1703924657
1703924658
1703924659
1703924660
1703924661
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924040]
1703924662
华为营销：征战全球的立体战术 下不了的决心
1703924663
1703924664
搬迁是目前能看到的从根本上解决问题的可行方案，但是如果搬迁，B运营商势必要重新构造网络，短期内将投入大笔资金，这让其有种骑虎难下的感觉。搬迁与否，这个决心真的不好下！
1703924665
1703924666
经过与客户的反复沟通，我们发现有以下四个问题影响着B运营商的决策。
1703924667
1703924668
（1）似乎有其他的折中办法，即把GSM用户迁移到新建的3G网络上。N的设备虽然老化，但是运行还算基本稳定，用户数量也算稳定，虽然后续网络维护存在较大风险，可是如果能在短期内把GSM的用户切换到正在不断发展的3G网络上，风险不就得到释放了吗！
1703924669
1703924670
（2）除了消除网络运行的风险，搬迁还能给运营商带来哪些额外的收益？
1703924671
1703924672
（3）资金投入的问题。金融危机席卷全球，虽然GSM网络的收入没有受到太大的影响，但是资金市场的风起云涌还是极大地影响了B运营商的现金流，每一分钱的支出都需要审慎。
1703924673
1703924674
（4）如果实施搬迁，这笔资金投入如何在短期内（3～5年时间）被消化吸收掉？也就是说，搬迁的投入费用能否与搬迁后节省的维护费用相抵消？
1703924675
1703924676
以上这些问题如果找不到合理的答案，似乎搬迁的决心就很难下。
1703924677
1703924678
1703924679
1703924680
1703924681
1703924682
1703924683
1703924684
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924041]
1703924685
华为营销：征战全球的立体战术 找到问题关键
1703924686
1703924687
针对以上问题，我们与客户一起逐一进行了分析研讨。
1703924688
1703924689
对于前两个问题的答案比较清楚。首先，经过分析达成一致意见，将GSM用户迁移到3G网络在短时间内是很难实现的，况且GSM仍然是今后相当长一段时间内B运营商的主要收入来源，这也是巩固其在国内重要移动运营商地位的保障。其次，当今的GSM技术已经与8年前甚至更早期的技术不可同日而语，具有非常明显的技术优势。实现搬迁后，在包括网络指标、保护投资、网络演进等各个方面都大大超越了原先的网络水平，这些也都得到了客户的认可。
1703924690
1703924691
其实后面两个问题是紧密相连的，虽然资金紧张，但是被证明是有效的投资必然是可行的。那么问题的关键就在于搬迁的投资能否通过后期运行带来的成本节省来进行消化。
1703924692
1703924693
这些将最终体现在用户基于成本节约的预算与设备供应商基于解决方案的报价能否达到平衡。
1703924694
1703924695
1703924696
1703924697
1703924698
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924042]
1703924699
华为营销：征战全球的立体战术 另辟蹊径
1703924700
1703924701
在通常的移动网络搬迁项目中，我们运用的分析方法和对客户的引导集中在后期运行成本的降低方面。这其中主要包括：站点设备功耗、空调功耗、传输、机房空间、维护费用、站点数量、相关配套等。然而经过分析，这几方面的运行成本节省空间相当有限，很难通过3～5年的运行成本节省来抵消B为网络搬迁付出的投资。
1703924702
1703924703
经过测算，以上运行成本的节省大体能够抵消投资的40%～50%，那么还有50%～60%的费用需要平衡，这个问题该如何解决呢？
1703924704
1703924705
既然运行成本节省空间有限，那么只有在搬迁项目的具体实施方案上做文章，找到可以降低实施成本方法，从而节省投资。
1703924706