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信任代理：如何成就网络影响力 撬动地球的谷歌
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拉里·佩奇（Larry Page）与谢尔盖·布林(Sergey Brin)基于强大演算法推出了页面序列等级技术，当他们将这一技术应用到Google后，Google将互联网搜索准确度带到了一个全新的高度。这一系统可以用比以往更加高效的方式将互联网信息相关度衡量作出索引排列。十年后，当我们想到Google的时候，第一件涌入我们脑海的事情就是“搜索”。公司的名称甚至作为一个动词进入了我们的日常词汇：“能不能帮我Google一下那个商店的地址？”当然，十年前的Google与今天市值高达1250亿美元的巨无霸没有什么可比性，事实上，十年前的Google连成熟运作的商业模式都尚不具备。
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但是如果你将Google仅仅看做是一个搜索引擎企业，那么就会错过杠杆原理的一个最佳实例。Google具有知道人们在寻找什么东西的能力，它将这一能力与广告结合在一起，构建了网络有史以来最好的内容相关广告投放平台。现在，Google的平台将它所能提供的其他几项服务组合在一起，吸引数亿美元涌入Google，公司利用杠杆原理作出的努力正在获得越来越丰厚的回报。
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Google这样的工具向我们展示了利用杠杆原理来运作资源会为我们成就怎样的事业。抓住一个机遇，将它发展成具有一定规模的事业，然后将它作为平台进一步利用杠杆原理来发展新的机会，从而得到更多价值。那么这对于信任代理而言有着什么样的指导意义呢？杠杆原理可以说是网上更为成功的一群人背后的部分推动力所在。
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凯文·哈姆（Kevin Ham）是来自温哥华的一名虔诚基督教徒，《商业2.0》杂志(Business 2.0)称其为“拥有互联网的人”。他拥有成百上千个互联网域名，包括God.com以及Santan.com，但他是凭借与喀麦隆政府达成的协议而成了域名拥有者。当他意识到人们在地址栏输入域名的时候常常会犯拼写错误时，他得以做成了互联网有史以来最大的一单生意。详情是这样的：每次你将.com错误地输成.cm，你就输入了一个喀麦隆的网页地址。哈姆与喀麦隆政府达成协议，所以现在的情形是每次有人将.com地址错误输入为.cm，而这个.cm地址不是注册过的网络地址（比如说，Live.cm，微软的搜索引擎，就是一个注册过的.cm网址，那么就会直接打开Live.com网页，而chrisbrogan.cm则不是注册网址），那么就会被转接至哈姆的网站，这为哈姆的网站带来了数以百万计的额外流量。这与Google的运作方式一样，也是通过杠杆原理来应用现有的基础设施。
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信任代理：如何成就网络影响力 机会就在你身边
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现在已经没有人会在自己的房子后面挖掘水井了，因为家里都有自来水可用。我们使用公共交通设施，因为它们使得我们上下班的行程更为简易，帮我们到达工作的地方，我们才得以挣得工资，交纳房租，而我们也才能保持社会正常的运转。基础设施存在于现代社会的各个角落，因为它们有助于我们节省时间，从而可以花费尽可能多的时间专注于做自己最擅长的事情。当我们充分利用了自己的时间，我们就可以更好地为自己、为家庭、为社会服务。其结果就是，所有人都从中受益。
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不知道为什么，大多数使用互联网的人并没有看到我们与基础设施之间的直接联系，尽管这些基础设施就存在于日常生活当中。虽然我们将电子邮件和Google都看做是工具，但多数情况下，我们并没有看到当中蕴涵的基础设施，因此，我们不知道它将如何为我们的车轮上油，帮助我们到达自己想去的地方。而有些人看到了这个机会，他们因此成为最快致富的一群人，不管他们得到的是社会资本还是金融资本，或者两种资本都到手了。那些以他人已经做好的工作（毕竟，Google是一群人工作的结果）为基础，利用杠杆原理来经营的人往往获利最为丰厚，因为他们不必忙于发明车轮。多数情况下，这些人都是企业拥有者。放开眼界，你会发现到处都可以看到机会。机会正在等待你的出现，抓住它吧。
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信任代理：如何成就网络影响力 最大化时间利用率
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一旦你学会了如何更好地利用时间，你就可以自由地安排时间去做最重要的工作。如果我们还没有说明白的话，这还不是成功的捷径。我们知道世界上并没有捷径可走，不是吗？对于信任代理来说，他们的社交网络上有成千上万的人（假设你已经做好了零号探员的工作），他们要与之保持个人联系，找出时间来做这项工作对他们而言是很重要的。要做到这一点，你必须学会如何应用杠杆原理来最好地利用自己的时间。
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有些较简单的方法要求很高的纪律性，而有时候则需要与人协调商量。比如说，你每天上下班要花费多少交通时间？这些时间可否被更有效率地用在其他事情上？你愿意对老板提出这样的要求吗？如我们之前介绍过的，2008年的时候，克里斯每天上下班要开车行驶67英里（107.8千米），考虑到交通拥堵情况，往返要花费差不多四个小时。对于克里斯和他的公司来说，改变办公地点，将交通时间转换成用在键盘上的时间会为他们双方带来更为满意的效果。
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你能够找到节省时间的方法并将剩下的时间用在更重要的地方吗？当然可以，有很多方法可以帮助你做到这一点。
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信任代理：如何成就网络影响力 帮助他人，不是交换人情
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从某种程度上来说，构建人际关系网络有些类似于利用杠杆原理来使用人际关系。这样的表达方式会带来一个问题，那就是它听上去更像老一套的人际关系运作方法，而不是我们所提倡的、已经证明更为有效且更容易构筑的成为自己人及零号探员式的新型人际关系运作方式。尽管很多人担心大家如何看待用杠杆原理来使用人际关系的人，但是这样的做法也有很多积极正面的效果。
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这一点可以应用在做生意上面吗？当然可以。我们更喜欢和那些与我们有相似之处的人做生意。除此之外，我们也更愿意与那些我们在情感上更为接受、更喜欢的人做生意。如果你手头有一单生意，你要在两个同样有资格的人当中作出选择，在所有其他条件都同等的情况下，两人中的一位曾经帮助你与一位大供货商达成交易，那么你会倾向于选择哪一位呢？不要去理会什么是公平或者何种系统在起作用，你肯定会倾向于曾经帮过你的那位。
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当你想跳槽的时候，你可以直接给中意的公司打电话，也可以请在该公司的朋友帮忙为你的能力作保，哪条路更好走呢？以后一种情况而言，你通过杠杆原理使用了你与该朋友的关系，你希望他或许愿意为你做介绍人，会将你介绍给那些有助于你得到工作的人。
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如果你在某个活动上结识了一些新朋友，那些可能从结识人当中找出商业机会的人会自动互相联系。
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