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信任代理：如何成就网络影响力 结识新朋友
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在本书出版的前后，朱利恩刚刚过了30岁生日，并开始觉得自己老了。很久之前他就注意到：随着年龄的增长，人们的社交圈子会慢慢缩小，开始时，他们只是同较为亲密的朋友相处，然后再缩小到亲密的朋友，直到某天，他们发现自己总是和另外一对夫妇交往，一个星期接着又一个星期。他对此感到担忧，毕竟，没有人愿意认识的人越来越少，并失去和其他人的联系，但是事情就是朝这个方向发展的。
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所以朱利恩开始想法子更多地外出交际。他去参加更多活动以便和大家见面，整体来说，他愿意更多地抛头露面。他意识到为了不断结识新朋友他需要这么做，为了结识那些有意思的人，尤其是那些正在做着带劲的事情的人们，那些考虑有趣的事情，并且可以使它们发生的人们。
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后来，他发觉这里其实有个窍门。他不能够只是抱着希望结识新朋友的美好愿望在外面晃荡，他应该为他们创造价值。实际上，人们需要为人际关系的拓展付出一些有价值的东西，哪怕付出的只是些细微的东西。或许是一个微笑，讲个笑话，或者让其他人先进入结账通道。这些小事常常会起到不小的作用，它们就好像一份小礼物，但是却可以引发某种交换。这点和参与社交网络有很多相似之处，事实上，几乎一模一样，因为社交网络也不过是人们互动交往的又一个新场所而已。
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所以，如果你准备就社交层面的信任保留一条信息，或者一个建议，那么就应该是你需要成为被大家喜欢的人，而你开始变得招人喜欢是因为你值得被喜欢：友好待人，耐心谦逊，守时大度。你要成为那个你愿意与其为友的人。招人喜欢以及与之相关的特质：亲密，是信任中最重要的因素之一，同时也是最容易与网络上的朋友建立的关系之一。所以，在你试图找出交易机会或发展其他事情之前，首先和人建立喜欢和亲密的关系，这会带来巨大的不同。
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信任代理：如何成就网络影响力 从小处着手
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迈克·格雷汉（Mike Grehan）写过一篇《肮脏链接着富有》（Filthy Linking Rich）的文章，在网上非常有名，在网络创业者及市场营销圈子里被广泛阅读和引用。文章简单明了地指出，那些有可能得到大量关注的网站，也因此得到很多其他网站的链接，这些网站更趋于在未来得到更多链接。一般来说，人们知道这个基本原理的其他表现形式，比如说，每个人都知道“有钱人会越来越有钱”这个说法，但是大多数人并不知道为什么会这样。我们知道的是，无论在什么样的情况之下，只要有些人拥有资源而其他人几乎不拥有任何资源，那么拥有更多资源的这些人会得到未来新资源的绝大部分。迈克·格雷汉在文中指出，无论原因是什么，这个原理在很多地方都得到体现，而不仅仅体现在你的银行账户金额上。
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这是指数定律起作用的结果，商界常常称之为帕累托法则，而更为通俗的名称是80/20法则。对帕累托法则的探索催生了不少畅销书，当中包括克里斯·安德森（Chris Anderson）的《长尾理论》和蒂姆·费里斯的《每周工作四小时》。指数定律的工作原理是这样的：成功并不是按照钟形曲线来分布的，绝大多数成功都发生在极少数人身上。他们比其他人拥有更多优势，所以无论出现什么样的新机会，也总是他们得到最多好处。所以，当我们说起类似“有钱人会越来越有钱”这样的话时，我们就会想起它是指数定律的一个例子。
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当你仔细回想的时候，几乎在所有资源有限、竞争激烈的领域里，无论是想在某个特定商业分支分得一杯羹，还是要争取更多的关注，赢者通杀似乎都是普遍现象。拥有更多渠道的人会得到更多，而拥有较少渠道的人会继续得到较少。
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当人们想起微件（widget）[1]的时候会第一个想起你，如果你可以由此得益的话，那么理解背后的原因会帮助你爬得更高更快，因为明白原因之后你更有可能取得更大的成就。换句话说，如果你原本就处于上升的趋势当中，那么你会比较容易到达曲线的顶部。我们知道这一点应该是显而易见的，但有时情形并不如此。
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如果你想得到很多人的大量关注，那么从取得小胜利开始，或许可以先在一个小社区用小胜利得到一些关注。之后，当你有了这样的小胜利，就在它的基础上推动你取得其他胜利。不断努力，直到你取得第一次成功，然后在它的基础上，巧用杠杆原理将自己推向下一个成功。到了这一步，你所需要做的就是保持自己的动能和势头了。
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正如迈克·格雷汉在他的文章中所提到的：“从一个人手中得到100万美元是很难做到的事，但是，从100万个人手中得到一美元就不是什么难事。”采取小而实际的步骤：它们会帮助你达成目标。
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信任代理：如何成就网络影响力 提升自己还是推倒别人
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事实上，有两种方法可以到达顶部：一种是将其他人推下去，另一种是提升你自己。我们能够到达今天自己所处的位置，靠的是有建设性以及与人合作的态度，和其他人积极配合，还有努力成为一个更好的人。我们相信你也一样可以做到。
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当信任代理在那些赢者通杀的领域和他人竞争的时候，他们采取的方法和在其他传统领域采取的方法完全不同。旧式做法或许会采用一些相对厉害的竞争招数和策略，但是，我们生活在一个没有秘密的时代，所以你应该相应地检点自己的行为，仔细想想你希望别人知道怎样的一个你以及会怎样来谈论你。
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朱利恩非常喜欢克里斯写在他博客上的一句格言：“你们大家可以使出你们的招数，或者做你们愿意做的任何事情。当你们这样做的时候，我将只是埋头发展我自己的事业。”这就意味着，我要采用积极而且堂堂正正的做法，而不准备把其他人拉下马。我会努力提高我的专业水准，而你将不得不和我竞争，而不是我去和你竞争。这个策略会凑效的。
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信任代理：如何成就网络影响力 警惕赞扬和奖杯
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