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信任代理：如何成就网络影响力 [:1703943254]
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信任代理：如何成就网络影响力 为你的游戏起个不一样的名字
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在我们读到蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）的畅销书《每周工作四小时》(4-Hour Workweek)之前，我们从未听说过“生活方式设计”，就这点而言，Google也没有听说过。没有人搜索这个词组，也没有人对生活方式设计这一话题感兴趣。当没有人知道有这么一回事儿存在的时候，怎么会有人去搜索相关信息呢？
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就算你在今天之前从未听说过生活方式设计，你依然可以推断出它的含义。毕竟，你知道何为生活方式，而设计也不是什么新鲜词汇，它们组合在一起之后也没有构成什么复杂概念。在2007年3月的西南以南大会[2]上，生活方式设计这一概念成为大会某单元的讨论主题，之后，《每周工作四小时》于4月份出版面世。现在再回头看看西南以南大会之后几个月发生的事，会注意到一些相对有趣的现象（见图1—1）。
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图1—1 生活方式设计搜索量上升图
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2007年1月，FourHourWorkweek.com的网页上除了一片红色背景、费里斯微笑的照片之外，就没什么可看的了。网页上还写着这句充满预见性的话：“体验精彩，勇于尝试，这里有名人访谈，出乎你意料的窍门秘技，不要错过这个全球闻名的博客！”这个不幸的开端很快就会改观。3月份，网站经过重新设计，“尝试生活方式设计”这句话出现在页面上。尽管网址早在2002就已经注册，但是直到《每周工作四小时》上了畅销书排行榜、有更多的访客来浏览了博客时，才开始有人搜索生活方式设计。生活方式设计已经成了一个行业，而蒂姆·费里斯则顺理成章地成为该行业的领军人物。费里斯说：
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我没有采用“时间管理”或“工作和生活平衡”这样的概念，是想避开它们在人们认知中的局限性和它们的知名度。它们留给大众平淡乏味的印象，而且它们更关注渐进性改进。而生活方式设计这一概念意在创造一个新类别，其中的规则由我来定义，标准由我来设置。不要努力去循规蹈矩地做事，要与众不同，并以此来标志自己。如果你创造的定义或者类别能站住脚跟，那么在品牌影响力份额上你就占了头一份，让跟随者们被比做是你。在以链接多少来衡量能力的今时今日，这就相当于在赛车比赛里占据了排序第一的杆位，赢在了起点。
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费里斯在不少地方说到了点子上。我们也不想参加从一开始就被迫去追赶其他人的比赛，我们更喜欢和所有人同时起跑，从同样的起点出发。其实你无时无刻都可以发明自己的游戏，从一些小地方着手：比如周六晚上可以邀请一伙人去你的地盘消磨时光，那是你感觉轻松自如的场所，而且你也熟悉那里的工作人员。我们在引言介绍过的乔·皮斯托内就常常这么做。为了让黑帮人士相信他有自己的朋友和日常的社交生活，他会不时光顾城区另一头的一家酒吧，结识酒吧里的人们，过上一段时间之后他会邀请他的黑帮朋友去那里玩。这样一来，他看上去就拥有了正常的社会交际网，从而掩盖了他从天而降、虚构身份的事实。
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不仅仅要为自己的游戏做主，还要为自己的游戏起个不一样的名字，这样你自然而然就占据了领头人的位置。再稍加努力，你就可以成为默认设置。想想Google以及Google搜索吧，当它们成了互联网上的克里内克斯面巾纸和可口可乐之后，谁还能与之争锋呢？
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信任代理：如何成就网络影响力 [:1703943255]
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信任代理：如何成就网络影响力 创造自己的新空间
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在解释如何为自己的游戏做主之前，你需要了解为什么要这么做，以及这样做将如何帮助你建立信任，对你开拓未来市场至关重要的信任。
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重新设计自己所在的领域可以自然而然地帮助你脱颖而出。当杰出人士重新定义他们所服务的行业之后，他们就可以比较容易地在该行业内成就其大名。为自己创造新空间的过程有助于你成为该领域的权威人士，而你在创造过程中也赢得了大众的信任。从某些角度来讲，成为自己游戏的主人这一原则和信任代理成为“自己人”的原则可以相互配合，起到珠联璧合的效果。我们将在原则二详细讲述成为“自己人”。
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酒评家、成功的红酒商人加里·韦纳舒克（Gary Vaynerchuk）是一名信任代理，因为他避开主流社会谈论红酒时的那种矫揉造作的谈吐方式，用我们自己的语言在我们自家的草坪上与我们沟通，韦纳舒克告诉我们，有些酒有股子水果糖的香味。他谈论红酒的方式和人们谈论足球的方式相差无几。他创造了自己的空间，和他的客户群体建立了互动关系，而且使得我们信任他，相信他不会误导我们。稍候会带来更多加里·韦纳舒克的故事。
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罗伯特·斯考伯任职微软期间改变了企业博客的运作方式。几年前他为微软工作期间开设了微软的企业博客，这使得他在体系内成了游戏的主人，他也很快因此在计算机技术领域成为众人关注的焦点。但他之所以能够赢得我们的信任，是因为他成了我们中的一员，他与我们有关系。市面上有很多公司博客，但它们看上去都差不多，所以斯考伯的微软博客脱颖而出。
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这里涉及一个认知元素，它与我们之前讨论过几次的“成为第一人”有关。“成为第一人”是有帮助的，但它不足以保证成功。如果你不遵循其他原则，你就无法成为破门人，无法成为自己所在行业的标志性品牌，因此“成为第一人”得到的先机和优势就会被浪费。
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为了更好地理解这一概念，重要的是从全新的角度来审视，让我们从这里开始吧。
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信任代理：如何成就网络影响力 [:1703943256]
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信任代理：如何成就网络影响力 发掘自己独特的方式
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据说美术训练可以改变我们看事物的方式。在贝蒂·爱德华（Betty Edwards）的《用右脑绘画》(Drawing on the Right Side of the Brain)一书中，她描述了学习绘画的过程将如何改变你看世界的方式。你开始从光、色调以及形状的角度来打量周遭。她描述了看事物的两种不同方式：左脑模式和右脑模式，因为它们分别代表了大脑两个半球处理信息的不同方式。事实是，当使用左脑模式思考的时候，我们通过语言和观点（换言之，大多数观点是用语汇来表述的）来思考。但右脑模式则不同；我们中的大部分人不知道如何转换到右脑模式的思考方式，但是在“真正地去看”这点上下足了工夫的艺术家们却可以自然地做到这一点。此外，爱德华认为我们不需要成年累月的专业训练就可以有目的地做到，就可以更清晰地看到眼前的世界。
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