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信任代理：如何成就网络影响力 帮助他人，不是交换人情
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从某种程度上来说，构建人际关系网络有些类似于利用杠杆原理来使用人际关系。这样的表达方式会带来一个问题，那就是它听上去更像老一套的人际关系运作方法，而不是我们所提倡的、已经证明更为有效且更容易构筑的成为自己人及零号探员式的新型人际关系运作方式。尽管很多人担心大家如何看待用杠杆原理来使用人际关系的人，但是这样的做法也有很多积极正面的效果。
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这一点可以应用在做生意上面吗？当然可以。我们更喜欢和那些与我们有相似之处的人做生意。除此之外，我们也更愿意与那些我们在情感上更为接受、更喜欢的人做生意。如果你手头有一单生意，你要在两个同样有资格的人当中作出选择，在所有其他条件都同等的情况下，两人中的一位曾经帮助你与一位大供货商达成交易，那么你会倾向于选择哪一位呢？不要去理会什么是公平或者何种系统在起作用，你肯定会倾向于曾经帮过你的那位。
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当你想跳槽的时候，你可以直接给中意的公司打电话，也可以请在该公司的朋友帮忙为你的能力作保，哪条路更好走呢？以后一种情况而言，你通过杠杆原理使用了你与该朋友的关系，你希望他或许愿意为你做介绍人，会将你介绍给那些有助于你得到工作的人。
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如果你在某个活动上结识了一些新朋友，那些可能从结识人当中找出商业机会的人会自动互相联系。
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如果我们帮助贝思·坎特介绍一个有报酬的演讲机会，我们在自己的人际关系网上支出了一部分，将它转换成了给坎特的好意。同时，正如我们之前谈论社会资本时所探讨过的那样，这样的行为事实上会使所有当事人受益。寻找演讲者的人得到了一个天才演说家，而坎特得到了一份有收入的工作机会，同时还附带着日后得到其他商业机会的潜力，而我们作为促成一桩美事的中间人则与坎特建立了情感共鸣，如果今后的某个时候我们需要利用坎特的人际资源，我们就会从这份好感中受益。
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如何来讨论这个话题而不会给人留下这样一个错误印象，即认为通过杠杆原理来使用人际关系和利用人并没有区别，我们在写作的时候也很费思量。如果你想建立成功的人际关系网络，那么误解这两方面是绝对不可以的。帮助别人从而使得别人欠了你的人情，这个绝对不能成为你与他人发展关系的动机。你帮助他人是因为你喜欢这个人，因为帮助人是正确的事，也因为你喜欢做一个有助于他人的人。结果是，你积累了社会资本，这个是你因帮助别人而得到的附带好处，而帮助别人本身就是这一行为所能得到的最好报酬。
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你为某人所做的最终将会得到回报，这样去想有错吗？没错。那么抱有这样的期待是错误的吗？当然。与人交际的时候不要想着交换人情，这样的想法会为你与他人的交往蒙上功利的阴影：会让人觉得你斤斤计较，会觉得每逢你打来电话，总是想得到什么东西，以及会将你与其他几种对长期友谊关系极为有害的个人品质联系在一起。相反，只是去帮助他人，并留下你的好意，你会得到更好的结果，而且晚上睡得更香甜。我们可以保证。
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信任代理：如何成就网络影响力 让自己变得更富激情
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在你的领域成为最大胆或者最出色的一位，这也可以帮助你以善用杠杆原理而成名。这点与原则一有着紧密的联系。WineLibrary.com的加里·韦纳舒克之所以成名，并不是因为他做了一个关于红酒的互联网节目，也不是因为他发现了一个向世人卖红酒的新法子。韦纳舒克之所以成名，原因在于他对自己从事的工作充满激情、热情洋溢。韦纳舒克被推动的方式就好比《终结者》里的机器人被推动的方式一样，如果机器人会喊叫的话。世界上可以有100个与红酒有关的互联网视频节目，但是只有韦纳舒克一个人说服了深夜电视节目主持人柯南·奥布莱恩，让他品尝泥土加雪茄的味道，这个使得韦纳舒克像神一样了不起。
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这点与利用杠杆原理操作人际关系息息相关：韦纳舒克能够签下一单金额很大的出版协议，因为他是网络上那个卖红酒的人。他有自己的好莱坞经纪人，因为他是最富激情的那个人，主流媒体与“非主流媒体”对他提供的有趣内容都一样地感兴趣。随后韦纳舒克整合所有资源并巧用杠杆，推出了他的“美食家图书馆”系列产品：他拥有好意、金钱及网络影响力，他知道可以将这些注入到他的新产品当中。
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行动计划 在公司内运用杠杆改变自己的位置
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你想像韦纳舒克玩转红酒生意一样玩转你的公司吗？你一定得站得更高才行。以下是一些刚开始时你可以采取的行动：
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商业目标要足够大胆。韦纳舒克积极主动、热情洋溢的背后有着明确的商业目标，他通过在网络视频亮相及参与网络其他活动在红酒生意上挣到了超过5.5千万美元。
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四面出击。韦纳舒克的战场包括：定期更新的播客节目、他的个人博客、大量视频，这些还只是他在网上的活动。2008年他大量参加各种会议，2009年的日程表甚至排得更为紧密。
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做一名推销员。韦纳舒克无时无刻不在推销自己的产品。如果他在建立自己的数据库，他会要求加入更多的名字。如果他在书展促销，他会要你每本书都买三本。
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对自己无情。韦纳舒克也只是个凡人，但这点令人难以置信。他起得很早，睡得很晚，他从每个他能操控的角度推进工作，每时每刻。
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亲切待人。韦纳舒克热爱他的粉丝们，他也爱他的支持者们。他对这些将他抬上高位的人满怀热忱，并会推介他们，任何想发展生意或者扩建平台的人都可以从加里身上学到一些东西。
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如果你头脑的某个角落还有着这样的想法：等待别人容许你学习如何获得利用杠杆为公司整合资源的能力，那么将这本书交给其他人去读吧，你已经输了。
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信任代理：如何成就网络影响力 把你的社区当做杠杆支点来保护
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在将杠杆原理应用在与自己听众的关系上的时候，有这样一条很管用的经验法则：永远不要向他们推销商品,相反，要做他们的守门人。
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