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我们知道博客和新媒体尽管对我们而言极为有用，对我们的商业伙伴而言也一样重要，但是，在山顶那些守门人的眼中，它们却并不是那么有可信度。这本书是我们的一把钥匙，它和我们想开的锁刚好吻合，扭动的时候，我们听到了开锁成功的咔哒声。它也一样可以漂漂亮亮地为我们打开大门：杠杆原理。
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让信任代理告诉你
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@ 在网络交流环境中，我们得以形成一种初始的人际关系，但是这段泛泛之交可以用作日后进一步交往的基础。最简单的加深关系的方法是与之面对面地聚会。
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@ 利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。
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@ 以他人已经做好的工作为基础，利用杠杆原理来经营的人往往获利最为丰厚。
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@ 只是去帮助他人，并留下你的好意。你会得到更好的结果，而且晚上睡得更香甜。
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@ 永远不要向你的听众推销商品，相反，要做他们的守门人。
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@ 在你和你的公司最擅长的事情上花费大量时间，然后，在可能的范围内将其他事情分派给别人去做。
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@ 网络上最成功的人们的秘密是这样的：他们总是在尝试新鲜事物。
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信任代理：如何成就网络影响力 原则四 成为网络联系的中心
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重要的不是你认识谁，而是谁认识你。
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信任代理生性喜欢成为连接者，沟通自己所属的不同群体。
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人际网络也是你的新资源，可以帮助你找到新工作、挖掘新的商业机会以及发现任何其他新事物。
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社交网络并不是为了得到关注，而是成为网络的一部分，让其他人知道你就在那里，而且你将永远在那里。
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信任代理构筑人际网络，然后形成圈子，并将其他人加入到自己的圈子当中。
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为什么要努力与他人建立关系呢？为什么要在社交网站与同事和潜在商业伙伴取得联系呢？我们的朋友，高校助学贷款网的克里斯多夫·佩恩，对此有着精辟的见解：
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因为你的社交网络越是宽广，你的机会就会越多。
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加利福尼亚州的一家大银行星期三在facebook上与我联络。因为他们的学生贷款提供部门没生意可做了，而一个朋友的朋友让他们求助于我。最后，他们成功拉到了生意签订了合约，金额达七位数，而花费的成本只是维持高校助学贷款网网站运作的费用而已。
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吉姆·坎特鲁奇（Jim Canterucci），过渡管理顾问公司（Transitional Management Advisors）的CEO和创始人，《个人辉煌》（Personal Brilliance）一书的作者，对发展网络人际关系发表了如下看法：
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实际上，要回答“为什么使用社交媒体”这个问题，答案就是它关乎机会成本。没错，我们可以不使用社交媒体也照旧工作生活，但是当我们没有和社会网络接上头的时候，我们错过了什么呢？上周我签了一单商业合约，完全是通过twitter的联系促成的。如果我不知道twitter的存在，我也一样做生意。但是，我们现在做成了这单新生意。那么机会成本可能是什么呢？
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现在，让我们回答一个范围稍大的问题：我们需要伴随社交媒体而衍生出的种种新发明吗？我们真的需要印刷机、需要汽车、需要电视、需要飞机吗？
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如果你仔细想想这些问题，就会发现即便没有这些发明，其实我们也一样可以生活。我们并不是真正需要新产品,但是，作为人类的我们需要发明新产品的过程，我们习惯于创造新事物，然后在实际生活中应用它们，这是人类天性得以满足的方式。
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社交媒体新工具也没有什么不同。我们并不是真正需要随之而来的新发明，但是促成发明的过程能够刺激我们的创造力，并提升我们的能力。
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