1703945270
信任代理：如何成就网络影响力 原则四 成为网络联系的中心
1703945271
1703945272
重要的不是你认识谁，而是谁认识你。
1703945273
1703945274
信任代理生性喜欢成为连接者，沟通自己所属的不同群体。
1703945275
1703945276
人际网络也是你的新资源，可以帮助你找到新工作、挖掘新的商业机会以及发现任何其他新事物。
1703945277
1703945278
社交网络并不是为了得到关注，而是成为网络的一部分，让其他人知道你就在那里，而且你将永远在那里。
1703945279
1703945280
信任代理构筑人际网络，然后形成圈子，并将其他人加入到自己的圈子当中。
1703945281
1703945282
为什么要努力与他人建立关系呢？为什么要在社交网站与同事和潜在商业伙伴取得联系呢？我们的朋友，高校助学贷款网的克里斯多夫·佩恩，对此有着精辟的见解：
1703945283
1703945284
因为你的社交网络越是宽广，你的机会就会越多。
1703945285
1703945286
加利福尼亚州的一家大银行星期三在facebook上与我联络。因为他们的学生贷款提供部门没生意可做了，而一个朋友的朋友让他们求助于我。最后，他们成功拉到了生意签订了合约，金额达七位数，而花费的成本只是维持高校助学贷款网网站运作的费用而已。
1703945287
1703945288
吉姆·坎特鲁奇（Jim Canterucci），过渡管理顾问公司（Transitional Management Advisors）的CEO和创始人，《个人辉煌》（Personal Brilliance）一书的作者，对发展网络人际关系发表了如下看法：
1703945289
1703945290
实际上，要回答“为什么使用社交媒体”这个问题，答案就是它关乎机会成本。没错，我们可以不使用社交媒体也照旧工作生活，但是当我们没有和社会网络接上头的时候，我们错过了什么呢？上周我签了一单商业合约，完全是通过twitter的联系促成的。如果我不知道twitter的存在，我也一样做生意。但是，我们现在做成了这单新生意。那么机会成本可能是什么呢？
1703945291
1703945292
现在，让我们回答一个范围稍大的问题：我们需要伴随社交媒体而衍生出的种种新发明吗？我们真的需要印刷机、需要汽车、需要电视、需要飞机吗？
1703945293
1703945294
如果你仔细想想这些问题，就会发现即便没有这些发明，其实我们也一样可以生活。我们并不是真正需要新产品,但是，作为人类的我们需要发明新产品的过程，我们习惯于创造新事物，然后在实际生活中应用它们，这是人类天性得以满足的方式。
1703945295
1703945296
社交媒体新工具也没有什么不同。我们并不是真正需要随之而来的新发明，但是促成发明的过程能够刺激我们的创造力，并提升我们的能力。
1703945297
1703945298
1703945299
1703945300
1703945301
信任代理：如何成就网络影响力 [:1703943302]
1703945302
信任代理：如何成就网络影响力 重要的不是你认识谁，而是谁认识你
1703945303
1703945304
我们的朋友米奇·乔尔（Mitch Joel），《湿营销》[1](Six Pixels of Separation)一书的作者，他在演讲中曾做过以下表述：信任代理们生性喜欢成为连接者，沟通自己所属的不同群体。在他们的职场位置中，他们往往处在连接内部团队、外围同事以及其他人的岗位上。在网络上，通过电子邮件或者社交网站，他们常常被要求做介绍或者主动给予介绍。无论他们去到哪里，信任代理都愿意将好人们联系在一起。我们将这样的行为称为零号探员的所为，即处于网络中央，传播思想理念。
1703945305
1703945306
在图4—1中，零号探员就是将不同群体联系在一起的连接点，是网络联系的中心。
1703945307
1703945308
信任代理是如何做到这一切的呢？
1703945309
1703945310
信任代理们天生就善于在其他群体中找出和他们同类的连接者。他们能够一眼认出那些喜欢构筑有价值的人际网络的人，以及那些知道如何与人接触的人。
1703945311
1703945312
信任代理在他们参与的几乎所有群体之间建立联系，不断地寻找使得他们的群体互相连接的方法。因此，信任代理也常常会将他们的工作关系与他们的工作外社交关系混合在一起，而且还不止于此。
1703945313
1703945314
1703945315
1703945316
1703945317
图4—1 成为多个群体的一员会为你带来更多机会
1703945318
1703945319
受益于他们喜欢穿针引线的天性，信任代理常常有机会结识有影响力的人物。作为喜欢联系、接触其他人的连接者，如果他们新结识了有名气、有能力、有权势或者有用处的人物，也很快会和众人分享。在构建人际网络的时候，信任代理如何对待那些在他的社交圈内被认为是名人或者杰出之士的人呢？了解这一点是很重要的。