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信任代理：如何成就网络影响力 提携后辈还是巴结前辈
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流行巨星麦当娜堪称搭建个人平台的成功范例，她敏锐的商业头脑被大大低估了。流行音乐界的典型现象是等到其主要艺人们发布第二张唱片的时候，业内就已经不怎么记得这个人了。如果你考虑到麦当娜在这个极为喜新厌旧的行业得以一直占据中心位置，那么就不难相信数十年之后她仍将吸引众多听众，以及随之滚滚而来的美金。如果你观察一下她是如何与其他名人发展人际关系的（至少可以从旁观者的角度看看），那么我们相信信任代理们可以从中学到重要的一课：提携后来者，而不是去巴结业内现有的大腕儿们。
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早期的时候，麦当娜对一些业内名人大献殷勤。她与他们合作，通过与他们分享品牌权益的方式建立了自己的品牌。而一旦麦当娜成功上位，她立刻着手与业内新人、冉冉上升的新星及偶尔出现的大腕儿建立伙伴关系和商务合作关系。这个做法使她得以保持自己在业内的中心位置，而且总是活力四射、紧跟文化潮流。如果她只是与业内大腕儿们来往，就不可能做到这一切。去看看吧，有多少位老资格的音乐人正在与新星联手发布双人专辑，以便复制麦当娜的成功模式。
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这一点该如何应用到网络世界呢？如果你是受雇于公司的信任代理，比如生产倒装摄像机的纯数字科技公司（Pure Digital），你计划发放几百个试用样品，那么联系那些平时不怎么有机会评价产品的博客，那些阅读人群较小但是关注缝隙市场的博客吧，不要将这些试用样品像撒胡椒粉一样洒向业内顶级的“有影响力的博客”。
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顶级有影响力的博客主人们会收到很多免费商品的试用邀请。他们也乐于试用新产品，而且他们有着数目更多的阅读人群，但是他们已经到达了自己职业的顶峰。顶级有影响力的博客主人们不怎么觉得自己有义务去帮助人，他们已经被淹没在众多争夺他们注意力的试用邀请当中，而且他们的读者数目也已经饱和了。
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社区专家、公司人性化管理的杰出人士莉斯·施特劳斯（Liz Strallss）喜欢这样说：“小博客的主人们会长大的。”
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对于信任代理而言，与业内积极进取的新人建立商务关系是一个更为明智的策略。花费时间与众多有前途的新人们建立关系比向那少数几个大腕儿献殷勤要划算得多。
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对于博客主人和其他网络王国的土著居民而言，同样的策略也是有效的。如果你是一位信任代理，与社区内有前途的新人们建立真诚友好的关系，而不是只关注顶端的一两位名人，也是更为有益的。成为自己人，这样做更容易使关系网开始运作。你有更多的东西可提供给新人，在这个过程中你更多地是在帮助他们，而有一天当他们一飞冲天，取得个人成就的时候，你就有了多种多样的盟友，而不是仅仅去依靠几个大人物。
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行动计划 寻找钻石
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在网络上找到你的行业内冉冉升起的新星。如果你想成为船舶工业领域内的信任代理，那么找出船舶工业方面的博主、船舶工业视频制作者、论坛活跃分子，然后和他们取得联系。不要提任何要求，只是打个招呼，或者说你喜欢这条、那条评论。让他们认识你，但不要急着谈起你的公司或者商业目标。
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信任代理：如何成就网络影响力 评论的商业价值
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如果你阅读过大量书籍或者报纸，或者你甚至在网上也已经活跃了一阵子，你都仍然需要了解这样一个事实：网络是一种双向媒介，人们会不断地发布评论。我们也通过自己的渠道做着同样的事：我们的博客或者twitter都是表达我们人生看法的中心场所，但是它们并不是唯一值得参与的方式，发布评论也是非常重要的。
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成为自己人意味着在他人身上投资你的时间和努力。雇主们或许会觉得这个做法难以接受，但是商业策略的这一面是至关重要的。有些人称之为“有付出的人才有回报”。在网络世界里，浏览其他人的作品并留下评论，同时保持连通性，这两点与任何直接的市场营销企划同样重要，与其他传统商业策略相比也毫不逊色。
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蓝天工厂是一家电子邮件营销公司，它的主席及创始人格雷格·坎贾洛西对此的描述最为精彩：“在做生意之前，就要建立长期的关系。”他指出，在克里斯将蓝天工厂介绍给他的公司，科技交叉媒体（CrossTech Media）之前，他们已经做了很长时间的朋友。之后，不需要坎贾洛西一再请求，克里斯仍然不断为蓝天工厂推荐机会。从根本上来说，因为坎贾洛西是我们的自己人，而且他从多个角度证实了这一点，他几乎不需要为自己的公司做进一步的市场营销推广。
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随着博客受欢迎程度的日益提升，在每个社交网络上，评论的重要性也增加了。现在，你可以评论照片、视频、博客及其他任何东西。就连报纸都已经步此后尘，基本上已经没有不容许发布评论的媒体空间了。
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但是，就评论而言，1%定律是适用的。通常来说，网络所有内容的所有读者当中，10%会发布评论，而当中只有1%是真正有价值的内容制造者。这里的数字是大致估算的，目的是用来说明阅读人数与留下评论人数之间巨大的不一致性：一旦你自己也开始发布内容，你也会清楚地感受到这一点。
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缘于评论的稀缺性，那些愿意留下评论的人就会引人注目，并受到关注。第一次发布评论的人会给人留下新人的印象，但是一个经常发布评论的人就会因他或她长期参与客座发布而为人熟悉。因此，做一名经常发布评论的人就会把你从隐性状态提升成为社区的真正成员。
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这些表明参与度的标志是重要的，因为阅读这些评论的人们并不知道是否这些评论都是在阅读过原文之后才留下的。就好比一封写给编辑的信会留下印象一样，博客评论也同样可以。尤其当这些评论有帮助、有趣或只是有实际用处时。在某些博客中，博客评论可以比博客正文更加有用。
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行动计划 经常留下评论，才能产生影响
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首先要说明一点，你不应该用垃圾留言骚扰那些对你的产品或服务有见解的人。以下是被认为“好的”博客评论所具备的一些因素：
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留下你的名字，如果事关重大，也留下公司名称，但不要重复不停地发此类评论。
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评论与你的行业、产品或服务有关的故事及文章。
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不要明确地提起你自己的文章，或者贴出自己文章的链接，哪怕你的文章内容与博文内容是相关的。至少在留下几则评论之前不要这么做。
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