1703945660
1703945661
从链接可以推断出关系，明白这一点很重要。你的网站得到的链接越多（来自好网站），Google就会认为它越是受欢迎，它也会同样看待链接了你的网站。如果你得到10个链接，分别来自10个各自有着10000个链接的网站，这就比得到1000个链接，但是来自本身没有链接进去的网站要好一些，因为这些无人链接的网站通常都是无名小辈的网站。顺便一提，这也是大量刷链接者所做的事情，也同样可以解释为什么有些博客需要防止刷评论这样的功能。
1703945662
1703945663
如果我们从白纸黑字的角度来看待这个问题，我们可以从中学到：与拥有在互联网之外提及你的众多联系人相比，拥有较少的在互联网上链接你的联系人更加重要。就算那些提及你的是通才，是主流媒体，也依旧成立。你应该努力争取让网络上带链接的资源提及你，同时使用非网络、没有链接的资源（一般来说，那些大型的主流媒体出版商们），以此来向那些还不知道你有多么了不起的人们证明你自己。但是我们知道事实真相：没有链接，那就没用。
1703945664
1703945665
信任代理如何使用LinkedIn网站
1703945666
1703945667
我们并不准备在本书中讨论具体的软件工具。原因之一是工具处于不断变化当中，另一个原因是我们一直在强调的，人的因素比软件的因素要重要得多。软件有着势不可挡的吸引力，这点我们可以理解，但是这个并不是信任代理工作的核心内容。使用有效的软件工具来接触到你所需要接触的人群，好好利用它们，但是要明白工具只不过是工具而已。
1703945668
1703945669
LinkedIn是一个帮助大家管理自己职业身份的网站。它容许大家输入类似于个人简历的信息，似乎多数人对这个网站的使用也就到此为止。或者用来输入简历，或者将几个同事“加为好友”。除此之外，很难知道下一步还可以怎样使用这个网站。以下是信任代理如何看待LinkedIn的。
1703945670
1703945671
LinkedIn网站是有生命力的人际关系网络，同时也是名声管理器。它是与大家取得联系并形成商业关系的机会。我们使用LinkedIn的方式可能和网站建议的使用方式稍有不同。网站建议你只和见过面的人联系，并形成牢固的关系。但是LinkedIn也可以被用来挖掘人际关系网的潜力，你可以和自己社交圈里的人联系，和你听说过的人联系，和你认为是好的商业机会的拥有者联系。
1703945672
1703945673
非常重要的一点：尽管你可以和自己并不是很熟悉的人在LinkedIn上联系，但你不应该推荐你个人无法担保的人。LinkedIn网站隐藏的珍宝之一是它的名声管理功能，对此一定要保持清醒。如果某人参考了你作出的推荐，但你并不能真正地保证那位被推荐人的能力，这会对你的名声造成什么样的影响呢？
1703945674
1703945675
最后，要求与你合作过的商业专才们为你做推荐。不要不好意思，而且，如果可能的话，回报这个人情。这些推荐是非常有力的社交认同[6]，会极大程度上影响其他人如何看待你LinkedIn档案的整体价值。将推荐看做经典的第三方定调，由其他人而不是你自己去告诉大家你有多么能干，这样显然要好一些。
1703945676
1703945677
权威人士
1703945678
1703945679
正如我们在原则一中所讨论过的，适当的自我定位是成为某个领域权威人士的关键所在。如果将自己定位成生产力大师，那么你会发现自己正在和43folders.com的莫林·曼恩竞争，或者是ZenHabits.net的利奥·班巴塔（Leo Babauta）。但是如果说得具体些，说你是一名“电子邮件工作流程生产力专家”，好像AwayFind.com的贾里德·格鲁尼克（Jared Goralnick）一样，那么你就无须和他们中的任何一位竞争。我们就是这样称呼贾里德的，这或许不是他自我介绍的方式。此外，如果你销售某种产品，你的听众尽管数量上少一些，但也可能会被更好地定位，也更有可能从你这里购买该产品。我们不知道你喜欢哪个角色，但是作为企业老板，我们更喜欢不必在90%的时间里盲目地对着一般性的、未经定位的听众做我们的推销工作。
1703945680
1703945681
利用网络来获得权威
1703945682
1703945683
人类不能在所有他们所做的事情上都凭借个人的判断作出决定，于是他们常常会在任何一种特定的情形下去向权威人士咨询“正确的决定”。比如说，如果我们想清洁自己的鞋子，我们可以去Google查查看怎样清洁鞋子，因为我们对这个话题一无所知。朱利恩就是这样在最后一分钟里学会了如何打领带。在这个例子当中，我们的决定是在有意识的情形下作出的，也就是说我们清楚地知道自己不会做某件事，但是也还有其他类型的由权威作出的决定，在这种情形下，我们会以为是自己作出决定的，或者说信息好像被内置在我们的头脑中，尽管我们没有证据。我们会重复某条信息，就好像这条信息是我们自己的，但事实上，这条信息来自某个“有声望的信息源”。谣言常常就是这样传播的，只有在极少见的情形下，才有人去查看是否有真实证据（我们想起总统奥巴马被谣传为“秘密的穆斯林教徒”）。
1703945684
1703945685
成为权威人士的过程常常就是启动个人信息过滤器的过程。如果事情看上去有足够的可信度，那么人们就不会去验证它。数据常常可以令人信服地做到这一点，这或许就是为什么我们说有三类谎言：“谎言、见鬼的谎言以及统计数据。”我们相信，成为权威人士应该不仅仅是构筑一个愿意倾听的人际网络，同时也要提供最好的信息资源。空洞无物的群众煽动者在这里不受欢迎，你会很快被大家发现。
1703945686
1703945687
两种类型的权威
1703945688
1703945689
如我们之前提到的，朱利恩从Google上学会了打领带。这类信息不需要出自非常权威的人士，我们也可以接受。如果打好的领结看上去和指示当中显示的差不多，那么这则信息就已经足够好用了。
1703945690
1703945691
但是，如果你需要在购买哪种红酒方面得到帮助，那会怎么样呢？你或许想更多地了解推荐红酒者的名声和权威度。我们提过加里·韦纳舒克，在他主持的播客节目《红酒库电视》中，每集他都会介绍自己对几种不同红酒的口味、质量以及价值的看法。成千上万人看过他的视频，每集都有着数千名观众，由此我们可以得出结论：互联网为韦纳舒克的意见受到尊重和关注（大部分）提供了可以观看的证据。
1703945692
1703945693
领带例子展现的是匿名权威人士。它是你需要的信息，但是信息来源的价值并不大。红酒例子关系到得到大家信任的权威人士，在此种情形下，你想了解信息的提供者，以便决定是否重视得到的信息。理解在互联网上权威人士是如何被定义的，以及大家是如何看到权威人士的视觉信号（社交认同）的，就是接下来要重点关注的事项。
1703945694
1703945695
社交认同：咖啡馆例证
1703945696
1703945697
在一些含糊不清的情形下，人们试图从他人那里得到提示来决定如何行动或者如何作出反应，此时所发生的情形就是社交认同。比如说，你与朋友晚饭后漫步在巴黎街头，你们顺着布希街走着，如果路边有五家咖啡馆想做你们的生意，会发生什么事呢？五家咖啡馆当中，有四家都没有一个顾客，而第五家却挤满了人，长队排出了店门口。人们挤在这家店里排队等候，而且看上去很高兴。你会选择哪家咖啡馆小坐呢？
1703945698
1703945699
多数人回答说他们会选择拥挤的那家，因为另外四家显然有些做得不妥当的地方。这也是你的选择吗？如果你的想法不同，那么你是不是至少也曾经纳闷过为什么这家咖啡馆会比其他几家更加受欢迎呢？
1703945700
1703945701
网络上的社交认同包含所有信号，这些信号指向一个人在网络世界的权威性。让我们来看看其他例子。
1703945702
1703945703
社交认同：网络例证
1703945704
1703945705
访问某人的博客，你会看到诸如每篇博文有多少条回复之类的细节。你也能够使用像Compete.com这样的网站服务来查看博客网页的月浏览人数是多少。你还可以使用像Technorati.com这样的工具来看看有多少家网站链接了这个博客。这些都是正在起作用的社交认同。
1703945706
1703945707
其他社交认同还包括：查看他人的facebook个人档案，看看他们有没有认真撰写的个人简介、附有照片以及其他足够的信息来说明他们真实存在。或者看看他们的twitter及其他更新的社交网络账户，看看他们有没有网友。
1703945708
1703945709
查看某人LinkedIn个人简历的质量也可以找出一些认同点。他们有被推荐吗？你是不是可以从他们填写表格的方式对他们所做过工作的质量抱有强烈的认同感呢？其他人以任何方式参与其中了吗？
[
上一页 ]
[ :1.70394566e+09 ]
[
下一页 ]