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1703931992 移动互联网很多业务必须经过手机浏览器这个入口来进行,例如近年大热的HTML 5应用、网页游戏,等等,因此,浏览器不是单纯的上网工具软件,而是重要的移动互联网用户入口,在用户的移动互联网生活中将扮演愈加重要的角色。UC通过聚焦手机浏览器做大手机浏览器规模,实现了由入口向平台的转变,并且找到了属于自己的商业模式,这是UC成功的关键所在。
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1703931994 正如俞永福所说:“UC不是浏览器,它是一个服务的平台。UC正越来越多地帮助用户满足他们的3类重要需求,包括获取信息的需求、移动互联网娱乐的需求和电子商务等享受生活服务的需求,换句话说,用户通过UC平台享受的服务宽度越来越广。”UC将音乐、视频、游戏和电子商务集成到UC浏览器上,不断丰富浏览器的功能来对抗竞争对手的“平台+App”模式;2010年12月,UC正式发布了移动互联网社交平台UC乐园,通过移动社区UC乐园,提供手机社交、LBS娱乐和手机游戏3大类服务,使手机浏览器更容易成为客户进入移动互联网的平台。
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1703931996 如今,UC已经基于UC浏览器打造了移动互联网的入口服务平台,包括信息服务平台(网址导航)、应用发行平台(UC应用商店)、移动社交平台(UC乐园)、移动游戏平台(UC游戏平台)。
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1703931998 以游戏为例,UC早在2008年就开始平台化,包括UC自己的游戏频道和通过收购而来的游戏平台九游。如今,UC游戏开放平台正在形成,主要包括UC浏览器的游戏应用市场、第一大的移动游戏门户“九游9game.cn”以及领先的移动社交平台UC乐园等,它们共同组成了UC游戏开放平台,而且游戏开放平台完全面向合作伙伴开放,采取5:5分成,UC自己不开发游戏。目前,UC游戏开放平台月活跃用户超过5000万,上线游戏达到200多款,有500多家合作伙伴,单月收入超过100万元的游戏超过10个,给开发者的分成的收入超过1亿元。
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1703932000 现在,UC游戏开放平台覆盖了Android、苹果iOS、塞班、WP7、Java等绝大部分移动平台,与此同时,UC游戏成为国内第二大的移动游戏发行平台以及国内最大的HTML 5游戏发行平台。
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1703932002 据UC公布的数据,迄今UC应用中心的活跃用户已经突破3000万,HTML 5应用突破800款,覆盖了国内超过90%的HTML 5应用,而用户累计添加Web App应用已经超过1亿次。如果说国内的主流厂商还在观望HTML 5的未来的话,那UC应用中心已经成了名副其实的Web App平台。而平台化所带来的最直接好处,是将规模化发展成变现的商业模式。
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1703932004 如今,UC移动互联网服务入口平台价值倍增。开放的信息服务平台承载超过2000家合作伙伴内容,每月浏览量超过1500亿次的移动互联网信息平台;开放的Web App平台拥有1500万活跃用户,用户累计添加Web App超过1亿次,覆盖国内目前超过90%HTML 5应用,UC应用中心成为名副其实的全球最大的Web App平台;开放的移动游戏平台2009年建立,到2012年业内排名仅次于腾讯移动游戏,也是最大的HTML 5手机游戏开放平台,月营收达到千万级别;优秀的手机浏览器产品覆盖全球150个国家,成为用户量超过3亿的最大的手机浏览器。
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1703932006 俞永福指出:“UC的目标是在5年内使UC浏览器的全球用户突破10亿,同时我们也在重新定义浏览器,打造全球领先的移动互联网入口服务平台。”
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1703932008 4.构筑生态系统
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1703932010 移动互联网的竞争不仅是企业产品之间的竞争,更是产业链、生态系统之间的竞争。浏览器天生就是一个开放的平台,用户通过它接触到其他的服务,在此过程中,手机厂商、运营商和内容服务商都有收获。UC在这个产业链扮演的是建设者而不是破坏者的角色。
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1703932012 早在几年前,UC就开始尝试通过网址导航,内容汇集,社区建设,应用和游戏分发等平台化措施,来建立UC的商业化生态系统。
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1703932014 UC在打造移动互联网入口平台时,采取的是开放共赢的模式。手机浏览器作为一个手机上网的入口和平台,需要丰富产品线配合。而UC的定位是开放平台,UC对外提供了开放的应用接口,并为第三方开发者提供收益分成。如UC乐园已经引入多家合作伙伴,上线数百种应用。UC跟绝大部分的国际品牌手机厂商、国内所有的品牌手机厂商开展合作,这为UC和运营商带来巨大经济效益的同时也推动着整个产业的共同发展,真正实现了共赢。与诺基亚的合作是UC构筑更大的生态体系的一个有力环节,与阿里巴巴合作,UC和阿里巴巴共同打造移动电子商务平台。
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1703932016 UC在过去8年一直保持高速发展的重要原因,就在于加强产业链合作,推进生态系统建设,为产业合作伙伴创造价值。在从用户、终端、网络到内容的这条产业链上,UC为各个环节都创造了价值。对于用户来说,省钱,省时间。如果浏览没有经过UC优化的页面,所有UC用户加起来要多花40亿元。对于终端企业来说,手机里装上UC软件能在节省大量的研发费的同时增加对消费者的吸引力。对于电信运营商来说,降低了推广数据业务的门槛。内容网站就更不用说了,浏览器是重要的流量分发入口。
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1703932018 联盟合作是UC制胜的法宝。UC依托其浏览器入口平台价值,在移动互联网的产业链上,内容提供商、终端厂商、运营商都成了其合作的对象。如今UC的合作伙伴包括了3大运营商和几乎全部的国内外终端品牌,同时还与大量的互联网内容和服务提供商开展了产品端的合作。通过产业链合作使入口平台更有价值,进一步拓展了UC的服务领域,也是UC实现持续发展的必然选择。
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1703932020 5.UC盈利模式分析
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1703932022 在盈利模式上,UC也近似于一家虚拟的“高速公路运营商”。其盈利手段主要有以下几种。
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1703932024 (1)流量收费。UC通过打造移动互联网的入口平台,类似于Web的hao123向网站收取流量费,这类似于高速公路对过往车辆收取的过路费。
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1703932026 (2)搜索引擎合作分成。根据具体的搜索向百度、谷歌等搜索引擎收取分成收入。
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1703932028 (3)增值服务收费。UC通过打造移动互联网入口服务平台,为用户提供音乐、影视、游戏等增值服务,并向用户收费。这类似于高速公路的服务区,为过往车辆提供加油、就餐、商品销售、地方特产等服务。
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1703932030 (4)移动广告。通过产品吸引用户,做大流量,以用户规模和流量吸引广告商,而向企业收取广告费。这类似于高速公路沿线立广告牌收取的广告费。
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1703932032 (5)电子商务。可以与电子商务企业合作,并从中获得收入分成。如与阿里巴巴合作,研发有支付功能的浏览器产品,从而在电子商务交易中收取中间费。
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1703932034 总体而言,目前UC盈利模式主要有3种,即广告、增值服务和电子商务,分别向企业收费、向用户收费以及从电子商务交易中收取费用。如今,UC优视75%的营收来自广告服务,25%来自游戏收入和电商分成等其他服务,UC已实现盈利。
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1703932036 总之,UC的成功在于抓住移动互联网先机,专注手机浏览器市场,在做大规模的基础上,通过开放合作、聚集产业链合作伙伴,成功打造移动互联网入口服务平台,UC的成功是专业化模式、核心产品模式、速度模式和平台模式相结合运营的结果。
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