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信任代理：如何成就网络影响力 每支军队都有目标
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任何一支称职的军队都理解它的任务，同样，任何一位称职的将军也应该理解自己的任务。
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我们并不时常这样考虑问题，但我们的确不时地签下各式各样的合约。有些是书面合约，但大多数都是非正式的合约，是社会信号的产物，帮助我们理解自己在任何一种关系中所处的位置。就生活的大框架而言，这就好像是一出复杂的求偶舞蹈，生态系统之外的人完全看不懂发生了什么事。但是，如果我们准备组建军队（或者加入某个军队），我们就需要了解结构当中我们自己所处的位置。
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当然，网络军队与它的现实版本相比要随意得多。
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我们不需要跋涉千里，因为我们有网络这一有利工具，我们可以在自己家中舒服地参与活动，而且需要付出的努力大大减少了，因此我们可以更容易地结成团体。在这些团队活动中，活动目的常常是战术性的，策略是要使得双方都受益，我们以令人头晕目眩的速度形成或者解散军队，然而，这些体验中的每一桩都需要某种类型的社会契约。有时候，公司在这方面的操作很成功，而另一些时候，就不是那么顺利。当你成为某个群体的一分子的时候，重要的是要知道自己的选择意味着什么。
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比如说你的目标很简单：你希望自己的YouTube视频有大量的浏览点击，希望在未来的48个小时内有尽可能多的人看到它。对于一段YouTube视频而言，100次浏览算不了什么,想要它引起一定关注的话，可是要给它很大动力才行。为了做到这一点，你需要一支军队。每位士兵不需要做太多事，只要观看视频并协助视频的传播，但是所有传播这则视频的人之间存在这样一个简单的社会契约：他们在传播某种观念，无论是为了某项事业，还是只是为了让大家笑一笑。无论是哪个原因，你都需要清楚自己行为背后所达成的社会契约。
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对于YouTube视频而言，暗含的契约或许是这样的：通过在朋友圈子里传播这段视频，你会成为圈子里那个能够找到有趣视频的人，就好像你能在酒吧里讲笑话，逗得大家伙哈哈大笑一样。你也会成为那个愿意帮助他人的人，某种意义上的一个小人情。如果是为了某项事业而传播视频，那么传播者会因为做了一点点好事而感觉良好。如果你准备启动什么较大的活动，那么理解每位参与者可以从中得到什么对你也大有帮助，但是情形或许会更加复杂些。你的每位士兵都需要从活动中有所得益，而不再仅仅是出于“责任”或者“荣誉”，而是其他什么东西，并且每次都不一样。如果你找到了自己的活动带给参与者的益处，那么你距离成功组织活动就又近了一步。但是如果你错过这一点，你或许会发现前路障碍重重。
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信任代理：如何成就网络影响力 为理念装上把手
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当你所选择的士兵们开始认可你的努力，接受你的理念，开始将你的目标看做自己的目标，那么，组建军队的举措就快要大功告成了。在多数文化当中，人们都把自己看做是每个故事的主人公。我们都是这样的，难道你不是吗？我们喜欢与人合作，擅长打团体比赛，但是多数人都认为自己才是他们人生中的大明星。记住这一点，你的士兵必须能够把你的理念看做是他们自己的理念，并且以之为基础来进一步应用。
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要想使自己的士兵融入军队，需要组织定期聚会，讨论并且交流你的网上活动。你可以分享能够和群体活动共鸣的书籍、文章及博文，也可以是取材于你的博客，以及随后涌入的评论。
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如果你是独行侠，或者如果你的工作伙伴混合有来自公司内部及外部的同事，那么通过博客、视频及其他媒介来分享理念就可以很好地传播你希望推广的理念。以下是一些相关的看法：
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撰写博文，将你希望传播的工具和策略提供给大家。
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在诸如Google在线RSS阅读器、Delicious网站之类的网上空间，以及其他社会化书签网站和社会新闻网站大方分享各种资源。
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为诸如Flickr、YouTube这样的协作分享环境贡献内容。
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在诸如twitter、friendfeed、facebook以及其他形式更新颖的平台上讨论、扩展理念。
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撰写并发行免费的电子书籍，以帮助其他人熟悉你的理念，并真正接受这些理念。
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信任代理在竞争的同时有很多协作及合作的机会。起初看来，与人分享创意和点子并协助他人实践并不是好的生意经。但我们不这样认为。大部分商业利润并非源于使用这些工具，而是源于它们是如何被独特地应用在你的公司或者特定的机会当中的。你的公司所选择的策略和其他公司的选择并不相同，就算出现类似的选择，具体的执行也会不一样。
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组建自己的网络军队，为自己的理念装上把手，以便人们可以在行动时有所依据，这些做法都可以赋予信任代理额外的力量：可扩展性。我们希望你的技能以及经验可以帮助你扩建团队，通过应用信任代理的种种策略，你的领导力将能够为你带来更好的结果。因为这就是发生在我们身上的事情。
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让信任代理告诉你
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@ 与你的军队共同作战，而不是去指挥、命令他们。这样他们会更加开心。
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@ 把和自己想法类似的人组建成军队，汇聚在一起，他们的推荐可以把你的信息推上下一个高地。
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@ 如果你找到了自己的活动带给参与者的益处，那么你距离成功组织活动就又近了一步。但是如果你错过这一点，你或许会发现前路障碍重重。
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@ 当你所选择的士兵们开始认可你的努力，接受你的理念，开始将你的目标看做自己的目标，那么，组建军队的举措就快要大功告成了。
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