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让我们进一步来解释这一过程。
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假设一家公司找到你并对你说：“我必须让更多的人来买我的雨水槽更换系统。”你可以用老式方法促销：推出广告，对着电话薄挨家拨打电话推销，还可以建一个网页，网页上设置大而显眼的“立即购买”按键，或者，你也可以利用搜索引擎广告推销。
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建设一个网站，里面可以找到种种关于雨水槽替换系统的有用信息，在网页上设置大量产品链接供网页阅读者点击购买。但当人们需要买一套雨水槽替换系统的时候，他们会神奇地找到这个网站来购买吗？答案是否定的。
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解决方法就是向Google购买搜索流量。Google按照一定的定价出售一些特定的搜索词汇，这样一来，当人们在Google（或者其他任何一家放置了Google AdSense广告的网站）上搜索该类词汇并点击的时候，你（购买了搜索流量并为广告付费的人）都要为之付出一定数目的金额。比如说：如果每次你与寻找雨水槽替换系统的客人签约后可以挣到30美元，而你花在购买搜索流量上的广告金额是10美元，因为这样你才可以得到这些链接，那么你的每次成功销售就为你赢利20美元。看明白了吧，电子商务平台上的套利交易成了你的赢利杠杆系统。
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信任代理：如何成就网络影响力 学会用杠杆来增值
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朱利恩年轻的时候，有这样一个他自认为无比聪明的主意，当然年轻人常常觉得自己比其他人聪明。朱利恩的好主意是这样的：世界上最强势的货币是英镑，所以他将移居英国，在英国工作并累积一定数目的存款，然后搬去印度居住，在那里享受王子般的生活。这是看上去相当合理的想法，储蓄英镑这一在英国广泛使用的货币，然后在其他英镑更值钱的地方将它花出去。事实上，一些外汇交易商基本上就是这么做的，这个也正是大名鼎鼎的乔治·索罗斯的所作所为：1992年他大肆做空英镑，搞垮了英格兰银行，最终获利20亿美元。（但是我们现在意识到了他们这么做是错误的。）
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套利交易的原理在所有领域都是一致的。尽管它更多地应用在商业和货币交易中，它也一样可以应用在其他地方。某样东西对一个人来说价值并不大，但在其他人那里却有着更高的价值，利用这点区别来从中获利就是套利交易。朱利恩的节目在天狼星卫星广播播出的时候，对他而言这个并不算什么大不了的成绩，但是它带来了这样一个效果：传统媒体的很多人因此而更加把他当个人物来看待了。结果就是，他利用了对他而言并不是特别有价值的东西，凭借它成功打入了他确实想有一席之地的领域。
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在某领域竞争不激烈的情形下，如果配合杠杆原理，那么收益会极为可观。在这样的情形下，利润的增加幅度也相当大。
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朱利安·迪波尔（Julian Dibbell），《连线》杂志(Wired)的撰稿人和游戏狂热分子，在游戏领域就利用了这种情形下的杠杆原理：他在多人联机游戏《网络创世纪》（Ultima Online）中交易虚拟的网上产品，最终成了该游戏中第二位最成功的交易者，为自己带来了数万美元的进账。他能够做到这一点，原因在于几乎没有人知道还有这样一种谋生之道，这就减少了这个领域内的竞争，使得工作容易完成。
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无论你是在什么领域利用杠杆原理，在虚拟游戏经济或者利用公众对你博客的关注度来促成另外一个项目，其要点都是一模一样的。用杠杆原理来放大科技、信息或者任何其他事物的效果，将会把你所做的工作增值很多倍。
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行动计划 游戏经济和杠杆原理
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你认为杠杆原理、套利交易以及信息稀缺只适用于商界？再想想。在线角色扮演游戏《魔兽世界》内置了一套完整的经济体系，有自由市场可供玩家们买卖、交换货物。在诸如拍卖行这样的虚拟场所，每天都有成千上万件商品被买卖，而使用的是游戏货币。
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那些对仅是交换商品感到不过瘾的玩家可以加载额外的软件，这些软件可以为他们提供控制游戏内市场的所有工具，拍卖人软件就是其中的一款。它可以详细记录每次买卖的平均价格、商品稀缺情况以及其他很多信息。这也是最高等级的利用信息来进行的套利交易：与普通玩家对游戏市场的平均了解程度相比，你知道的要多得多，哪些商品正以极度被低估的价格出售，你立刻会得到消息，并可以全部买下，然后转手卖出，赚得可观利润。普通玩家们奋战一天才能挣到几个金币，而最杰出的套利交易者却可以在一天内入账上万金币，还不必花费太大的力气。
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这里真正吸引人的不是游戏本身，而是它所教会我们的课程，以及对那些志在掘金的人在思维方式方面的培训和启迪。
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杠杆原理、套利交易、信息缺乏等词汇并不是什么商业新名词，但它让那些原本没有机会接触这些概念的人看到并明白了这些概念。结果就是这些玩家在游戏中亲身体验并学会了套利交易。他们还了解到这样一个重要事实：就赚得巨额资本而言，不管是真实资本还是虚拟资本，最佳动力即不是生产也不是制造，而是套利交易。
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信任代理：如何成就网络影响力 在网上结识新朋友
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当我们谈论竞争不激烈这个主题的时候，利用网络来形成社交圈并结识朋友可能是你所做过的最容易的事情。这意味着在个人层面上结交朋友而不是在商业层面上，这样双方都不会希望从对方那里得到什么好处。从某种意义上来说，在网上与人交流和在酒吧与人聊天是同一回事，只不过这个酒吧是世界上最大的一个，在这里你几乎可以与世界上任何人成为泛泛之交。在网络交流环境中，我们得以形成一种初始的人际关系，但是这段泛泛之交可以用作日后进一步交往的基础。最简单的加深关系的方法是与之面对面地聚会。
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与某位在网络上结识的人见面，是更有效的交际手段，因为你会得到一段真实友谊才有的所有信号，包括那些非语言性的线索，面部表情、声调，等等。而且，如果你们在网络上已经认识了，那么在现实中与其见面就好像与老朋友见面一样，你得以更深入地了解他们，了解你之前所不知道的事情。
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无论你在哪行哪业，在网络上结识众多新朋友，即便只是泛泛之交，都是很重要的。你可以通过使用诸如facebook和twitter这样的工具来和他们取得联系，或者也可以评论他们的网页，然后找机会面对面交流，或者是在业内的会议上，也可以是一对一的约见，从而来加深你们之间的关系。这样一来，你就使得自己比那些只是在虚拟空间活动的竞争对手们更为“真实”，从而为自己抢得先机。如果可以控制局面的话，游戏会变得更易操作。
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