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奇虎360Freemium模式汇聚了巨大的用户流量，提高了平台价值，最关键的是打通了用户流量与变现之间的通道。简单来说，360赚钱途径是这样的：360以安全产品为入口，将海量用户导入其他前端产品（浏览器、桌面、搜索），再将浏览器用户进一步转化为导航站及游戏用户，通过带给第三方（导航站广告投放商家、游戏开发商）的流量和用户，从第三方获得收入，实现流量变现。具体来看流量变现是通过以下4种方式实现的。
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（1）当你打开360浏览器后，会看到360导航页（首页），首页上每个位置都有广告。近年来电子商务网站对导航网站的需求增加迅猛，会带来这部分收入的持续增长。
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（2）360浏览器上会有搜索框，360浏览器的搜索框被默认为谷歌，当用户在搜索框中搜索时，360就可以从搜索引擎处分成。如今，谷歌已换成360综合搜索，360利用浏览器庞大用户规模做搜索十分有利，目前360搜索市场占有率超过10％。
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（3）提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收入可与游戏方分成。
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（4）提供产品入口（如360软件管家），收取软件推广费等。来自百度2012年3月24日统计数据显示，360安全浏览器3月份的市场份额达19％，仅排在第一名IE浏览器之后。
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除了上述4种流量变现方式，360还提供其他增值服务收费，例如安全备份存储等。2010年7月，周鸿祎接受采访时称360未来计划推出两个增值服务：一个是安全存储，预计1％的人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万；第二个是真人一对一的远程维护服务，比如说中老年人对计算机不懂，360会有技术人员远程连到其计算机上，一对一贴身服务，并收取服务费用。
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2012年5月，奇虎360借免费策略进入智能手机市场，联合华为、海尔、诺基亚等推出360特供机，以低价、接近成本价进行销售，内嵌360安全卫士、360手机助手、360手机浏览器、360手机桌面、360保险箱等应用，通过终端低价吸引用户，抢占移动互联网入口，最终靠增值应用赚钱。可以看出，360推特供机的做法实际也是免费增值模式的体现，也是软硬一体化模式的探索。若360特供机成功，对巩固360在安全市场的领先地位、丰富360的盈利模式、提升在产业链中的地位具有重要意义。
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2011年3月30日，奇虎360在美国纽交所上市，首日股价翻番。对于360上市首日的出色表现，周鸿祎就投资者普遍关注的公司盈利模式问题接受新华社记者采访时说：“在过去的4年中，奇虎360通过为中国互联网用户提供免费的安全上网服务，积累了3亿多用户群。在此基础上，奇虎360今后将致力于为用户打造一个安全上网的统一入口，以及建立一个开放式的平台，并从中获得增值服务和广告收入的成长机会。”
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3．共建开放生态环境
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360依靠免费的、高品质的安全服务汇聚了数亿的互联网用户，并在此基础上建立了行之有效的商业模式。简而言之，在免费安全产品聚拢海量用户后，360在此基础上可无限制延伸其产业链，打造众多平台型产品，如360杀毒、360浏览器、360网址导航、360安全桌面等。现在360正在实施开放平台计划，通过大量的第三方应用共享用户数据、品牌和流量，实现共赢。
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在周鸿祎看来，“开放平台将是未来10年互联网的主流发展方向。”同时，周鸿祎认为打造开放平台的好处是培养了一批合作伙伴。随着这些合作伙伴的成长，与它们建立了联盟关系的360将变得更加强大。
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作为互联网开放平台的首倡者和实践者，360公司在2011年5月召开了“第一届中国互联网开放大会”，并相继推出了360团购开放平台、360游戏浏览器、360安全桌面、360手机开放平台等平台产品。360的开放平台给开发者提供创新的优惠接入和分成政策，激发起互联网创新的热情，帮助加速建立一个多元的、健康的互联网生态环境。
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为推进开放平台建设，360还重金扶持开发者、厂商的加盟，包括建立最高达1亿元的个人开发者奖励基金，以及拿出10亿元创新应用基金投资创业创新企业。360开放平台以优异的成绩为合作伙伴带来了巨大收益。
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360桌面应用开放平台，借鉴了苹果App应用的概念，拥有丰富的API接口，向开发者提供应用，提供完善的技术支持，自动整理归类已装的软件和常用网址，整合了“社区聊天、视频、音乐、新闻、游戏、小说、购物”等日常必备软件，几乎将普通用户在桌面的全部需求一网打尽，360桌面市场前景不可限量。从2011年3月推出以来，目前月活跃用户数超过6000万。360软件开放平台，已经成为国内用户量最大的软件下载与发布平台；每月有近两亿独立用户，提供万余款常用软件下载，每月下载次数超过5亿次。当前，360着手打造搜索开放平台，加强与垂直搜索合作伙伴的合作，使内容变得更加完整和丰富，同时，为合作伙伴导入流量，实现360、合作伙伴和客户三赢的局面。
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与合作伙伴共建互联网生态系统，与开发者共生共荣，这是360开放平台的核心。在移动互联网方面，360与包括安智、机锋、3G门户、十字猫、优亿、木蚂蚁、应用汇、N多、安卓在线、155安卓国内10大主流的手机应用市场，共同启动了360手机安全市场联盟。在360强大的安全技术的支持下，手机安全市场联盟将携手为用户打造一个安全、可靠、绿色的手机应用下载环境。
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360开放平台的优势在于拥有海量用户和彻底的开放精神。在360开放平台的支持下，合作伙伴可以通过最短的路径接触到用户。360手机开放平台是中国最大的手机应用分发平台。目前，360手机开放平台上有超过20万款应用，中国名列前茅的应用下载市场均已进驻360开放手机平台。
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2012年，360手机开放平台全面整合手机端平台和PC端平台，提供更一致的用户体验和更友好的合作界面，进一步巩固360在手机开放平台领域的领军地位。至此，360打通了横跨PC平台和移动平台的开放生态系统。
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从360的成功来看，它是综合运用核心产品模式、免费模式和平台模式的结果。随着360平台开放的深入以及用户流量的快速增长，360将变得更加强大、更有竞争力。
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移动互联网商业模式创新与变革 5.3 小米——创造价值，打造品牌
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小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司的成立正赶上了“手机电脑化、行业互联网化和用户体验一体化”3大产业变革的时期。2011年8月16日小米手机正式发布；2011年12月18日市场开放购买后，3小时就卖出10万台；2011年12月20日小米联通合约机发布，联通全年采购达百万台；2012年2月16日，小米电信版开放预订摇号，2天内92万人参与；2012年2月28日，小米第四轮开放预订，20分钟15万电信版预订完毕；2012年3月17日，小米第五轮10万台开放购买，35分钟售罄；2012年4月6日，小米成立两周年，小米电信合约机公布，从各地赶来的上千米粉们，就像过自己的节日，很疯狂，第六轮现场公开发售10万台小米手机，仅用了6分5秒，全部被抢空；2012年4月24日，第七轮米1开放购买，15万台13分钟内售罄；2012年5月9日，第八轮米1开放购买，10万台28分钟内售罄；2012年8月16日下午两点，小米公司在北京798艺术区举行米2发布会，雷军在发布会现场公布小米1代手机累计销量352万台。截止到2012年6月，小米销售额已达60.5亿元人民币，获得C轮2.16亿美元融资，估值高达40亿美元。随着小米手机2于2012年10月上市，2012年小米手机销售量达到719万台，销售额超过120亿元，达到126亿元，成为业内快速崛起的典范。
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小米出生在竞争成熟的手机市场，有如日中天的苹果，有追赶和超越苹果的三星，有陷入泥沼中挣扎的诺基亚、摩托罗拉，有后起之秀的HTC华为，还有一大群趁机加入中国庞大手机市场竞争的中外品牌，为什么小米这家成立仅三年时间的年轻企业能取得如此的辉煌，受到广大米粉的追捧呢？下面从小米商业模式创新进行分析，以揭示小米成功的“小米模式”。
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1．注重品牌经营，迅速提高品牌知名度和影响力
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小米是一个很“平凡”的名字，小米MI，首先是Mobile Internet的缩写，意味着小米要做一家移动互联网公司；其次是Mission Impossible的缩写，预示着小米要完成不可能完成的任务，小米这个名称亲切可爱，更具亲和力。
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