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费里斯在不少地方说到了点子上。我们也不想参加从一开始就被迫去追赶其他人的比赛，我们更喜欢和所有人同时起跑，从同样的起点出发。其实你无时无刻都可以发明自己的游戏，从一些小地方着手：比如周六晚上可以邀请一伙人去你的地盘消磨时光，那是你感觉轻松自如的场所，而且你也熟悉那里的工作人员。我们在引言介绍过的乔·皮斯托内就常常这么做。为了让黑帮人士相信他有自己的朋友和日常的社交生活，他会不时光顾城区另一头的一家酒吧，结识酒吧里的人们，过上一段时间之后他会邀请他的黑帮朋友去那里玩。这样一来，他看上去就拥有了正常的社会交际网，从而掩盖了他从天而降、虚构身份的事实。
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不仅仅要为自己的游戏做主，还要为自己的游戏起个不一样的名字，这样你自然而然就占据了领头人的位置。再稍加努力，你就可以成为默认设置。想想Google以及Google搜索吧，当它们成了互联网上的克里内克斯面巾纸和可口可乐之后，谁还能与之争锋呢？
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信任代理：如何成就网络影响力 创造自己的新空间
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在解释如何为自己的游戏做主之前，你需要了解为什么要这么做，以及这样做将如何帮助你建立信任，对你开拓未来市场至关重要的信任。
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重新设计自己所在的领域可以自然而然地帮助你脱颖而出。当杰出人士重新定义他们所服务的行业之后，他们就可以比较容易地在该行业内成就其大名。为自己创造新空间的过程有助于你成为该领域的权威人士，而你在创造过程中也赢得了大众的信任。从某些角度来讲，成为自己游戏的主人这一原则和信任代理成为“自己人”的原则可以相互配合，起到珠联璧合的效果。我们将在原则二详细讲述成为“自己人”。
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酒评家、成功的红酒商人加里·韦纳舒克（Gary Vaynerchuk）是一名信任代理，因为他避开主流社会谈论红酒时的那种矫揉造作的谈吐方式，用我们自己的语言在我们自家的草坪上与我们沟通，韦纳舒克告诉我们，有些酒有股子水果糖的香味。他谈论红酒的方式和人们谈论足球的方式相差无几。他创造了自己的空间，和他的客户群体建立了互动关系，而且使得我们信任他，相信他不会误导我们。稍候会带来更多加里·韦纳舒克的故事。
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罗伯特·斯考伯任职微软期间改变了企业博客的运作方式。几年前他为微软工作期间开设了微软的企业博客，这使得他在体系内成了游戏的主人，他也很快因此在计算机技术领域成为众人关注的焦点。但他之所以能够赢得我们的信任，是因为他成了我们中的一员，他与我们有关系。市面上有很多公司博客，但它们看上去都差不多，所以斯考伯的微软博客脱颖而出。
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这里涉及一个认知元素，它与我们之前讨论过几次的“成为第一人”有关。“成为第一人”是有帮助的，但它不足以保证成功。如果你不遵循其他原则，你就无法成为破门人，无法成为自己所在行业的标志性品牌，因此“成为第一人”得到的先机和优势就会被浪费。
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为了更好地理解这一概念，重要的是从全新的角度来审视，让我们从这里开始吧。
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信任代理：如何成就网络影响力 发掘自己独特的方式
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据说美术训练可以改变我们看事物的方式。在贝蒂·爱德华（Betty Edwards）的《用右脑绘画》(Drawing on the Right Side of the Brain)一书中，她描述了学习绘画的过程将如何改变你看世界的方式。你开始从光、色调以及形状的角度来打量周遭。她描述了看事物的两种不同方式：左脑模式和右脑模式，因为它们分别代表了大脑两个半球处理信息的不同方式。事实是，当使用左脑模式思考的时候，我们通过语言和观点（换言之，大多数观点是用语汇来表述的）来思考。但右脑模式则不同；我们中的大部分人不知道如何转换到右脑模式的思考方式，但是在“真正地去看”这点上下足了工夫的艺术家们却可以自然地做到这一点。此外，爱德华认为我们不需要成年累月的专业训练就可以有目的地做到，就可以更清晰地看到眼前的世界。
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就本书而言，你需要将人生看做一场游戏，这样做有很多好处。比如说，游戏有着具体的目标，判断某事有效与否的时候，游戏有着简单易操作（以得分为基础）的衡量标准，而人生却不是这样。通过创建适合自己的新类别来做到与众不同是重要的。这样做也使得人们可以从全新的角度来关注你。就好像绘画可以改变你的观察力一样，如果你改变自己看待人生的方式，用新角度来审视自己所面对的局势，就可以看到不同的光以及颜色。换句话说，当你打量着人生这幅画作的时候，重要的不仅仅是看到整个画面，而是要同时去关注当中的一笔一画。
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为什么说建立信任类似于下棋
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如果你在新闻报道中读到过加里·卡斯帕罗夫（Gary Kasparov）或者鲍比·菲舍尔(Bobby Fischer)的大名，或者你看过关于菲舍尔的那部电影：《王者之旅》，对于国际象棋你或许至少有一个先入为主的错误概念，那就是：如果想成为一名好棋手，你需要具备“棋手的天赋”。事实上，国际象棋与其他任何游戏并无二致，学会基本规则（如何移动每个棋子），然后从开局、终局的角度钻研战术。但是即便你不是象棋天才，也可以下好国际象棋，今日仍健在的匈牙利国际象棋教师拉斯洛·波尔加（László Polgár）可以证明这一点。
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波尔加本人是一名出色的国际象棋棋手，但不是大师级的人物。然而，他是国际象棋理论专家，著有《国际象棋：波尔加姐妹习题5334》一书。该书厚度堪比全套的百科全书，朱利恩曾经试图读完这本书，他一直看到了第一百五十个问题。与我们大多数人的看法不同，波尔加认为天才是培养出来的，而不是天生的。
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波尔加是三位著名国际象棋冠军棋手的父亲，她们以“波尔加三姐妹”而闻名于世。三姐妹全部在家中接受教育，波尔加教会她们国际象棋，她们全部成为国际象棋特级大师——国际象棋棋手所能达到的最高等级。三姐妹中的老二索菲亚（Sofia）在1989年的罗马锦标赛上表现出色，以至于该届比赛被称为“洗劫罗马”，这个说法源自1527年查理五世率领叛军对罗马的劫掠。最小的妹妹尤迪特（Judit）是有史以来最优秀的女子棋手，包括在世的国际象棋大师，也包括已去世的大师们。
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仅仅是基因的关系吗？我们不这样认为。但这对信任代理意味着什么呢？毕竟他们要玩的是全然不同于国际象棋的游戏。
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在学习波尔加的过程中，我们意识到做得出色并不等同于“天生优秀”，其实，天才来自于练习。国际象棋是世界上最讲究战略、最具竞争性的比赛之一，如果我们可以学习下国际象棋，那么我们也可以学会玩好我们的游戏。事实上，这个应该比下好国际象棋容易得多。
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特别提示：当你得出天才虽然算不得神话，但也往往被过分强调的结论，你就会意识到你永远不需要认为自己天赋不如其他人。相反，你应该相信自己所欠缺的不过是经验，那么想办法获取相关经验吧。
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