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事实是，并不是每个人都会成为你的客户，而且你也不需要给每个人都留下好印象，这个就是信任代理和“品牌传播者”的区别所在。信任代理不会以传教士般的热情来一味地传播品牌，事实上，他们播下种子，从而可以通过大众传播坐享其成，等待话语自动传播。
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如果你从这一原则中只学到一课，那么选这堂课吧：不要成为“那家伙”。我们不介意公司来我们的社区转转，我们需要与能人合作，但是我们可受不了那些一心想卖东西给我们的人。因为我们已经受够了，其他人也一样。
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让信任代理告诉你
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@ 如果你坦率地与人分享自己的想法和主意，那么人们会觉得与你相处更加舒服。
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@ 经常地、有规律地与人保持互动联系，去各种活动中露面，让大家知道你的名字，但对自己参与交际的目的要直言不讳。
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@ 在互换中第一个采取行动的人，或者第一个给出人情的人，会成为人们记住的先例。
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@ 每推介自己一次，就相应地推介其他人十二次。
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@ 提携后来者，而不是去巴结业内现有的大腕儿们。
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@ 在做生意之前，就要建立长期的关系。
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@ 你可以为每个新计划创建一个全新网站，但一定要有自己的主张，因为人们已经厌烦了传单和推销函，他们想听到实情。
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@ 网络所有内容的所有读者当中，10%会发布评论，而当中只有1%是真正有价值的内容制造者。
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[1] The Borg,参见《星际迷航》，如果你不是我们中的一员，可能需要用到这个提示。——作者注
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[2] 我们冒昧地对字母顺序做了调整，使之呈现为：（C×R×I）/S=T，而不是书中的T=（C×R×I）/S。原因在于我们认为调整后的公式易于记忆，希望他们不会介意这个变动。——作者注
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[3] 在Google上也是如此。当被信任的网站A链接了网站B，Google就会将这一举动看做是网站A投给网站B的信任票，所以Google有时候会在搜索结果排行中给予网站B更靠前的位置。——作者注
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[4] 康卡斯特电信公司，美国最大的e有线电视服务商。——译者注
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[5] 颠覆会议(unconference)，这个字眼最早出现在1998年，是计算机玩家首次使用的。它指的是一种与传统会议模式截然不同的新会议形式，与会者可以自由发言，没有嘉宾贵客，也不设主旨发言，讨论主题、方式等也非常灵活。与会者各有专长，到unconference中与众多同道中人进行脑力激荡，常常会收到奇效。——译者注
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信任代理：如何成就网络影响力 原则三 把自己当成放大器
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用杠杆作用来放大科技、信息或者任何其他事物，将会把你所做的工作增值很多倍。
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那些以他人已经做好的工作为基础，利用杠杆作用来经营的人往往获利最为丰厚，因为他们不必忙于发明车轮。
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理解网上社区是如何工作的可以帮助你更好地引导这些社区，使之为这些有益活动效力，或者实现商业价值。
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贝思·坎特（Beth Kanter）是大家公认的科技圈非营利性社区一股不可忽视的力量。她为人热情，精力充沛，似乎永远都处于行动之中。有天晚上，在以波士顿为中心的一个科技聚会上，坎特对克里斯提起了她最新的项目：“我正设法把一位柬埔寨女性送入大学。今天我筹集到了500美元，我的目标是1000美元，不知道明天你能不能帮我筹到剩余的500美元？”克里斯回答说他可以做到。想拒绝坎特女士可不是件容易的事，因为她总是支持那些最应该支持的事业。
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克里斯决定通过他twitter上的社区来支持这件事。他写了这样一条twitter信息：“只需10美元，就可以送一位女士上大学”，并在信息后面附上了坎特博客的链接。坎特的博客装有可以接受网络捐助的简单软件。twitter上相继回复的信息中有这样一条：“不过是两杯拿铁咖啡的价格，你就可以在今天将一位女士送入大学。”克里斯要求他的twitter追随者们“转发”以便这条信息及坎特博客的链接可以传播开来。随着网上有其他追随者开始将这一请求转发至他们各自的社区，克里斯使得这条筹款信息获得了病毒式传播。
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利用这些简单的技巧，剩余的500美元在不到两个小时以内就在twitter上筹集完毕。坎特解释说：
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