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携程旅行网创立于1999年,以在线票务服务公司起家。随着互联网技术的深入,携程旅行网不满足于只做票务代理平台,因此将高科技产业与传统旅游业相结合,向用户提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务,成为OTA中的领军企业。携程旅行网除了在自家网站上提供丰富的旅游资讯外,还委托出版了旅游丛书《携程走中国》,并委托发行旅游月刊杂志《携程自由行》。携程度假提供数百条度假产品线路,包括三亚、云南、港澳,泰国,欧洲,名山,都市,自驾游等20余个度假专卖店,每个专卖店内还拥有多种不同产品组合线路。用户可选择由北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、沈阳、南京、青岛、厦门、武汉十一地出发。
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为了满足游客越来越多的需求,携程基于自己长期积累的丰富旅游资源,为用户提供酒店预订、火车票预订、携程信用卡、携程金融、票价比价等服务。
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(1)酒店预订服务
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携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心,为会员提供即时预订服务,覆盖全球200多个国家和地区,约35万家国内酒店和超过85万家国际酒店。
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(2)火车票预订服务
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2012年,携程开通了火车票预订业务,为旅行者提供专业的火车票代购服务。
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(3)携程信用卡
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携程信用卡与中国农业银行合作,集金穗贷记卡金融功能以及携程VIP会员卡功能于一体。主要有以下几个特点:
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第一,用户用信用卡进行旅游产品消费,既能累积携程积分还能同步累积信用卡积分,并享有“金融账户、银行积分、携程积分、旅行储备金”4个专享账户。
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第二,用户使用信用卡可实现国内、国际航线机票信息查询,异地订票、取票以及携程独家推出的电子机票服务。
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第三,用户使用信用卡消费可享受携程VIP会员的优惠待遇,如酒店、机票、度假等产品折扣,其中涉及千余条度假、旅游优惠线路以及全国3000余家特约商户专享餐饮娱乐高额消费折扣等。
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(4)携程金融业务
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携程金融业务开始于2010年,致力于为用户提供旅行相关的专业金融服务。包括支付结算、预付费卡、境内外精选商户移动支付、旅行支票等各项金融相关产品的设计、开发、管理等工作:携程礼品卡是目前国内最具特色的旅游预付费卡;首创“携程宝”“程涨宝”,帮助用户合理规划旅行预算;首开海外购物等业务,结合携程移动支付为用户提供吃、住、行、游、购、娱的全面服务;还将推出携程旅行支票等更多可预存、可消费、可透支、可优惠的旅游金融衍生产品。
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(5)票价比价
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区别于将机票与机票对比、火车票与火车票对比,携程网推出了可以将机票、火车票等不同出行方式的票价进行比较的功能,改变了传统单一的订票页面模式。
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2. 特点
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随着在旅游行业十几年的深耕细作和产业布局,携程已经在休闲旅游市场全面建立了领导者地位。目前跟团游、自由行、出境游、国内游、地面玩乐、邮轮等六大产品线,均取得市场份额第一的成绩。其主要原因是长期的产品创新、品牌积累、运营效率和服务的竞争力优势。在旅游度假业务上,携程也通过开放合作战略与技术、服务创新,并与途牛、同程旅游等在线同行开放合作、良性竞争,与整个行业一起提升服务水平。
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(1)平台化战略成增长动力
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2013年底,携程全面展开与全国旅行社合作的平台化战略,产品丰富度、价格优势更加明显。目前携程的开放平台上已经和超过14万家供应商建立了合作关系。在2015年第一季度,有5%~10%的酒店交易量、超过60%的机票交易量和超过20%的旅游度假交易量来源于第三方合作伙伴提供的产品。目前,携程市值破百亿,这与其推崇的平台化战略密不可分,一方面通过平台化战略最大程度丰富产品线,另一方面通过无线战略拉动流量、通过市场营销活动抢占市场份额。
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(2)移动端成主要发力点
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随着移动互联网的迅速发展,携程这一互联网旅游的经典企业也开始向移动端布局,移动端成为主要发力点。截至2015年第一季度,携程App下载量已达到8亿次,同比增长550%,移动平台的交易量占总在线交易量的70%。2015年第一季度携程在移动端进行了大量投入,包括跟团游、自由行、邮轮、门票、当地玩乐、Wi-Fi、游学、包团定制、顶级游、酒店+景点、签证、保险等各类产品,都全线优先App预订,并提供最低价格。在此基础上,App用户与预订量呈爆发式增长。
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(3)营销投入和价格促销成增长主要支点
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携程联合数百家传统旅行社和在线同行,在全国34个城市启动国内首个“3月全民春季在线旅游节”,推出大量零利润旅游产品。整个旅游节有超过5000万人次通过电脑和手机参加活动,创下了旅游交易额过13亿的记录。二三线城市业务大幅提升,成为携程开展大规模促销的重要动力。
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相比市场其他固定打包的“不自由”产品,携程自由行已经开发全新的动态打包技术,覆盖携程国内及海外所有在线机票酒店资源,包括全球几万条航线,数十万家酒店,实时查询更新。此外,携程还提供专业的半自动化打包产品,在线提供数万条自由行产品。另外,携程还提供一站式服务解决方案,达到机场、酒店、地面一次预订,并且提供完善的“六重旅游保障”,任何问题都可以通过专业人员和服务机构一站解决。
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3. 出境游、境内游、跟团游“一个都不能少”
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