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图P-1 华为营销人才培养模型
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不同企业有着不同的海外人才战略，对于中方海外人才的获取，一方面可以从业界相关企业“挖掘”，但是更重要的是自身的培养。例如，华为这样的业界标杆企业，通过实践总结出自己实用的人才战略。华为在海外市场拓展初期主要依靠自身的中方员工，从中挑选出符合基本条件的人员，进行系统的培养，并通过在职锻炼不断提升能力和水平。在市场拓展达到一定程度后，再逐步吸引当地的海外人才加入到公司的当地机构中。当然，华为在这个过程中也非常重视当地海外人才的培养，例如，华为采取的“掺沙子”运动就是对本地海外人才培养的一个有效的方式。不论哪种方式，华为培养人才的根本依据是华为在国内率先建立的任职资格体系。这套体系为华为勾画出各个职位和层级所应该具备的职业素养和专业能力，也成为员工在组织引导下提升自我的标准和激励自我不断成长和攀登的阶梯。依靠这套体系，华为不断培养出一批又一批符合海外市场要求的国际化人才，取得了海外市场的不断突破。华为海外人才任职资格模型如图P-2所示。
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图P-2 华为海外人才任职资格模型
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国际化人才培养既要依靠企业自身的培养，更需要专业培训机构的支持。在企业内部，可以总结自身在海外拓展实践活动中的经验和教训，以及从实践中提炼出的方法论，但这些经验和方法论更多的是局限于本企业内部。当然这些是国际化人才培养所必需的，但仅仅这样是远远不够的。合格的国际化人才不仅仅需要吸收和学习本企业自身总结的经验和优秀方法，更需要企业制定实践性强的培训课程体系，使其掌握企业国际化进程中先进的理念和实践方法论，同时借鉴和学习业界标杆企业的先进实践经验和优秀的方法论，而专业培训机构恰恰能在这方面给予企业有力的支撑。
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国际化人才培养有赖于培训机构和师资的国际化。只有专业的培训机构和高素质的培训教师才能协助培养出一流的国际化人才。这就要求专业培训机构和教师既具有在国际上较前沿的理论知识和创新成果，也具备国际化企业的实践经验和前沿的方法论，并能紧跟时代和世界发展的趋势，这样才能构建先进和务实的课程体系。比如对国际营销人才的培养，就需要构建针对性强的国际营销课程体系，通过有实践经验的师资队伍，对学员进行系列的国际营销培训。只有这样才能培养出符合企业实际需要的国际化人才。
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针对以上问题，德为咨询创立了“海外营销网”，为企业（特别是工业企业）提供了系列的国际营销课程，这些国际营销课程中的经验和方法论，大多来自海外营销标杆企业华为及相关高科技工业品企业，同时也融合了国际先进的营销理念（见图P-3）。
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图P-3 “海外营销网”的国际营销课程设置
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主持国际营销培训的讲师大都来自华为等公司海外一线精英，曾担任一线管理工作或作为某些领域专家，具有丰富的海外管理和专业工作经验。同样，拓展海外市场不但要依靠高素质的国际化人才，还要建立高效的运作体系，只有这样才能使国际化人才插上有力的翅膀，在海外市场的风浪中搏击，取得期望的胜利。
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我们的目标就是通过系列的国际营销培训，为企业打造一流国际化人才队伍，完成企业国际化人才培养的目标。同时帮助企业建立海外组织结构和运作流程，提炼有效的营销工具，助力中国企业进军海外市场，加快企业的国际化进程（见图P-4）。
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图P-4 企业的海外组织结构和运作流程
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孙凯 豆世红
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2013年1月28日
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投资革命：移动互联时代的资产管理
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作者: 肖风
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出版: 中信出版社