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要做到这点需要你超越现有的游戏,意思是你要将现存游戏规则远远地抛在脑后。立志打造自己游戏的信任代理必须了解制造游戏的原理,诸如游戏中的一个流程、一个系统、一组规则、找乐子的机会及成为该游戏第一人的预想,这就是编程这个步骤起作用的时候了。
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步骤三:编程,制定你自己的游戏规则
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不要顺着现成的道路行走,去开拓自己的道路,并留下你的足迹。
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——拉尔夫·沃尔多·爱默生
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当我们谈论打造自己的游戏、为游戏编程的时候,我们并不是在建议一种混乱的无政府状态,或者只是自由自在地任意闲逛。当然我们指的也不是计算机编程的字面含义。简单来说,打造自己的游戏意味着从全新的角度去开发你现有的一切。这个就是我们所说的编程。
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在我们第一次见面的时候,我们两人同时认识到编程就是我们最大的共同点。我们同样认识到,在努力的背后还有着某种策略在起作用,而我们身边极少有人能够开发出可靠的策略。他们在学习使用明天的收音机,但是却没有试图去掌握新事物,或者真正去弄明白新事物将带领他们去往何方。
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要掌握明天的收音机该采取什么样的措施呢?以下是我们的小提示:
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行动。从小事、有限的事开始着手尝试,然后试试大而有限的事,再然后去做复杂而有限的事。看看会发生些什么。很快你就会清楚地认识到失败和成功一样重要。《黑天鹅》一书的作者纳西姆·塔勒布将这个过程称为“反复尝试”,对我们而言,恰恰是反复尝试帮助我们搞清楚游戏规则的底细。
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反复尝试是人类最擅长的一件事。开始的时候,我们都会把手放在热火炉上,因为我们还不懂事。我们从楼梯上摔下来,因为我们还没有能真正理解身体是如何移动的,而重力又是如何起作用的。但是我们在尝试中学会一切。长大以后,我们中的大多数人停止了反复尝试,我们进入了人生的另一个阶段,认为自己对所有事都了然于心。就是这种傲慢的态度使得几乎每个人都认为自己比同伴、同事懂的更多,认为自己已经不再需要在错误中学习,认为自己已经知道得够多了。不幸的是,这些想法也阻止了成功的脚步。
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反复尝试的重要性。
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塔勒布的做法完全不同:他的对冲基金名为安皮里卡(Empirica),这显然出自于他对经验主义的痴迷。安皮里卡总是拿自己基金经理的无知来下赌注。尽管他们知道灾难最终将会发生,但无法预测是什么时候,而他们的大多数利润就是来自于这一点不确定性。每度过灾难没有发生的一天,安皮里卡就会输掉一点钱;但等到灾难真正发生的那天,安皮里卡会挣到数以百万计的美金,足以弥补之前的小损失。换句话说,安皮里卡在自己的无知上下赌注。我们建议你做同样的事情。
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开始反复尝试吧。不要将你的手放到热火炉上去(拜托啦),但要创建一个全新的网页,推出全新的市场营销策略,或者组建新的网络群体。为什么呢?你很快就会意识到,答案就在于每件你准备做的事情“是如此的疯狂,但却很有可能真正收到成效”。接受失败是游戏中无法避免的一部分,而你转动筛子的次数越多,成功的概率就越大。你不该害怕失败,而应该拥抱失败。
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也不要害怕在不同的游戏间自由转换。我们不会玩一辈子《大富翁》,也不会连续十小时练习篮球(除非你是这么做的)。成为自己游戏的主人也可以换做是成为自己游戏们的主人。打造不止一种新游戏:玩扑克牌,练投篮,而最终你将会取得成功。
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关于编程。
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有一天克里斯在车上听收音机。音乐节目主持人正在播放一首歌曲——威瑟合唱团的《猪肉与豆子》(Pork and Beans),然后又放了一遍,但第二遍开始没几秒钟,主持人就停止播放,开始说话。“哎呦,我,呃,不是有意这么做的。或许是吧。或许我想和大家开个玩笑,再不然就是我像安迪·考夫曼一样急脾气啦……”这样的解释持续了一阵子,气氛有些尴尬。从本质上来看,他正在试图掩盖一个失误,但这一个小片段让克里斯恍然大悟,这可以说是成为自己游戏主人的最佳例子。
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播客不需要程序,但收音机节目需要。收音机电台可以将一首歌持续播放一小时、一天或者其他他们愿意的时间,但他们有规则。在网上,谁会在意这个呢?没有法律规定一首歌不可以重复播放。在网上起作用的复杂因素(唱片公司期望有一定的播出率、版税问题等)比较少,而播客玩家的地盘就在网上,他们不需要得到许可,不必遵循规则,所以网络上的播客玩家就占据了先机。我们可以理解系统,学习规则,然后决定是否用黑客玩法来改变现存系统,并创造出全新的一套。
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这些也可以应用在商业活动中。为什么要采取与其他公司一样的做事风格呢?为什么要用同事处理工作的方式来处理自己的工作呢?当然,有这样一个考虑:通常规则的存在自有其原因,常常就是要保证资金的流动。起初,要开始自己编程可能需要付出代价。你作出的破门举动会在随后成为后来者需要跨越的障碍。在我们看来,这就意味着你应该尽可能多地创造自己的规则!毕竟,对于你之后的抄袭猫们而言,这些都将成为比赛内容。
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为什么说建立信任就好比跳卡泼卫勒舞
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我们第一次听说malicia这个词的时候,它与一种源于南美、巴西一带的由格斗技巧发展而来的舞蹈卡泼卫勒(capoeira)有关。尽管这个源自葡萄牙语的说法还没有对应的完美英语表达,但我们可以将其大致描述为欺骗、淘气或者诡计。它与电脑游戏一起构成了我们看待人生的新角度:人生不仅仅是累积众多不凡经历,更是一场游戏。
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卡泼卫勒舞的玩法是这样的:参与者们围成一个圆圈,其中两人走到圈子中心,其他人在旁边奏响乐器或者只是观看、唱歌。乐曲控制着舞蹈节奏,特定的一些歌曲伴随带有进攻性的、快速的动作;其他歌曲则指示舞者们用直体后空翻、倒立等种种杂技动作来打动观众。每种游戏都有不同的目标,但所有游戏都含有malicia。
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那么,究竟何为malicia呢?malicia,或者说诈术,是一种游戏战术。比如说,你的身体一直向左方移动,但等到最后一个动作时,你突然变成向右方移动,对手预料不到你会突然改变方向。它教会我们掩饰自己的真实动作,也就是说,不要过早暴露自己的真实意图,从而取得出其不意的优势。但是这些动作做起来并不是那么简单:结果往往是你不得不做假动作,其实你并不会将那个动作进行到底,以此来欺骗对手。想象一下人猿泰山作出伸手去抓爬藤的动作,但又不能真的抓到它,因为如果他抓到的话,爬藤就会带着他前后摇摆,而他则无法马上停止。
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特别提示:这个原理也同样适用于商业竞争。公司对自己的新产品、升级版产品秘而不宣,目的是防止竞争对手抄袭,但同时也是为了增强新品发布时的冲力。这让我们想起了发布iPhone之前的苹果:当时与iPhone相关的各种小道消息疯狂流传,以至于没人认为苹果真打算推出iPhone。苹果CEO史蒂夫·乔布斯甚至直接否认苹果将染指手机市场。这些可不是意外发生的。等到iPhone第一代最终被发布的时候,竞争对手们想采取任何行动都已经来不及了。苹果发布的第一款手机引起巨大轰动,苹果也因此挣了个盆满钵满。当然,这一成功的主要原因在于iPhone本质上是一款出色的电子产品,但发布前的保密措施也将这一成功放大了。
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我们在引言已经提过,今时今日想要在网上保有终极秘密是不可能的,但暂时保密却是可以做到的。在你的竞争对手们意识到你将打入某个领域之前,你能做些什么呢?好好思考一下,然后在多个地方迈出第一步。看看你的竞争对手有没有注意到你的举动。测试他们,拟订计划,享受游戏的乐趣吧。
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