立体的营销组织；从华为将客户关系分为：组织客户关系、关键客户关系和普遍客户关系，我们看到了立体的客户关系规划和拓展的新思维。这些无不展现了华为立体营销的战术思维和超前理念。
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当然无论是在国内市场，还是在海外市场的拓展过程中，营销工作的内容不仅仅是这些战术层面的东西，还包含大量战略和规划层面的高层次内容。在市场拓展的实践中，只有踏踏实实做好每一个环节，才能为最终赢得市场奠定坚实的基础。
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我们在海外市场拓展的实践中，亲身经历了一场场精彩的战斗，深切感受到了一个中国的高科技企业是如何在海外运用立体营销的独特战术征战沙场，一步一步地取得了辉煌战果。在本书中我们荟萃了大量华为海外营销一线实战的经典案例，这些真实的案例有些是作者亲历或根据身边战友的经历编写的，有些是根据华为海外一线的同事无私共享的案例改编和精炼而成的。在此，我们对提供大量一线营销实战精彩故事的华为老同事表示感谢和敬意。
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希望我们对华为经典实战案例的剖析和方法论的提炼总结能够使中国企业的营销人员有所收获，有助于铺就中国企业走向海外的“成功之道”，使各位营销精英在海外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。
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孙凯 豆世红
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924011]
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华为营销：征战全球的立体战术 第一章 创立品牌
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924012]
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导言
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当我们走向海外的时候才发现自己从一个国内知名企业变成了一个无名小卒，唯一的冠名是“一家中国企业”。在一个新市场，面对陌生的环境和充满疑虑的客户，如何让他们了解你、认可你、接受你，逐步树立企业的品牌和形象，是我们每个企业需要思考的首要问题。
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代工和贴牌只能成为被别人压榨的对象，只有创立自己的品牌才能成功立足海外市场，这也是企业在海外市场长远发展的关键。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924013]
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华为营销：征战全球的立体战术 案例1 踏上重塑形象的“新丝绸之路”
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924014]
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见不到的客户
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B国是南美的经济和人口大国，也是华为公司早期拓展的重要目标市场之一。在对市场有了充分的了解并建立代表处之后，市场拓展工作按照计划逐步展开。在经过几年的运作后初见成效，但是客户的企业规模都不够大，如何与重要的大客户尽快建立联系，开拓新的大客户成为一个重要的新目标。
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M客户是当地一个重要运营商客户，通过各种渠道与其基层人员建立联系并有过一些接触后，代表处希望能够与M公司CTO J先生见面，进行必要的技术交流。但是预约了很多次，都被对方以各种理由拒绝了，对话一直停留在低层面的客户，各项工作都不能有重大进展。
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华为营销：征战全球的立体战术 原来如此
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通过正常的渠道约见遇到了困难，看来只能迂回作战了。在这个时候，华为代表处首先想到了中国驻当地的使馆经商处。在海外拓展的中资企业都把经商处当作娘家，很多时候企业进入一个新市场，第一个要去的地方就是中国驻外使馆的经商处，当然在遇到困难的时候也会想起他们。
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