打字猴:1.703932139e+09
1703932139 2.精准目标市场定位
1703932140
1703932141 假如丘比特的神箭没有射到我们的心,那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求中小企业在市场运作上,敢于放弃一些消费者,牺牲掉一些无关紧要的销量,针对自己的目标人群进行定位,从而赢得竞争的优势。这样,才能像神箭一样真正射到爱情的心。
1703932142
1703932143 小米建立了以“米粉”为核心的发展模式,以此,小米将目标市场精准地定位为“发烧友”,定位做一款高性能发烧友爱好者的手机,正如小米的核心理念“为发烧而生”。这类人群有一个特点:接受能力好,能很快地适应新的东西,能理解互联网商业模式,热衷于使用智能手机,并借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式进行宣传。在一般人看来,小米市场定位似乎是小众市场,事实上,当众多手机品牌吆喝“卖”的时候,小米已经实现了400万销售量,这足见精准目标人群定位的威力。
1703932144
1703932145 为什么要定位?许多中小企业往往搞不懂,不是为了定位而定位,而是现在市场面临的竞争太激烈了,必须通过定位来实现避实就虚,否则后来者,或者弱小者就得不到生存的机会。当中小企业向往着像大企业一样通吃时,就会发现自己的胃口并没有那么大,即使是大企业,久而久之地扩大自己的目标人群,也一样受到市场的惩罚。
1703932146
1703932147 曾经的手机老大诺基亚就是如此,让自己的目标人群定位不再精准,结果越来越趋向大众化,陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基亚失败在于苹果智能手机的创新上,这只是其中一面,否则,那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反,诺基亚关键输在战略定位上,未能在激烈的市场竞争中把握好智能手机的发展趋势,精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式,相互之间差价高达几千块时,目标人群就会出现消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时,这个品牌就会陷入麻烦的困境了。
1703932148
1703932149 在广受企业管理者喜欢的《中小企业如何建品牌》一书中写道:“失去精准的目标人群定位,品牌就像掉队迷失方向的羔羊,等待的是披着羊皮的狼群到来……”
1703932150
1703932151 3.高性价比的产品
1703932152
1703932153 小米手机诞生以来,以豪华配置、超低定价和高性价比,吸引了年轻族群的狂热追捧。2011年8月16日,小米正式推出小米1代手机,超过了市场的预期。
1703932154
1703932155 小米手机采用了高通1.5GHz双核处理器和4英寸夏普屏幕,电池容量为1930mAh;运行小米科技基于Android 2.3.5系统优化的MIUI系统,同时,小米手机配备1GHz的RAM运行内存和4GB的ROM机身存储空间,可扩展32GB存储空间。小米手机成为目前最高主频的双核智能手机,雷军将小米手机定义为“发烧友”手机。
1703932156
1703932157 小米2依旧延续着M1的发展模式,旨在将为发烧友而打造高性价比产品的这一目标进行到底。当然,能够成为一款备受关注的发烧友级产品,小米2的内在实力依旧很抢眼。在硬件配置方面,小米2全球首发配备高通最新的28nm工艺APQ80644核处理器,主频达到1.5GHz,并集成性能堪比XBOX的Adreno 320型GPU。此外,该机还拥有4.3英寸720P(1280×720像素)IPS材质触控屏,PPI(显示精度)达到342,超过iPhone 4S等产品。而2GB RAM以及16GB ROM的内存组合也无疑为整机的流畅运行提供了保证。小米2还搭载了拥有F2.0大光圈的800万像素背照式主摄像头,以及200万像素前置摄像头,前后摄像头均支持1080P高清摄录功能。当然,小米2的实力不仅仅体现在这些硬件参数的数字上,更重要的是它还搭载了基于Android 4.1而优化改进的全新MIUI系统,人性化的设计和极佳的用户体验是MIUI系统的最大特点,也是小米2的另一张王牌。
1703932158
1703932159 可以看出,小米手机是高配置的智能手机,但在定价上,小米并没有采取“高配置、高价格”的策略,小米手机则独辟蹊径,采取“高配置、低价格”的策略,小米手机通过网上销售,售价仅为1999元(见图5-2),而苹果、三星、HTC高配置手机价格都超过4500元,高性价比的小米手机一推出市场,就受到市场的普遍欢迎,创造了小米发展的奇迹。如今,小米手机高性价比的品牌印象已经深入人心。同时,小米手机针对校园市场推出1499元的青春版,进一步体现小米“高性价比”的品牌形象。当在2012年8月16日,小米2手机发布时,雷军宣布小米2定价仍为1999元,引起了现场米粉的狂热追捧。“高配置、低价格”,这也是小米手机的核心竞争力之一,这是其他企业目前为止难以复制的。
1703932160
1703932161
1703932162
1703932163
1703932164 图5-2 小米手机广告展示
1703932165
1703932166 4.互联网的渠道模式
1703932167
1703932168 没有好的销售模式,产品就会停留在自己的手里。销售模式决定了产品的销路,中小企业一定要选择好自己的销售模式,最好选择适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在,但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式,也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米手机按照电商的模式销售手机,通过微博的社会化媒体开展微博营销、口碑营销,为产品造势,微博营销、口碑营销是小米最好的推广渠道,再通过官方网站销售,这种互联网化营销模式使销售渠道的成本很低,也为实行“高配置、低价格”产品的策略奠定了坚实的基础。小米颠覆传统销售模式只在互联网上进行销售的销售模式,其聚焦得到了回报,2012年小米手机销售量达到719万台。
1703932169
1703932170 其实,颠覆传统销售模式早就存在,戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时,可能接听电话时还来不及穿衣服,才成就了戴尔今日的辉煌。
1703932171
1703932172 颠覆传统销售模式在互联网上销售手机,可以节省大量的推广成本,从而让利给客户。真正考验小米与雷军的还在后头,即这种互联网销售模式不断成熟,会有跟随者加入进来,或者迫于销售的压力,小米与雷军是否耐得住寂寞,是否向线下冲,还是有待观察的。
1703932173
1703932174 5.注重生态系统建设
1703932175
1703932176 小米的成功在很大程度上也是得益于推进生态系统的建设。
1703932177
1703932178 小米没有自己的生产线,而是采取业务外包的形式,这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发、客户体验上,从而提高小米手机的核心竞争力。
1703932179
1703932180 在手机生产方面,手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成;手机屏幕主要来自夏普,如今小米是夏普第一大合作伙伴;芯片则采用高通4核28纳米芯片,并且与高通联手研发,成为高通第三大芯片买家;生产商主要是英华达和富士康;手机电池供应商则是深圳汇达科技公司;安全领域系统集成了金山、瓦力、LBE的服务,语音输入领域有科大讯飞提供服务,云存储服务则有金山,YY也为小米提供多人语音聊天功能;在销售渠道上一方面利用互联网渠道进行销售,另一方面与中国联通、中国电信合作,通过套餐捆绑销售;在手机物流方面,小米手机选择了电子商务销售,并且依托资源优势,借助凡客诚品的平台和物流,这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出,因此能够减少物流成本。
1703932181
1703932182 小米手机、MIUI、米聊是小米的3大核心业务,也是小米软硬一体化的具体体现。如今,MIUI成长缓慢,而米聊又被微信扼制,主要的业务和利润来源依靠手机。面对小米变“硬”的事实,小米开始“硬件+软件+服务”一体化生态系统的布局。小米开始做自己的应用商店,正倾力推出小米网上书城、小米软件市场、小米主题商店、小米游戏中心,为内容提供商提供平台。雷军称,包括360在内,未来各种应用提供商只要符合标准,都可以进驻应用商店。我们期待小米打造具有竞争力的生态系统,期待小米更加强大。
1703932183
1703932184 总之,小米的成功是建立了以米粉为中心的发展模式,注重品牌经营,用互联网模式做手机,模仿苹果推进软硬一体化生态系统建设,它是品牌模式成功的杰出代表。
1703932185
1703932186
1703932187
1703932188
[ 上一页 ]  [ :1.703932139e+09 ]  [ 下一页 ]