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在夜店，要想取得啤酒销量的绝对领先，除了将啤酒的竞争对手打败之外，对于啤酒之外其他的影响消费者份额的替代品如洋酒、红酒等采取有力的竞争策略也是十分重要的。
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百威英博在夜店通常采取的制胜策略主要有：
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（1）通过啤酒套餐的方式，降低消费者的购买单价。
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（2）用专业的促销团队和良好的服务确保啤酒获得首推的优势。
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（3）通过梯度的月度和年度返利方式，提高夜店经营者自觉提升啤酒销量的积极性。
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（4）基于丰富的经营和良好的发展趋势预判，对新的夜店业态进行先期投入和控制。
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（5）创新性夜店产品的导入如百威铝罐，对替代品进行设置替代障碍或者积极防御。
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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 [:1703994587]
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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第七节 称霸世界的秘笈
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百威英博依靠其强势的兼并与收购战略，在短短20年时间内成为全球啤酒市场当仁不让的行业老大。但是如果认为这就是他们称霸世界的秘笈，那就有失偏颇了。因为，从世界范围来看，如果没有有效的整合能力与管理体系，快速的兼并与收购反而是快速失败的主要原因，百威英博在快速的兼并与收购背后，其成功的整合与自身有机增长，是大有文章的。我们总结其快速成功的关键因素如下：
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1.强势的企业文化和对文化整合的痴迷
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根据研究兼并与收购的专家数据表明，世界范围内大规模的兼并与收购成功的几率只有50%，这个近似赌博概率的数据说明，花巨资的兼并与收购只有一半的企业能够达到投资者的预期，而另外一半的企业其实是得不偿失的。而通过深入研究发现，失败的案例中，文化整合的失败是关键原因。百威英博作为一家通过兼并与收购快速扩张的公司，非常明白这一点，因此，他们对于企业文化的重视和对于文化整合的力度达到了痴迷的程度。
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百威英博的企业文化，被总结为梦想、人才和文化三个部分的10大原则：
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百威英博企业文化的10大原则
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关于对文化整合的重视，可以从很多的公开报道中了解到：每当一个大型的兼并与收购完成，该公司的CEO就会在第一时间到达该公司，开始他的关于梦想、人才和文化的文化传播，每个大区每年总监级别以上的高层管理会议，雷打不动的主题之一就是CEO对于其梦想、人才和文化的亲自讲解。虽然内容会结合每年的市场变化进行演绎，但是其文化的核心不会有任何的变化，十年如一日，年年如此。
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除了CEO的身先士卒，文化的落实也贯彻到了公司管理的方方面面，特别是薪酬机制和人才评估机制设计里，公司文化得到了充分重视和执行。前面我们提到的人才评估流程就印证了这一点：他们对于员工的业绩非常看重，但是如果在文化匹配度与业绩之间一定要作一个选择，那么他们的选择一定是文化匹配度！对于新人的加入，文化匹配度的测试也是最重要的选项之一。
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2.先进的管理哲学
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百威英博的管理哲学被归纳成以下的铁三角：
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百威英博的管理哲学铁三角
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而如何平衡短期运营与长期规划的关系则通过以下的逻辑进行诠释：
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