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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第三节 从被动挨打到四处放火：公司战略
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百威英博进入中国以来，随着公司规模和品牌情况的变化，其公司发展策略经历了多次的变化与转型。在2008年以前，由于缺乏强有力的全国性品牌的支撑，前英博啤酒集团通过对强势区域性品牌的兼并与收购，强化区域品牌以提升盈利，同时利用区域品牌的资源优势以打造全球性品牌进行扩展。这样的策略由于区域性的限制，通常见效慢，特别是在全国性品牌雪花、青岛和燕京的强势扩展和中国消费者对于区域性品牌忠诚度急剧下降的市场环境下，导致前英博啤酒集团在中国面临失去区域优势。
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自从2008年通过全球性收购，完成对百威啤酒的兼并之后，百威英博在中国市场的战略开始清晰，在竞争对手的核心根据地进行正面回击，提升了自身作为世界上最大啤酒企业的江湖地位。
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1.在竞争对手的核心盈利区域建厂实施正面回击
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通过有效的市场调研，百威英博开始在竞争对手的核心盈利市场建设新厂来与竞争对手短兵相接：在华润雪花的核心市场四川省百威英博建立了第一家工厂——百威英博资阳工厂，第一期工程于2011年6月竣工并且顺利投产，之后又开始了第二期、第三期的扩建。
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在华润雪花的另外一个核心市场：辽宁省，百威英博的营口工厂也于2013年8月竣工；在燕京的核心盈利市场广西，百威英博于2014年5月完成了位于南宁新厂的建立：在青岛啤酒的核心市场，山东省的新厂建设也在规划进行之中。
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这样的话，百威英博开始从以前的被动挨打变为主动出击。
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2.利用品牌组合和建厂优势进行快速扩张
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跟主要竞争对手相比，百威英博的品牌组合优势非常明显，高、中、低三个档次的品牌都具备，产品线十分丰富，加上当地工厂的生产供应的支持，百威英博开始了区域性全渠道的快速扩张。
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3.建立强大的市场通路和经销商团队
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基于强大的品牌优势和供应链支持，百威英博从2009年开始对市场通路和经销商进行大规模改造，通过对经销商进行分级管理，加强了与一些大规模经销商合作的紧密度和专业度，这样确保了产品分销的效率与市场管理的规范。
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4.稳固防守核心优势市场
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在对竞争对手核心市场进行有效进攻的同时，百威英博对于自身的强势市场如福建、江西、黑龙江、浙江等制定了有效的防御措施，这样可以保证公司的盈利性不会受到影响；在核心市场的资源投入也不断完善，如在人才、供应链、市场投入、市场管理等诸多方面进行深入细致的管理，以抵御来自主要竞争对手的反攻。
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5.通过集中管理及运营效率提升来强化公司盈利能力与现金流
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由于百威英博亚太区总部力量的加强，自2008年以来，百威英博实施了产销分离的管理模式，将资源的控制集中在亚太区总部，这样可以通过集团的整体优势来管理公司的各个工厂和事业部，同时对供应商的管理也做到充分渗透。如120天的付款期条款虽然让供应商叫苦不迭，但是对于百威英博而言，就大大提升了公司现金流。
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6.继续进行合理的兼并与收购
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为了实现在中国快速发展的目的，百威英博自然不会放松其兼并与收购的脚步，虽然目前中国市场上优质的收购对象越来越少，但是他们仍旧不会放过任何一个可能的机会，对吉林金士百的收购就是一个例子。
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他们的收购团队每天会睁大眼睛，去寻找每一个可能的猎物。
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7.通过投资获得利用地方政府支持
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作为一家外商投资企业，百威英博也非常擅长利用自身的世界500强优势，利用投资建厂等重大利好，帮助地方政府完成招商指标，同时还可以为当地提供就业机会和税收。当然，作为回报，当地政府通常也会给百威英博提供优惠的政策支持，包括税收返还，修建以百威命名的公路等基础设施。
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为了扩大这样的支持，百威英博通常选择地方经济发展水平相当较低的三、四线城市作为建厂的目的地。
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8.打造强大的人才梯队
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公司的快速扩张，除了资本优势，百威英博非常清楚人才的重要性，因此，打造各个层次的人才梯队就成了大家的共识。
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9.开拓亚洲其他重点市场
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除了在中国实现快速发展，百威英博还致力于其他市场的拓展，通过合资或者建厂快速进入其他市场，依靠百威英博的全球品牌影响力，对主要竞争对手的其他核心市场进行有效进攻，为未来的发展打下基础。
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