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1703967730 不过,上述分析仍为研究影响企业的因素提供了良好的方法。哈佛大学的迈克尔·波特(Michael Porter)教授提出了传统竞争力的各种因素。现在,让我们浏览一下这种分析方法的内容。好几代商业人士和商学院学生,都接受了这些因素的理论。因此,我想以此作为讨论的出发点。波特认为影响企业竞争力的因素有五个。根据我的理解,它们是:
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1703967732 ·公司现有竞争对手的实力、活力和能力:
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1703967734 竞争对手数量多吗?它们的资本是否雄厚?它们是否清清楚楚地瞄准了你?
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1703967736 ·公司的供应商的实力、活力和能力:
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1703967738 供应商数量是很多,让你的业务有足够的选择余地;还是只有几家,它们可以扼住你的咽喉?它们是充满挑衅,贪得无厌;还是较为谨慎稳妥,并把对客户情况的长远评价作为企业指导?
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1703967740 ·公司的企业客户的实力、活力和能力:
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1703967742 企业客户数量是很多,还是仅仅依靠一两家主要客户做生意?它们是倚恃激烈的竞争而对你求全责备,还是采用较为温和的态度?
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1703967744 ·公司潜在竞争对手的实力、活力和能力:
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1703967746 这些对手现在还没有出现,但是形势一变,它们就可能加入进来。这样看来,它们可能比现有的竞争对手更加强大有力,资金更加雄厚,态度也更加强硬。
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1703967748 ·你的产品或服务项目采用其他方式投产或发送的可能性:
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1703967750 这常常叫作“替代方式”(substitution),我认为这是最致命的一点。新技术、新方法可以颠覆旧秩序,建立新规则,使商业环境发生翻天覆地的变化。这就类似于公路运输和航空运输对铁路运输的冲击,集装箱货运对传统海运的冲击,超级市场对小商店的冲击,微处理器对运算的冲击,以及数字媒体对娱乐的冲击。
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1703967752 最近,新改进的竞争力理论在这五个因素之上又增加了第六个因素:
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1703967754 ·互补企业因素:
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1703967756 互补企业就是为客户提供互补型产品的其他企业。每个公司的产品都要和其他公司的产品互相结合,才能发挥更大的作用。有的产品甚至不与其他产品结合就无法使用。汽车需要汽油,汽油也需要汽车。计算机离不开软件,软件也离不开计算机。[1]
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1703967758 互补企业通常和你的公司在利益上同呼吸、共命运,它们的经营方向和你们通常是一致的。我把它们叫作“旅伴”。你们双方齐心协力之时,便能共同前进,互相支持。可是,新技术、新方法能够颠覆旧秩序,改变互补企业对你的影响,甚至使你的“旅伴”与你分道扬镳。
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1703967760 这六个因素如图1所示。
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1703967762 图1 六大因素图
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1703967770 只有偏执狂才能生存:特种经理人培训手册(纪念版) [:1703967380]
1703967771 只有偏执狂才能生存:特种经理人培训手册(纪念版) 超竞争因素
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1703967773 当企业中的某一部分发生了重大的变化,超过了企业以往能够承受的程度时,成败就在此一举了。风起了,接着台风来袭;浪起了,狂涛紧随其后。竞争因素出现了,超竞争因素也出现了。我把上述六个因素中的其中一个发生的这类剧变叫作“10倍速变化”(a“10X”Change),意为该因素在短期内势力增至原来的10倍。我们用图2来表示。
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1703967778 图2 加入10倍速因素的六因素图
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