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然而,对于其他许多人而言,找到第一份工作并不那么简单。他们的学习成绩只是中等,实践经验方面也没有什么长处。他们必须面对一群满心狐疑,甚至怀有敌意的听众,来推销自己。
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如果你是属于这个类型,那我的强烈建议就是要保持真诚和清白。
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对一位成绩平平的职位申请者来说,通过虚张声势和过分热情来推销自己是再有诱惑力不过的事情。但假的就是假的,有经验的经理人闭着眼也能知道。
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最好的选择是讲出自己的真实情况。“我知道自己的成绩并不那么出色,”你可以这样说,“我花了很多时间参与校内的体育运动,老实说,还用了很多时间与朋友们交往。当然,我或许应该把更多的时间用来学习,但我还有其他的事情,尽管那也许不是最好的选择。不过你们应该考虑聘用我,因为我在挑战面前从不放弃,我工作努力,我信任你们的产品,欣赏你们的公司,我知道在你们这里我能有所作为。”
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在讲述自己的真实故事时,你是在表现真实的自我。如果你平时很随意而有趣,那在面试中就不要过于拘束和严谨。如果你比较笨,也不要假装聪明。公司应该知道它要聘用的人是什么样子,而你应该尽量展示给他们,看他们的反应。我认识一位MBA学员,她去一家著名的咨询公司面试,三位高层经理在房间里等待着,可她却绊倒在门前。从地上爬起来之后,她大方地与对方握手,说道:“我叫格雷斯,芭蕾舞教师。”
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真诚或许是你最好的卖点。
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他们都没有笑,也没有在那个尴尬的时刻之后说点什么来安慰她。过后,他们希望录用她,但她却拒绝了。
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“他们看到了真实的我,我也看到了真实的他们。”她回忆说。
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我想说的要点是,在寻找第一份工作时,要做真实的自己,要保持平静的心态。真诚或许是你最好的卖点。
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第二种特殊情况是你陷入了困境,无路可逃。
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在工作中陷入困境有各种情况,比如自己的老板没有得到提拔,导致你也无法升迁,同时他也没有兴趣把你推荐给其他部门;你又失去了一次晋升机会,别人安慰你,说你做得不错,但不会很快得到提拔;你的公司只是在一段时期之后才提拔干部——但不知道要等多久;你喜欢自己的工作,但待遇太差,或者待遇很好,工作内容却让人恶心。
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这是个长长的清单,让人真想放声大哭。
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陷入困境之后还会带来其他问题,人们容易变得灰心丧气,直到干出蠢事——离职、放弃。
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千万别那样做。骑马找马要容易得多。我还想告诉你,不但要留守在自己的岗位上,而且你还应该更努力地去工作。如果你想寻找更好的工作,那么最快捷的方法就是在原先的岗位上干出出色的业绩。
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格里·罗奇,海德里哲公司(Heidrick & Struggles)的董事长,美国最知名的猎头专家说,即使你感到自己身陷困境,但如果你做得很出色,外面的观察者还是会注意到你的——他是指猎头公司和竞争对手。
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“业绩出色的人就像大船的桅杆一样,”格里最近对我说,“我们很远就能看到他们,而且总是期盼他们能驶入我们的港湾。”
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相反,最糟糕的求职者则是格里所说的“变色龙”。
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“这类人从来不能雷厉风行,也不能坚持在自己的岗位上,他们总是带着自己的简历和电话来找我们,怂恿我们和其他公司聘用他们。”他说,“这些人很快就会给自己贴上标签。”
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显然,如果你陷入困境,你应该发出信号,让别人知道你打算另谋高就。但不要把那当成自己的生活目标,否则将迷失努力的方向。更糟糕的是,你会把注意力从最有效的挽救自己的方式上移开——那就是你的业绩。
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第三种特殊情况是在你遭到解聘之后如何寻找工作。
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2004年,我与一位前GE的高层经理(姑且叫他查理吧)共进午餐,他曾在我手下的管理部门工作,后来去了业务部门。在几次晋升之后,他在一个职位上遇到了挑战,几年下来都在为完成任务而辛劳。最后,他在50岁出头的时候被公司解聘。
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但是,查理的职业生涯并没有就此结束。几个月之后,他成为一家高科技公司的合伙人,开始是兼职工作,很快就担任了正式职务。在那里,又有好几家公司邀请他加入董事会,他还开始在一所著名的商学院执教。
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在遭到公司解聘5年之后,他告诉我,他的工作比以前充实多了。
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我问他,他怎么会重新变得这样强大。
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如果你也遭到解聘,那么一定要离开我所说的“失败的旋涡”,因为那只会使你在惯性和失望中沉沦。
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