1703997630
1703997631
中德啤酒和百威啤酒最早的包装
1703997632
1703997633
第二阶段：1997年到2002年，脱胎换骨的升华与坚持，实现打造高端品牌梦想。
1703997634
1703997635
经历了前期的失败之后，当时的公司管理层痛定思痛决定回归塑造品牌的根基：“对于高端、关联性与一致性的承诺”。
1703997636
1703997637
首先，从质量方面狠下工夫：通过严格甚至苛刻的生产管理为消费者提供高档的、稳定性好的高质量产品。
1703997638
1703997639
1703997640
1703997641
1703997642
百威啤酒武汉工厂及质量保障体系示意图
1703997643
1703997644
其次，从产品外包装方面也进行升级：通过创新的外形细节设计确保百威的高档形象与一致性。
1703997645
1703997646
1703997647
1703997648
1703997649
百威啤酒的包装进化图
1703997650
1703997651
建立直销团队进行市场通路与售点掌控：以确保产品的正确分销、渠道执行等与高档性的一致性。
1703997652
1703997653
1703997654
1703997655
1703997656
百威啤酒成功的另外4要素
1703997657
1703997658
建立强大的品牌形象：体现品牌的高档与一致性。
1703997659
1703997660
1703997661
1703997662
1703997663
百威啤酒品牌建设的方法
1703997664
1703997665
系列的蚂蚁广告保障百威品牌的独特性，蚂蚁是团结、众多、力量的象征，与中国人的特性有密切的关系，蚂蚁形象是一种诙谐的纽带与载体，将百威品牌的高档形象与中国人的特性进行了有机的联系。
1703997666
1703997667
1703997668
1703997669
1703997670
百威啤酒的广告演变
1703997671
1703997672
1703997673
1703997674
1703997675
强大的执行力
1703997676
1703997677
然后是高档的价格体系匹配：高档的价格体系一方面符合消费者对于高档产品的预期（通过消费者调查，中国的消费者认为高价与高档是一致性的）；另外，渠道成员的利润率和公司的利润率可以得到充分的保障，也保证了投入的连续性。
1703997678
1703997679
最后是建立优秀的高端团队并且保持团队的稳定性：通过支付比市场价格至少高出30%的薪酬来吸引优秀的团队成员，并且通过适当的激励体系和管理，让这些优秀的人员能够留下来，从而提高团队的稳定性。