1703944840
1703944841
因为巴博萨可以将成为自己人这一感觉带到她参与的众多群组当中，也因为她在B2B企业及更广泛的技术、社交社区之间分享如此之多，她无疑堪称信任代理的典范，她展示了成为自己人这一概念代表人物的风范。
1703944842
1703944843
1703944844
1703944845
1703944847
信任代理：如何成就网络影响力 信任代理并不是渗入者
1703944848
1703944849
在本书出版之前，我们写过一本《信任经济》的电子书，而在这本电子书之前，朱利恩还出版过他自己写的《保持真诚》（Keep It Real），在书中他探讨了试图与自己不熟悉的社区沟通的市场营销人员。我们听到过这样的争论：市场营销人员想要了解自己的客户群就好比在建议他们去做间谍，一听到信号就背叛他们的客户来求得自己的营销成绩。我们强烈反对这个说法。
1703944850
1703944851
在我们定义信任代理的时候，我们总是假设他们是真诚的。他们不会去加入一个他们不关心的社区，一来因为他们没有兴趣这么做，二来因为他们更喜欢在晚上去睡觉。对于我们而言，没有什么比虚伪更让人无法接受的事情了，而我们也永远不建议其他人这么做。
1703944852
1703944853
信任代理不是渗入者。网络社区可以嗅得出虚假，然后就会立刻把这些人拉入黑名单。而且，以网络这个庞大的名誉系统而言，落得个靠着作假混入他人部落的名声可不是什么占便宜的事情。因为他们能够告诉其他人，而且他们也会去告诉所有人。
1703944854
1703944855
1703944856
1703944857
1703944859
信任代理：如何成就网络影响力 不要成为“那家伙”
1703944860
1703944861
“那家伙”可以是男也可以是女，但是我们都知道“那家伙”是个什么德行。他很讨人嫌，他立刻将他的名片递给你，却几乎瞄都不瞄一眼你的名片。他的态度就是“把名片都派出去”，类似于商业上的地毯式轰炸。他总是谈论自己的公司，但是你可以看得出他的微笑并不自然。或许你甚至可以从中看出一丝绝望。他不是共度快乐时光的良伴，而到最后，你会避开接听他的电话。
1703944862
1703944863
俗话说：“看看牌桌四周，如果你看不出谁是输家，那么输家就是你。”因此，成为“那家伙”的话，也就是这么回事。所以千万不要让自己陷入这样的境地。
1703944864
1703944865
你或许爱你的公司，那是件好事，我们都愿意爱自己的公司。你可能如此迫切地希望自己的公司成功，以至于你做梦都梦到胜利。如果是这样的话，那简直太棒了。但是，想要成为“那家伙”却不被大家讨厌可不是件易事，那需要将自我、谦逊、执著、投入、商业悟性恰到好处地糅合在你的个性当中，而我们绝对没这个本事。很少有人可以达到这个境界，而如果你没有百分之百的把握可以玩得转的话，那就连试都不应该去试，因为这样的尝试会造成严重后果。更可怕的是，甚至有可能是一个没有人愿意来提醒你的后果。你会慢慢注意到大家回复你电子邮件的速度越来越慢，你的销售数字不断下滑，等等，而你还不知道哪里出了岔子。但是，原因不过就是你成了“那家伙”。
1703944866
1703944867
在你的生意中，你几乎永远都不应该对他人提出不当的要求。求人给人情，拜托别人为你写博客促销，这样的要求会给别人添麻烦，而麻烦会让人觉得不舒服。
1703944868
1703944869
信任代理的做法恰恰相反：他们总是要让他人觉得舒服，在求人帮忙之前要和他人搞好关系。你应该永远想着去帮助他人。
1703944870
1703944871
另一个要点是保持谦逊。你或许深爱你的品牌，但是你不能假设其他人都这么想，或者假设他们愿意听你不断唠叨你的品牌。我们的看法是，品牌代表不需要用语言去表达对自己品牌的喜爱，甚至压根儿就不需要用语言来示爱，他们应该将品牌精神融合在自己的日常生活当中。一个星巴克的信任代理应给人留下温暖和煦、轻松自如的感觉，因为这个就是星巴克品牌的内涵。他或者她不必一个劲儿地和大家聊咖啡。
1703944872
1703944873
我们俩对此都很小心谨慎。我们热爱我们的项目，但我们尽力避免使自己看上去像个托儿，一来因为这样做很让人恶心，二来这样做会坏了我们的招牌。我们向来都目光长远，这点就和“那家伙”完全不同。他想着把产品卖给所有人，这个也可以解释他为什么到处派名片。
1703944874
1703944875
事实是，并不是每个人都会成为你的客户，而且你也不需要给每个人都留下好印象，这个就是信任代理和“品牌传播者”的区别所在。信任代理不会以传教士般的热情来一味地传播品牌，事实上，他们播下种子，从而可以通过大众传播坐享其成，等待话语自动传播。
1703944876
1703944877
如果你从这一原则中只学到一课，那么选这堂课吧：不要成为“那家伙”。我们不介意公司来我们的社区转转，我们需要与能人合作，但是我们可受不了那些一心想卖东西给我们的人。因为我们已经受够了，其他人也一样。
1703944878
1703944879
让信任代理告诉你
1703944880
1703944881
@ 如果你坦率地与人分享自己的想法和主意，那么人们会觉得与你相处更加舒服。
1703944882
1703944883
@ 经常地、有规律地与人保持互动联系，去各种活动中露面，让大家知道你的名字，但对自己参与交际的目的要直言不讳。
1703944884
1703944885
@ 在互换中第一个采取行动的人，或者第一个给出人情的人，会成为人们记住的先例。
1703944886
1703944887
@ 每推介自己一次，就相应地推介其他人十二次。
1703944888
1703944889
@ 提携后来者，而不是去巴结业内现有的大腕儿们。
[
上一页 ]
[ :1.70394484e+09 ]
[
下一页 ]