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2006年8月，客户经理在拜访客户时得知C公司设备由于种种原因清关缓慢，而客户又急着开通设备，开通业务，于是主动请缨，保证华为可以在最短的时间内，解决这个棘手的问题。得到客户许可后，华为技术支援部立即调用所有库房设备，组织力量竭尽全力进行突击加班，当天就完成设备的派送和安装，开通了业务，缓解了客户的燃眉之急。
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客户对我司设备和服务非常满意，也由衷地欣赏华为人的敬业精神。MY在采购C公司设备建设一期DCN网络的同时，立即给华为下了二期DCN的采购单。至此，华为数据通信设备实现在运营商MY的首次突破。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924073]
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华为营销：征战全球的立体战术 乘胜追击
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DCN二期的突破，使得客户开始接受华为低端产品，但是高端产品进入核心承载网还是一个挑战，客户对华为高端设备和C、N公司设备同时对接没有信心，而且N公司百般阻挠，使得华为处于非常被动的局面。华为团队一方面不断加强客户关系，一方面把握项目节奏，等待更佳时机的来临。
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终于，又一个绝好的机会出现了。2006年8月底是数据承载网项目一期完工的日子，但是到了9月底，C公司的设备还是没有到货。此时客户对于一期业务是否能及时开通已经非常担心，尽管C公司陈述了大量的所谓客观理由，还是不能打消运营商MY的疑虑。
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华为又一次抓住机遇，为增强客户对于华为高端产品的信心，经过沟通，安排客户两名技术负责人到中国参观考察。2006年10月中旬，客户到中国深圳参观华为总部基地，还参观了国内运营商深圳电信的样板点，并前往北京与移动研究设计院专家进行了沟通交流，客户对此行的结果非常满意，对华为的实力有了进一步的了解。
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客户考察组回国进行汇报后，客户强制要求N公司在承载网二期开始部分采购华为的设备，但是却遭到N公司百般阻挠，期间提出种种无理要求。
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华为被迫改变策略，不同意和N公司开展合作，要求和运营商直接合作。经过报价和近三周的谈判，2007年年初，华为以理想的价格获得客户的订单并完成合同签订。
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这时客户已对华为高端设备的质量建立了足够的信心，此后又陆续将数据中心和呼叫中心局域网交给华为承建。
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至此，华为数据产品和C公司在运营商MY形成二分天下的局面。
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华为营销：征战全球的立体战术 斗智斗勇
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2007年3月MY公司核心网二期扩容项目开始运作，项目管理权在N公司手中。N公司为阻止我司产品进一步规模进入，提出一系列测试要求。在长达两个半月的测试中，N公司和局方部分技术人员，为我司设置各种难题壁垒，试图在测试环节将华为赶出运营商M骨干网市场。
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测试过程中，N公司同时进行无线核心网调试，多次要求中断配合调试，并将调试延误工期的责任推卸到我司头上，为了扭转局势，华为测试组一方面在保证进度的前提下配合N公司测试，另一方面整理了N公司在二期扩容阶段所有延误工期的证据并递交客户，客户因此收回N公司的项目管理权。这为此后的对接测试和开局提供了相对公平的环境。
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测试后期，斗争进入白热化阶段，必须每天召开技术会议来进行澄清，每次会议之前都要做好充足的准备去应对N公司和局方在测试中提出的种种刁难。期间华为的设备和人员也遭受了各种考验。
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历时两个半月，通过总部和一线研发及产品人员、技术服务人员、市场客户经理三方的共同努力，克服重重阻险，与N公司和局方部分技术人员斗智斗勇，8月下旬，最终客户宣布华为设备通过测试。
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至此MY公司对华为高端产品的性能，在Y国的数据产品交付能力、技术能力和快速响应能力相当满意。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924075]
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华为营销：征战全球的立体战术 一统江湖
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