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●政府渠道资金。
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有效地整合政府资源，取得政府的支持和帮助，可以达到事半功倍的效果。但是何时借助政府的东风，具体应该如何运作才能充分发挥政府资源的优势，确实是一个值得探讨和思考的问题。
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一般来讲，政府对企业的关注度高低受五个因素影响：所有权、产品、技术、顾客和规模。根据华为的经验，在不同的市场和不同的市场发展时期，借助政府的能量所能发挥的作用是有所不同的。
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在一些特殊市场，在市场的拓展初期，依靠中国政府的影响力以及当地政府的高层支持，可以成功突破关键市场；而在一般市场，更多的是在市场的发展阶段，利用政府渠道进行项目融资或消除发展过程的不利因素，获得良好的商业环境和发展机遇，同时确保当地机构的安全运营（见图8-2）。
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图8-2 不同市场发展时期，政府的能量作用不同
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在政府资源方面，不仅指海外当地政府资源，还有中国政府所能发挥的作用，其中当然包括中国政府驻外使领馆。企业要想有效利用和整合政府资源，就需要与政府建立良好的关系，保持密切的沟通。
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但是政府关系不同于我们的一般客户关系，在进行政府关系工作中需要把握几个重要的尺度：
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●注意合适的拜访频度与场合；
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●结合客户意愿来组织相关活动；
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●进行业务联系时准确区分政府官员层级关系。
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在进行政府公关工作中也要结合政府特点，开展有针对性并且符合其背景的活动，多利用外部活动，比如高访、高委会、外交场合等进行关系拓展，这样双方才能在融洽和积极的气氛中增进彼此的关系。一个成熟的企业在整合政府资源时，更看重从组织层面进行公关，而不是采取过激措施，过度依赖政府官员的个人关系，从而避免出现偏差时可能对企业造成的负面影响。
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当然，在进行企业的政府关系的战略规划时，我们需要对几个重要问题进行充分的思考：
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（1）企业需要政府在哪方面给予支持和帮助，具体哪个部门负责？
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（2）政府具体部门的需求和要求是什么，对此企业的满足度有多大？
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（3）在评估和分析企业的需求和政府的权力资源后，企业如何与政府实现“合作”并获得支持？
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924215]
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华为营销：征战全球的立体战术 后记 国际化营销人才培养
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如今，一个国家拥有多少具备较强国际市场竞争力的国际化跨国企业，已经成为对一个国家实力判断的重要标准之一。中国国力的增强必然伴随着一批行业领先的中资企业在世界舞台上的崛起。
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随着中国企业国际化进程的逐步推进，越来越多的中资企业走出国门，开拓国际市场。然而国际化人才的缺乏严重制约了企业的国际化进程，因此国际化人才的培养成为企业的一个重大课题。
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对于国际化人才培养的重要性，欧美和日本等发达国家早就有足够的认识。早在1966年美国就制定了《国际教育法》，后《美国2000年教育目标法》又强调教育国际化，明确提出采用“面貌新、与众不同的方法使每个学生都能达到知识的世界级标准”。而日本在1987年就提出国际化人才培养的目标；德国、英国、法国、韩国等也纷纷开展了各式各样的国际教育，积极推进国际化人才培养。
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国际化人才不能简单地认为只要懂外语，沟通交流方便就可以。国际化人才是指具有国际化意识和胸怀以及国际一流的知识结构，视野和能力达到国际化水准，在全球化竞争中善于把握机遇和争取主动的高层次人才。国际化人才应具备以下几种素质：宽广的国际化视野和强烈的创新意识；熟悉掌握本专业的国际化知识；熟悉掌握国际惯例；较强的跨文化沟通能力；独立的国际活动能力；较强的运用和处理信息的能力等。
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当然，国际化人才培养不只是培养企业的领军人物，还包括大量的职业经理人和专业人才，特别是国际市场营销人才的培养。对于海外市场所需的营销人才目前十分稀缺，这主要是由于海外营销人才需要具备很高的素质和专业能力，只有这样才能应对复杂的国际市场和较长运作周期的复杂项目，才能对客户有深刻的理解并有效呈现公司的价值，同时能够进行有效的跨文化沟通并适合团队作战。而这样高要求的营销人才培养起来也是非常困难的。
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对国际化人才的培养不能仅依靠高等教育机构，当然在这里可以系统学习国际营销课程，了解国际市场的基本知识和国际营销的基本理论，但是缺乏实践性强的前沿知识和技能培训，而国际人才的培养更多地需要理论联系实际，需要在实践中锻炼和提升，以逐步适应岗位的需要。华为营销人才培养模型如图P-1所示。