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1703988460 永联村和南丰镇供销社签署了一份商业合同,双方共同出资、拥有和运营计划中的螺纹钢厂。各方同意提供30万元作为这家合资公司的初始投资。永联的30万元用于获得土地和厂房,南丰供销社的投资主要是购买设备和提供初始营运资金。
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1703988462 下面是永联村和南丰镇供销社办事处之间的合同基本内容,反映在“联办轧钢厂协议书”里:
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1703988464 合作伙伴A(甲方):南丰镇永联村
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1703988466 合作伙伴B(乙方):南丰镇供销社
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1703988468 按照“资源互利,投资各半,利润分成,风险共担”的原则,联办小型轧钢厂。具体协议如下:
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1703988470 1.名称。暂定为“永联轧钢厂”。轧钢厂单独建账,独立核算,自负盈亏。
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1703988472 2.经营规模。以200热轧机为主体,拥有3个车间,即金工、热轧和冷轧,估计每年轧钢能力为2500吨左右。
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1703988474 3.资金来源。工厂的产能需要配置360V发电机组和车床,热、冷轧机等一整套生产设备,其成本约60万元,甲乙各投资30万元。流动资金的主要来源是南丰供销社的银行贷款。永联村将提供所需的土地和厂房,这可以算作甲方的投资资金的一部分。
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1703988476 4.利润分配。利润实行四六开,甲方获取总利润的60%,乙方获取40%。年终决算一次,利润分配以税后净利润为准。如发生亏本,甲乙双方各承担50%。
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1703988478 5.组织领导。(1)建立由6人组成的董事会,双方各出3人。甲方为吴栋材、王德明、陈金融;乙方为陆杨涛、王文龙和陈龙达。董事会全权负责该企业的主要决策,包括财务、设备、工厂经营规模、与外部企业的业务关系、对其管理层(厂长和副厂长)的选择。(2)建立一个6人管理层,负责日常业务运营,包括会计。
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1703988480 6.乙方有10%的产品处理权。
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1703988482 7.企业中的乙方人员的基本工资和医疗保险由乙方负责,但永联轧钢厂负责他们的奖金收入和业务费用报销。
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1703988484 8.合作的时限暂定为一年,从1984年4月1日至1985年3月31日。董事会在未来决定合作关系是否继续。协议在执行中如有修改补充,需经董事会商讨。
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1703988486 该合同是经沙洲县政府、工商管理局和当地农业银行批准的。这里反映几个问题。第一,商业合同的监督执行是靠沙洲县政府来提供,它负责解决任何的法律纠纷问题。因此,这份合同的法律严谨性虽不能与法制健全的发达国家相比,但在当时情况下,由政府提供的服务(权威)在中国的工业化早期阶段发挥了很好的法律作用。建立严格并可以层层监督的法律制度在发展中国家根本不可能也不现实,因为执行成本过于高昂,而且需要很好的信息追踪基础设施。因此真正现代严格意义上的、公平的、超越统治阶层利益的法律,即便在发达西方资本主义国家,也是在第二次工业革命完成或接近完成后才有可能,而在这之前不过徒有虚名、是个摆设而已。第二,因为解决法律纠纷的成本很高,商业合同的效力也由社会信任的程度决定。永联村与南丰供销社之间存在的社会信任因此也是个关键因素。第三,从合同可以看出,供销社主要是出资方,类似于金融银行,“贷款利息”主要靠利润分红获取。40%的利润分红是很高的贷款回报,但主要是因为乙方承担了巨大的投资风险。永联村主要是项目发现和执行方,虽然没有信贷抵押,但是有“首付”,贡献土地和厂房,还有人力资源。这虽然与英国工业革命早期的大商人和资本家对企业和技术发明从事的风险投资很不一样,但是起到的经济促进作用是一样的。
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1703988488 另外为了解决流动资金、营运资金和招工等问题,为了增加设备和应对资金周转可能出现的困难,合同双方还决定向永联全村社员集资入股,由乙方(供销社)出面向村民集资,再把集到的资金交给甲方(永联轧钢厂)使用,避免利益冲突。为此还特定如下协议:
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1703988490 1.乙方将社员股金10万借给甲方,定期一年(1986.4.1—1987.3.31),到期甲方如数将本金10万归还给乙方。
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1703988492 2.股金分红标准为年息15%,总计利息1.5万元,必须在1986年12月底之前全部交付乙方。
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1703988494 3.本协议有效期一年,如需续订,由甲乙双方重新商定。
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1703988496 由于初始资金缺乏,这种通过公共集资筹款的方式在中国各行各业相当普遍,包括后来的房地产行业——不像发达国家是先建好再出售,而是先出售(集资)再建设。这样做的风险(相当于100%首付)是由消费者承担,但是克服了因金融系统不发达而造成的融资难问题。关键是,对于永联村这个投资项目来说,由村民自愿共同集资入股,是一条共同富裕的道路。
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1703988498 吴栋材成为这家公司董事会的董事长。在20世纪80年代的中国,董事长实际上是首席执行官。他的第一批指令之一是派村里几名有技术的聪慧的工匠到附近的钢铁企业学习生产技术。他还自己学会了钢铁生产的基本知识。吴栋材聘请了来自苏州市一家国有钢铁厂的高级工程师担任兼职技术顾问,这位工程师被称为“星期天工程师”,因为他只有星期天才有空去永联。[21]
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1703988500 螺纹钢厂只用了不到4个月就建成并投入运营。永联村民通过选拔成为厂里的工人,而机器是从附近的国有钢铁厂购买的二手轧钢机。
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1703988502 工厂立刻实现盈利,截至运营第一年的年底积累了10万元的利润。第二年该厂的总销售额达到1000万元,净利润156万元——年增长率156%。这最初的成功令村民震惊,并很快全县闻名。在1985年,永联被列为整个苏州地区最富有的十大村庄之一,整个苏州地区有数千个村庄。回想对比一下,在1978年,永联还是该地区最穷的村庄之一。
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1703988504 由于钢铁厂的成功和销量的快速增长,它在3年里——1984—1985年,1985—1986年,以及1986—1987年——从一条生产线扩大到3条生产线。然而,即使这么快的增长速度也无法满足市场需求。1987年,吴栋材将该工厂进一步扩张和升级,在全国钢铁市场上与中国的国有大型钢铁企业竞争。吴栋材认为,中国已经进入了长期的经济扩张和繁荣期,因此对钢材的需求将继续增长。他预计中国的繁荣和高速增长将持续至少数十年甚至上百年。于是,他决定实施下一步的重大举措。
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1703988506 他的发展战略是要超越较小的项目,瞄准做大做强。这与中国前总理朱镕基在20世纪90年代设法改革和重组中国的国有企业时所采取的是同样的战略,即“抓大放小”。吴栋材说服了其他村干部和工厂管理团队停止了所有其他村办企业(近20家)的运营,把所有的资源(资金与人力)分配到钢铁生产上。这个想法遭到了来自村民的巨大阻力,村民们认为整合成一家单一的企业是一个冒险的想法,尤其是其他企业还在继续盈利,工厂的多样性提供了稳健的风险管理。吴栋材坚持他的前瞻性战略,他的目标是,使这个村庄里的农村工业实现“下一次大跃进”,并演变成拥有尖端技术的现代大规模生产企业。市场结构正在如此迅速地变化,对高品质钢材的需求在增加。最终,村民们同意了,他们信任吴栋材的商业直觉和领导才能,他们认识到吴栋材的商业意识和领导能力是这个村庄迄今为止取得的非凡成功背后的关键力量。
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1703988508 1987年,永联村出售或关闭其他现有的工厂,其中包括一个非常有利可图的玉石珠宝饰品厂,并投资120万元建立了一条新的高品质螺纹钢生产线。一年以后,吴栋材的管理团队成功实施了扩张并继续满足不断飞速增长的市场需求,该工厂的净利润飙升至650万元。1992年,其净利润达到2500万元,在短短4年又增长了4倍。随着业务规模的扩大,螺纹钢产品的种类也增加了。1994年至1995年间,永钢集团对新的生产线和螺纹钢产品投资1亿元。因此,从1992年至1995年,累计实现利润总额达到1.5亿元。1996年,该公司又投资3500万元升级旧的生产线,这将永钢集团在全国螺纹钢市场的市场份额提高到1/15;到1998年,其全国市场份额达到1/8。该公司成为中国最大的螺纹钢生产商之一,拥有若干项行业专利。
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