1703999382
1703999383
有了这样的系列产品组合，百威英博在中国的市场上已经完成了几乎完美的品牌布局，在中国消费者对于啤酒品牌升级的需求方面，做足了准备。
1703999384
1703999385
3.产品创新
1703999386
1703999387
在丰富的品牌组合的策略之下，百威英博非常重视啤酒产品的创新，从全球市场到中国市场，他们推出了一系列基于消费者需求与洞察的创新产品，已经上市的产品包括百威的金尊（Budweiser Supreme）、百威美国原产铝罐系列（马到成功、世界杯金装等），还有哈尔滨清凉啤酒等。
1703999388
1703999389
已经准备到位，还没有上市的产品有百威大师装；
1703999390
1703999391
已经进行了消费者调研，处于创新研发阶段的产品还有不少。
1703999392
1703999393
所有这些创新的产品，将为百威英博在未来的市场竞争中处于优势地位打下基础。随着消费者对于新产品需求的增加，百威英博会利用这样的创新来及时满足消费者挑剔的选择。
1703999394
1703999395
4.强化市场通路与渠道营销
1703999396
1703999397
在未来的啤酒战役中，广泛的产品分销与渠道的强有力掌控是决胜的关键，百威英博基于强大的品牌与生产基地的影响力，对于现有的市场通路体系进行了有效的改革，根据产品与渠道的定位，他们对于现有的市场通路进行了几个方面的调整：
1703999398
1703999399
（1）提高对现代通路（大卖场、连锁超市和便利店及主要购物网站）的服务水平，在主要城市采用直供模式。
1703999400
1703999401
（2）加强对百威经销商的掌控，对于销量前200位的百威经销商进行分类管理，最大的50家百威经销商采用“百威精英俱乐部”方式进行管理与激励，确保其忠诚度与稳定性。
1703999402
1703999403
（3）利用经销商卓越项目的优势，对重点经销商进行指导性改造与提升，确保其生意运营能力的提升。
1703999404
1703999405
渠道的控制方面，百威英博尽量避免与竞争对手进行投资PK，而是利用其品牌的优势，采用综合性的渠道投资策略以提升渠道对其产品的依赖性，除了其一贯擅长的大型活动渠道营销外，还在夜店渠道采用“KTV升级项目”、在中小餐饮渠道采用“赢+项目”等创新型整合渠道营销活动来区别于竞争对手的渠道投入价格战。
1703999406
1703999407
这样的市场通路布局和渠道营销策略，可以保证其产品在渠道里面的分销数量与质量，为消费者选择中高档啤酒产品提供了落地保证。
1703999408
1703999409
5.改革生意模式以提升扩张速度与质量
1703999410
1703999411
经过长达8年之久的生意模式转型，百威英博在亚太区特别是在中国实现了产销分离的集中管理生意模式。转型的过程虽然非常艰苦，部门冲突与员工的士气也受到很大程度的影响，但是，在不断调整与进行授权的配合之下，到目前为止，基本形成了总部与事业部、工厂之间的集中管理与平衡体系，在诸如品牌投入、采购成本控制、人才发展等方面形成了较好的综合管理效应，而以事业部和工厂运营中心为主的实体也开始适应了在有效授权体系之下的自我管理与优化。
1703999412
1703999413
虽然运行的过程中，还会遇到许多的困难与冲突，但是总体而言，作为一家需要快速发展的公司，这样的模式最终还是会利大于弊。特别在有效执行公司战略方面，这样的模式无疑保障了其总体的质量与速度的可控性。
1703999414
1703999415
6.通过对主要竞争对手的核心市场进攻获取盈利主动权
1703999416
1703999417
通过对主要竞争对手的市场分析，百威英博制定的主动出击策略已经初见成效，与以前英博时代被动挨打的局面相比，现在的百威英博通过在竞争对手的核心市场建设新厂或者通过有目的的兼并与收购来与竞争对手进行正面竞争的做法显然可以变被动为主动。通过这样的策略，能够达到的目的主要有：
1703999418
1703999419
（1）通过竞争有效降低竞争对手的盈利能力而避免其利用其核心市场的盈利对自身核心市场肆无忌惮的进攻。
1703999420
1703999421
（2）通过与竞争对手近距离的竞争来了解市场变化，为今后的战役提供可靠的一线情报，从而对公司的战略进行有效的调整。
1703999422
1703999423
（3）在竞争对手出现失误的时机，可以迅速占领市场先机。
1703999424
1703999425
（4）通过激烈的竞争，可以提升团队的紧迫感与战斗力。
1703999426
1703999427
（5）在适当的时机可以与竞争对手形成默契来提升整体啤酒行业的盈利性。
1703999428
1703999429
1703999430
1703999431
[
上一页 ]
[ :1.703999382e+09 ]
[
下一页 ]